DeepSales
DeepSales ist eine KI-gestützte Sales-Intelligence-Plattform, die Zugang zu einer riesigen globalen B2B-Kontaktdatenbank bietet. Sie hilft Vertriebs- und Marketingteams, …
DeepSales ist eine KI-gestützte Sales-Intelligence-Plattform, die Zugang zu einer riesigen globalen B2B-Kontaktdatenbank bietet. Sie hilft Vertriebs- und Marketingteams, genaue Kontaktinformationen potenzieller Käufer weltweit zu finden, einschließlich Namen, E-Mails und Telefonnummern, um das Geschäftswachstum zu beschleunigen.
Über Kontaktdatenbank
Kontaktdatenbank-Tools sind spezialisierte Plattformen, die den Zugriff auf kuratierte und verifizierte professionelle Kontaktinformationen ermöglichen. Diese Tools nutzen KI und Datenaggregationstechniken, um umfangreiche Datenbanken mit Geschäftskontakten aufzubauen, die es den Nutzern ermöglichen, relevante Personen zu finden und zu kontaktieren. Sie dienen als grundlegendes Element im Marketing- und Vertriebs-Technologie-Stack und konzentrieren sich speziell auf die Datenerfassung und -anreicherung, um Outreach-Kampagnen zu unterstützen. Dies ermöglicht es Teams, hochgradig zielgerichtete Interessentenlisten mit Genauigkeit und Effizienz zu erstellen.
Kernfunktionen
- Erweiterte Filterung & Segmentierung: Suchen Sie nach Kontakten anhand von Dutzenden von Kriterien wie Berufsbezeichnung, Branche, Unternehmensgröße, Standort und verwendeter Technologie.
- Datenanreicherung: Fügen Sie fehlende Datenpunkte wie E-Mail-Adressen, Telefonnummern und soziale Profile automatisch zu bestehenden Kontaktlisten hinzu.
- Echtzeit-Verifizierung: Validieren Sie E-Mail-Adressen und Telefonnummern bei Bedarf, um die Absprungrate zu reduzieren und die Datengenauigkeit zu gewährleisten.
- CRM- & Systemintegration: Exportieren oder synchronisieren Sie Kontaktdaten nahtlos mit gängigen CRM-, Sales-Engagement- und Marketing-Automatisierungsplattformen.
- Prospektion & Lead-Entdeckung: Identifizieren Sie aktiv neue potenzielle Kunden, die Ihrem idealen Kundenprofil (ICP) entsprechen.
Anwendungsfälle
Diese Tools werden hauptsächlich von B2B Sales Development Representatives (SDRs), Marketingteams und Personalvermittlern verwendet. Vertriebsteams nutzen sie, um gezielte Outreach-Listen zu erstellen, während Marketingexperten sie zur Erstellung von Zielgruppen für Account-Based-Marketing-Kampagnen (ABM) einsetzen. Personalvermittler nutzen diese Datenbanken auch, um potenzielle Kandidaten für bestimmte Positionen zu finden.
Wie man wählt
Bei der Auswahl eines Kontaktdatenbank-Tools sollten Sie die Datengenauigkeit und die Aktualisierungshäufigkeit priorisieren. Bewerten Sie die Abdeckung in Ihren Zielbranchen und geografischen Regionen. Stellen Sie sicher, dass es sich reibungslos in Ihr bestehendes CRM und Ihre Vertriebstools integrieren lässt. Überprüfen Sie schließlich die Einhaltung von Datenschutzbestimmungen wie DSGVO und CCPA und stellen Sie sicher, dass das Preismodell (z. B. kreditbasiert oder pro Nutzer) zu den Nutzungsmustern Ihres Teams passt.
KontaktdatenbankAnwendungsfälle
Gezielte Vertriebs-Interessentenlisten erstellen
Ein Sales Development Representative (SDR) bei einem SaaS-Unternehmen muss Marketingdirektoren in Technologieunternehmen in Nordamerika mit 200-1000 Mitarbeitern finden. Mithilfe eines Kontaktdatenbank-Tools wendet er Filter für Berufsbezeichnung, Branche, Standort und Unternehmensgröße an. Die Plattform generiert sofort eine Liste mit Hunderten von qualifizierten Kontakten, komplett mit verifizierten E-Mail-Adressen und direkten Telefonnummern. Der SDR kann diese Liste dann direkt in seine Sales-Engagement-Plattform exportieren, um eine personalisierte Outreach-Sequenz zu starten und so die Effizienz seiner Pipeline-Generierung erheblich zu steigern.
Eingehende Leads für besseres Scoring anreichern
Ein Marketing-Operations-Manager erhält eine Liste mit 500 Leads aus einem Webinar-Anmeldeformular, die jedoch nur Namen und E-Mail-Adressen enthält. Um diese Leads effektiv zu qualifizieren und zu bewerten, lädt er die Liste in ein Kontaktdatenbank-Tool hoch. Das Tool gleicht die E-Mails automatisch ab und fügt wichtige Daten wie Berufsbezeichnung, Firmenname, Branche und Mitarbeiterzahl hinzu. Mit diesen angereicherten Daten kann das Marketing-Automatisierungssystem jeden Lead genau bewerten und die hochpriorisierten Leads sofort an das Vertriebsteam weiterleiten, was den Verkaufszyklus verkürzt.
Kandidaten für schwer zu besetzende Stellen finden
Ein Unternehmensrecruiter hat die Aufgabe, leitende Software-Ingenieure mit Erfahrung in einer Nischen-Programmiersprache zu finden. Die Suche auf traditionellen Jobbörsen liefert nur wenige Ergebnisse. Der Recruiter wendet sich an eine Kontaktdatenbank und filtert nach Berufsbezeichnung, spezifischen technischen Fähigkeiten und aktuellem Arbeitgeber (um Konkurrenten anzusprechen). Dies liefert eine Liste passiver Kandidaten, die nicht aktiv nach einem Job suchen, aber hochqualifiziert sind. Der Recruiter kann dann die verifizierten Kontaktinformationen nutzen, um eine personalisierte und vertrauliche Kontaktaufnahme zu initiieren und so seinen Talentpool erheblich über aktive Arbeitssuchende hinaus zu erweitern.
Wichtige Stakeholder für ABM-Kampagnen identifizieren
Ein Account-Based-Marketing (ABM)-Manager zielt auf eine Liste von 50 Unternehmenskonten ab. Um den Erfolg der Kampagne sicherzustellen, muss er mehrere Entscheidungsträger in jedem Unternehmen erreichen, nicht nur einen einzigen Kontakt. Mithilfe einer Kontaktdatenbank sucht er nach jedem Zielunternehmen und identifiziert Schlüsselrollen wie CIO, VP of Operations und Director of IT. Das Tool bietet eine Organigrammansicht oder eine Liste aller relevanten Stakeholder. Dies ermöglicht es dem Marketingteam, hochgradig personalisierte Nachrichten für jede Persona zu erstellen und eine koordinierte, mehrkanalige Kampagne durchzuführen, die das gesamte Einkaufsgremium anspricht.
Marktforschung und Wettbewerbsanalyse durchführen
Ein Produktmarketing-Manager möchte die Marktlandschaft für ein neues Softwareprodukt verstehen. Er verwendet eine Kontaktdatenbank mit technografischen Daten, um Unternehmen zu identifizieren, die derzeit das Produkt eines Wettbewerbers verwenden. Durch das Filtern nach bestimmten Technologien kann er eine Liste der Kunden des Wettbewerbers erstellen. Diese Liste kann für gezielte Umfragen, Interviews oder zur Analyse der Merkmale (z. B. Größe, Branche) von Unternehmen verwendet werden, die eine konkurrierende Lösung bevorzugen, und liefert so unschätzbare Einblicke für die Produktpositionierung und die Markteinführungsstrategie.
Bestehende CRM-Daten bereinigen und aktualisieren
Im Laufe der Zeit veralten CRM-Daten, da Menschen den Arbeitsplatz wechseln und sich Unternehmen weiterentwickeln. Ein Datenadministrator exportiert regelmäßig einen Teil der CRM-Kontakte seines Unternehmens und lässt ihn durch die Anreicherungsfunktion eines Kontaktdatenbank-Tools laufen. Das Tool markiert ungültige E-Mails, aktualisiert Berufsbezeichnungen und Unternehmensinformationen für Kontakte, die umgezogen sind, und fügt fehlende Daten hinzu. Der Administrator importiert dann die bereinigten, aktualisierten Daten wieder in das CRM. Dieser Datenhygieneprozess verbessert die Zustellbarkeit von Marketingkampagnen, die Effizienz des Vertriebsteams und die allgemeine Datenzuverlässigkeit.