LeadIQ

LeadIQ es una plataforma de prospección B2B completa e impulsada por IA, diseñada para potenciar a los representantes de desarrollo de ventas (SDRs), ejecutivos de cuentas (AEs) y líderes de ingresos. Aborda desafíos comunes de ventas como datos inexactos, priorización ineficiente de leads e investigación manual que consume mucho tiempo. La plataforma se estructura en torno a dos centros principales: el Centro de Prospección (Prospecting Hub) y el Centro de Datos (Data Hub), proporcionando una solución todo en uno para construir y gestionar un sólido pipeline de ventas.

Con LeadIQ, los equipos de ventas pueden acceder a una base de datos global de contactos B2B con direcciones de correo electrónico y números de teléfono móvil verificados, incluyendo datos de EMEA que cumplen con la normativa. El proceso de verificación patentado de la plataforma y las actualizaciones continuas garantizan la máxima precisión y frescura de los datos, reduciendo significativamente las tasas de rebote de correos electrónicos y mejorando la reputación del remitente. Sus capacidades de IA se extienden a la generación de correos electrónicos de ventas personalizados (Scribe) basados en los datos del prospecto, ayudando a los equipos a escalar su alcance sin sacrificar la calidad.

Cómo usar LeadIQ

El flujo de trabajo está diseñado para una máxima eficiencia, a menudo centrado en la extensión de Chrome de LeadIQ. Aquí hay un proceso de uso típico:

1. Instalación y Configuración: Instala la extensión de Chrome de LeadIQ y conéctala a tu CRM (p. ej., Salesforce, HubSpot) y a tus plataformas de interacción de ventas (p. ej., Salesloft, Outreach). El proceso de configuración es rápido, a menudo toma menos de 5 minutos.
2. Prospección en LinkedIn: Mientras navegas por LinkedIn Sales Navigator o sitios web de empresas, utiliza la extensión para capturar información de prospectos. Con un solo clic, puedes encontrar correos electrónicos de trabajo verificados, números de móvil y otros puntos de datos clave.
3. Sincronización de Datos: Los datos capturados se pueden sincronizar instantáneamente con tu CRM y herramientas de interacción de ventas. LeadIQ comprueba si hay duplicados para mantener la higiene de los datos y puede mapear datos a campos personalizados.
4. Secuenciación Automatizada: Añade prospectos directamente a tus cadencias de Salesloft o secuencias de Outreach a medida que capturas su información, eliminando la entrada manual de datos y el cambio de contexto.
5. Personalización con IA: Utiliza la función Scribe para generar introducciones y mensajes de correo electrónico personalizados basados en el perfil del prospecto y tus propuestas de valor, directamente dentro de tu flujo de trabajo.
6. Seguimiento de Señales de Compra: Sube listas de cuentas y contactos objetivo para monitorear señales de compra clave, como cambios de trabajo, ascensos o financiación reciente de la empresa, lo que permite un contacto oportuno y relevante.

Características principales de LeadIQ

• Centro de Prospección: Proporciona datos de contacto precisos, generación de correos electrónicos con IA y actualizaciones automáticas de señales de compra, todo integrado con las herramientas de ventas existentes.
• Centro de Datos: Ofrece enriquecimiento de datos personalizable y escalable para CRM, agentes de ventas de IA para descubrir señales de compra y seguimiento automatizado de contactos clave.
• Datos de Contacto B2B Precisos: Acceso a una base de datos global de correos electrónicos y números de móvil verificados, con un proceso de verificación patentado para una alta precisión y cumplimiento (incluyendo GDPR y CCPA).
• Scribe con IA: Genera mensajes y correos electrónicos de ventas personalizados, integrándose con Gmail, Outreach y Salesloft para escalar el contacto personalizado.
• Seguimiento de Señales de Compra: Monitorea contactos y cuentas en busca de cambios de trabajo, ascensos, anuncios de financiación y señales de investigación de G2 para identificar oportunidades oportunas.
• Integraciones Perfectas: Integraciones nativas con Salesforce, HubSpot, Salesloft, Outreach, Gong, Groove y más, creando un stack tecnológico unificado.
• Flujo de Trabajo de un Clic: Captura y sincroniza datos de prospectos en múltiples plataformas simultáneamente, reduciendo drásticamente las tareas manuales y ahorrando cientos de horas por trimestre para los equipos de ventas.
• Higiene y Gobernanza de Datos: Funciones como la detección de duplicados, el mapeo de campos personalizados y la configuración avanzada de administrador ayudan a mantener un CRM limpio y fiable.

Casos de uso para LeadIQ

Equipos de ingresos en empresas como WalkMe, Optimizely, Clari y Greenhouse confían en LeadIQ para resolver problemas críticos de generación de pipeline.

• Aumento de la Eficiencia del Contacto: Equipos como los BDRs de WalkMe ahorraron 1,000 horas por trimestre, lo que les permitió centrarse en actividades de alto valor y aumentar las llamadas de descubrimiento en un 19%.
• Mejora de la Precisión de los Datos: Optimizely utilizó LeadIQ para corregir datos de contacto faltantes, lo que llevó a una segmentación más precisa y generó $2M en pipeline en un año.
• Escalado del Contacto: Workato automatizó sus flujos de trabajo de prospección, permitiendo a los SDRs personalizar el contacto a escala y programar más reuniones con menos esfuerzo manual.
• Optimización del Stack Tecnológico: Greenhouse consolidó sus operaciones de ventas globales en LeadIQ, logrando un 90% de respaldo de los representantes y mejorando la generación de pipeline en todas las regiones.

Ventajas de LeadIQ

LeadIQ se destaca por su enfoque en la eficiencia, la calidad de los datos y la integración perfecta.

• Ahorro de Tiempo: Reduce drásticamente el tiempo dedicado a la prospección manual y la entrada de datos, liberando a los representantes para que se centren en vender.
• Alta Confianza en los Datos: Ofrece información de contacto altamente precisa y verificada, reduciendo las tasas de rebote y mejorando las tasas de conexión.
• Flujo de Trabajo sin Esfuerzo: La funcionalidad de captura y sincronización con un solo clic crea una experiencia fluida e integrada entre LinkedIn, CRM y las herramientas de interacción de ventas.
• Inteligencia Accionable: Convierte las señales de compra en oportunidades inmediatas, ayudando a los equipos a contactar en el momento perfecto.
• Facilidad de Implementación: Constantemente clasificado como el número 1 por G2 en implementación, asegurando que los equipos puedan ponerse en marcha y ver el valor rápidamente.
• Seguridad y Cumplimiento: Certificado SOC 2 Tipo II y cumple con las regulaciones de privacidad de datos como GDPR y CCPA.

Precios y planes

LeadIQ ofrece varios planes para adaptarse a diferentes tamaños y necesidades de equipos, con descuentos disponibles para la facturación anual.

• Plan Gratuito: $0/usuario. Incluye 50 correos electrónicos de trabajo verificados y 5 números de móvil por mes, más 40 generaciones de correo electrónico con IA.
• Plan Essential: Desde $36/usuario/mes (facturado anualmente). Diseñado para equipos pequeños, incluye 1,000 correos electrónicos de trabajo verificados, 50 números de móvil y 100 generaciones de correo electrónico por mes.
• Plan Pro: Desde $79/usuario/mes (facturado anualmente). El plan más popular para equipos en crecimiento, que ofrece 2,000 correos electrónicos de trabajo verificados, 100 números de móvil y 500 generaciones de correo electrónico por mes.
• Plan Enterprise: Precio personalizado. Para equipos establecidos, este plan ofrece prospección ilimitada (hasta 10,000 correos/usuario/mes), 200 números de móvil, 2000 generaciones de correo electrónico y funciones avanzadas como controles de gobernanza y análisis de equipo. Contacta a ventas para obtener una cotización.