Automatiser l'enrichissement des prospects marketing
Un spécialiste des opérations marketing doit s'assurer que les prospects provenant des formulaires web sont correctement qualifiés avant d'être envoyés à l'équipe de vente. Il utilise un outil de traitement de données no-code pour créer un flux de travail. Lorsqu'un nouveau prospect est soumis dans HubSpot, le flux de travail se déclenche automatiquement. Il prend l'e-mail du prospect, utilise une API Clearbit pour l'enrichir avec la taille de l'entreprise et les données du secteur, standardise le champ 'Titre du poste', puis crée un nouveau prospect entièrement qualifié dans Salesforce, en l'attribuant au bon représentant commercial en fonction des règles de territoire.
