GetWhys
GetWhys ist eine KI-gestützte Kundenforschungsplattform für B2B-GTM-Teams. Sie liefert sofortige Einblicke durch die Kombination von proprietären Interviewdaten, Ihren …
GetWhys ist eine KI-gestützte Kundenforschungsplattform für B2B-GTM-Teams. Sie liefert sofortige Einblicke durch die Kombination von proprietären Interviewdaten, Ihren Unternehmensdaten und Internet-Intelligenz. Sie hilft bei der Optimierung von Botschaften, der Erstellung von hochkonvertierenden Inhalten und dem Aufbau kundenorientierter Strategien.
Über Wettbewerbsintelligenz
Wettbewerbsintelligenz-Tools sind KI-gestützte Plattformen, die die Überwachung, Sammlung und Analyse von Informationen über Geschäftskonkurrenten automatisieren. Sie nutzen maschinelles Lernen, um Wettbewerber-Websites, Preisaktualisierungen, Marketingkampagnen und Kundenstimmungen in Echtzeit zu verfolgen. Dies liefert Vertriebsteams handlungsorientierte Einblicke, um Marktveränderungen vorherzusehen, Verkaufsgespräche zu verfeinern und einen strategischen Vorteil in Verhandlungen zu erzielen. Durch die Umwandlung von Rohdaten in strukturierte Intelligenz ermöglichen diese Tools Organisationen, schnellere und fundiertere Entscheidungen innerhalb ihres Verkaufszyklus zu treffen.
Kernfunktionen
- Echtzeit-Wettbewerbsüberwachung: Verfolgt automatisch Änderungen auf Wettbewerber-Websites, in sozialen Medien und in den Nachrichten.
- Produkt- & Preisanalyse: Überwacht Produktfunktions-Updates und Preisstrategieanpassungen von Wettbewerbern.
- Automatisierte Battlecards: Erstellt dynamische, datengesteuerte Zusammenfassungen der Stärken und Schwächen von Wettbewerbern für Vertriebsmitarbeiter.
- Markttrend-Identifikation: Analysiert Wettbewerberaktivitäten, um aufkommende Markttrends und Chancen aufzudecken.
- Stimmungsanalyse: Misst die öffentliche Wahrnehmung von Wettbewerbern durch die Analyse von Kundenbewertungen und Social-Media-Kommentaren.
Anwendungsfälle
Hauptsächlich von Vertriebsleitern, Account Executives und Marktintelligenz-Analysten genutzt. Diese Tools sind entscheidend für die Vorbereitung auf wettbewerbsintensive Verkaufsgespräche, die Entwicklung strategischer Account-Pläne und die Bereitstellung von Feedback für Produktteams zur Marktpositionierung.
Wie man wählt
Bei der Auswahl eines Wettbewerbsintelligenz-Tools sollten Sie die Breite der abgedeckten Datenquellen, die Tiefe der KI-gestützten Analyse, die Fähigkeit zur Integration mit Ihrem CRM (z. B. Salesforce) und die Anpassungsoptionen für Benachrichtigungen und Berichte berücksichtigen.
WettbewerbsintelligenzAnwendungsfälle
Dynamische Sales Battlecards für Anrufe erstellen
Ein Account Executive bereitet sich auf ein entscheidendes Gespräch mit einem potenziellen Kunden vor, der auch einen wichtigen Wettbewerber evaluiert. Anstatt manuell nach Informationen zu suchen, verwendet er ein Wettbewerbsintelligenz-Tool. Das Tool generiert automatisch eine aktuelle Battlecard, die Folgendes enthält:
- Die neuesten Preise und jüngsten Werbeaktionen des Wettbewerbers.
- Wichtige Funktionsunterschiede, hervorgehoben mit Gesprächspunkten.
- Aktuelle negative Kundenbewertungen zur Einwandbehandlung.
Dies ermöglicht es dem Executive, vollständig vorbereitet in das Gespräch zu gehen, Wettbewerbererwähnungen selbstbewusst anzusprechen und seine Lösung effektiver zu positionieren.
Preis- und Produktänderungen von Wettbewerbern überwachen
Ein Produktmarketing-Manager muss sicherstellen, dass die Preisgestaltung seines Unternehmens wettbewerbsfähig bleibt. Er richtet in einem Wettbewerbsintelligenz-Tool Benachrichtigungen ein, um die Preisseiten seiner drei Hauptkonkurrenten zu überwachen. Wenn ein Wettbewerber eine neue, günstigere Preisstufe einführt, erhält der Manager eine sofortige E-Mail-Benachrichtigung mit einem Screenshot der Änderung. Dies ermöglicht es seinem Team, die Auswirkungen schnell zu analysieren, potenzielle Reaktionen zu modellieren und der Führung eine datengestützte Empfehlung vorzulegen, um einen potenziellen Verlust von Marktanteilen zu verhindern.
Marketingkampagnen und Botschaften von Wettbewerbern analysieren
Ein Marketingteam plant seine nächste Quartalskampagne. Mit einem Wettbewerbsintelligenz-Tool analysieren sie die Botschaften, Werbemittel und Zielkanäle ihrer Wettbewerber der letzten sechs Monate. Die KI erkennt ein Muster: Ein wichtiger Wettbewerber hat seine Botschaft von 'Kosteneinsparung' auf 'Unternehmenssicherheit' umgestellt. Diese Erkenntnis veranlasst das Marketingteam, seine eigene Botschaft von 'Benutzerfreundlichkeit' und 'schneller Integration' zu verstärken, um das KMU-Marktsegment zu erobern, das der Wettbewerber anscheinend aufgibt, was zu einer gezielteren und effektiveren Kampagne führt.
Marktlücken für die Produktentwicklung identifizieren
Ein Produktmanager möchte Möglichkeiten für die nächste Produktveröffentlichung identifizieren. Er verwendet ein Wettbewerbsintelligenz-Tool, um Kundenbewertungen für alle wichtigen Konkurrenzprodukte zu sammeln und zu analysieren. Die KI-gestützte Stimmungsanalyse hebt eine wiederkehrende Beschwerde bei allen Wettbewerbern hervor: 'schwer mit anderer Software zu integrieren'. Diese Daten liefern eine klare, validierte Marktlücke. Der Produktmanager nutzt diese Erkenntnis, um den Aufbau einer robusten API und Ein-Klick-Integrationen zu priorisieren und so ein entscheidendes Unterscheidungsmerkmal für sein Produkt zu schaffen.
Verkaufstraining und Onboarding verbessern
Ein Sales Enablement Manager ist für das Onboarding neuer Mitarbeiter verantwortlich. Anstelle von statischen PowerPoint-Folien verwendet er eine Wettbewerbsintelligenz-Plattform als zentrale, dynamische Ressource. Neue Vertriebsmitarbeiter können auf aktuelle Battlecards zugreifen, Aufzeichnungen erfolgreicher Wettbewerbsgespräche ansehen und von der KI generierte Zusammenfassungen von Wettbewerber-Nachrichten überprüfen. Dieser interaktive Ansatz verkürzt die Einarbeitungszeit und stellt sicher, dass selbst die neuesten Teammitglieder vom ersten Tag an mit den neuesten und genauesten Informationen über die Wettbewerbslandschaft ausgestattet sind.
Strategische Geschäfts- und Expansionsentscheidungen informieren
Ein Führungsteam erwägt die Expansion in einen neuen geografischen Markt. Sie verwenden ein Wettbewerbsintelligenz-Tool, um die lokale Wettbewerbslandschaft in dieser Region zu analysieren. Das Tool identifiziert mehrere lokale Akteure, die nicht auf ihrem Radar waren, deckt deren Preise in der lokalen Währung auf und analysiert lokale Kundenbewertungen, um regionale Präferenzen zu verstehen. Dieser datengesteuerte Bericht hilft dem Führungsteam, eine fundiertere Go/No-Go-Entscheidung zu treffen und, falls sie fortfahren, eine Markteintrittsstrategie zu entwickeln, die auf die spezifischen lokalen Herausforderungen und Chancen zugeschnitten ist.