Artisan

Artisan redéfinit l'avenir du travail avec sa plateforme innovante de vente sortante basée sur l'IA. Au cœur de celle-ci se trouve Ava, une représentante du développement commercial (BDR) IA, conçue pour automatiser les tâches répétitives et chronophages qui ralentissent les équipes de vente. La plateforme est construite sur le principe de la consolidation d'un paysage SaaS fragmenté, offrant une solution unique, élégante et intuitive qui remplace de multiples outils pour la recherche de prospects, l'enrichissement de données, la génération d'e-mails et la prospection sur LinkedIn. En équipant votre équipe d'Ava, Artisan vise à décupler leur productivité pour une fraction du coût d'un employé humain, leur permettant de se concentrer sur des activités à haute valeur ajoutée comme la construction de relations clients et la conclusion de ventes.

La vision de la plateforme s'étend au-delà de la simple automatisation des ventes ; elle cherche à introduire un nouveau paradigme logiciel où les employés IA comme Ava travaillent comme de véritables partenaires avec les équipes humaines. Soutenu par des investisseurs de premier plan comme Y Combinator et HubSpot Ventures, Artisan a pour mission de transformer de nombreuses industries, en commençant par la vente sortante.

Comment utiliser Artisan

Le flux de travail avec Artisan est conçu pour être fluide et puissant, automatisant l'ensemble du cycle de prospection :

1. Créer des campagnes ciblées : Vous commencez par définir votre profil client idéal (ICP). Vous décidez qui Ava doit cibler, quel produit ou service elle promeut, et le message, le ton et la langue spécifiques qu'elle doit utiliser.
2. Ava trouve des prospects pour vous : En s'appuyant sur une base de données B2B internationale massive de plus de 300 millions de contacts dans 200 pays, Ava identifie et qualifie les prospects qui correspondent parfaitement à vos critères de ciblage. La base de données inclut des données spécialisées pour le e-commerce et les entreprises locales.
3. Ava recherche les signaux d'intention : Grâce à son Data Miner intégré, Ava parcourt le web, les réseaux sociaux et sa base de données à la recherche de signaux d'intention pertinents. Cela inclut les annonces de levées de fonds, les nouvelles embauches, les données technographiques et même des recherches Google spécifiques, indiquant qu'un prospect est prêt à acheter.
4. Ava rédige des séquences hyper-personnalisées : C'est là que la 'Cascade de Personnalisation' d'Artisan entre en jeu. Ava analyse chaque prospect et identifie le meilleur angle de personnalisation, en se référant aux publications sur les réseaux sociaux, aux visites de sites web, aux actualités de l'entreprise, etc., pour créer des e-mails et des messages LinkedIn uniques et à consonance humaine.
5. Ava s'assure que vos messages arrivent dans la boîte de réception : La plateforme comprend une suite complète d'outils de délivrabilité. Elle surveille automatiquement les paramètres DNS, la santé de la boîte de réception et effectue des tests de placement. Elle chauffe également les comptes e-mail, ajuste dynamiquement les limites d'envoi et s'assure que tout le contenu est optimisé pour éviter les filtres anti-spam.

Fonctionnalités principales de Artisan

• BDR IA (Ava) : Une employée IA qui automatise la prospection, la recherche et la prise de contact multicanal (E-mail & LinkedIn).
• Base de données B2B : Accès à plus de 300 millions de contacts B2B vérifiés, y compris des données spécialisées pour le e-commerce et les entreprises locales.
• Enrichissement de prospects : Enrichit automatiquement les profils de prospects avec des données provenant de dizaines de sources, y compris les publications LinkedIn, l'activité sur X (anciennement Twitter), les actualités de levées de fonds et les informations technographiques.
• Cascade de Personnalisation : Un pipeline IA avancé qui sélectionne la meilleure stratégie de personnalisation pour chaque prospect, générant des messages uniques et de haute qualité avec diverses options de ton et des CTA personnalisés.
• Prospection par E-mail & LinkedIn : Automatise entièrement les séquences de contact multicanal, y compris les demandes de connexion, les relances et l'envoi dynamique de messages pour rester dans les limites de la plateforme.
• Suite complète de délivrabilité des e-mails : Comprend des fonctionnalités telles que le préchauffage automatique des e-mails, la surveillance de la santé de la boîte de réception, la vérification des enregistrements DNS (SPF, DKIM, DMARC), les limites d'envoi dynamiques et la rotation des signatures d'e-mail pour garantir un placement maximal en boîte de réception.
• Prospection déclenchée par l'intention : Utilise des données d'intention en temps réel pour déclencher la prise de contact au moment parfait, augmentant considérablement les taux de conversion.
• Plateforme consolidée : Intègre les fonctionnalités d'un fournisseur de données B2B, d'un outil d'enrichissement de prospects, d'un logiciel d'automatisation de la prospection et d'un gestionnaire de délivrabilité en une seule interface unifiée.

Cas d'utilisation pour Artisan

Artisan est idéal pour un large éventail d'entreprises cherchant à développer efficacement leurs efforts de vente :

• Startups à forte croissance : Mettez rapidement en place un puissant moteur de mise sur le marché sans le coût élevé et le long temps de montée en puissance de l'embauche d'une grande équipe de vente.
• Équipes de vente établies : Suralimentez les BDR et les chargés de compte existants en automatisant les activités en amont du tunnel de vente, leur permettant de se concentrer sur les prospects qualifiés et la conclusion.
• Agences de marketing : Gérez les campagnes de prospection pour plusieurs clients à partir d'une seule plateforme, en fournissant un contact cohérent et personnalisé à grande échelle.
• Entreprises ciblant des marchés de niche : Utilisez les données spécialisées sur le e-commerce et les entreprises locales pour mener des campagnes très ciblées et efficaces. Comme le montre une étude de cas avec Bioaccess, Artisan a aidé à atteindre un taux de réponse positive de 1,2 % en engageant les commerçants de manière significative.

Avantages de Artisan

Le principal avantage d'Artisan est sa capacité à fournir des résultats supérieurs sans augmenter les effectifs. Il offre un retour sur investissement significatif en combinant automatisation, données et personnalisation. Les principaux avantages incluent :

• Gains d'efficacité massifs : Ava gère le travail de plusieurs représentants commerciaux, libérant des centaines d'heures de travail manuel.
• Rapport coût-efficacité : Décrit comme 10 fois plus productif qu'un humain pour un dixième du coût.
• Personnalisation supérieure à grande échelle : Dépasse les simples modèles de publipostage pour créer un contact véritablement unique pour chaque prospect.
• Solution tout-en-un : Élimine le besoin de multiples outils de vente déconnectés, réduisant les coûts logiciels et simplifiant la pile technologique.
• Délivrabilité améliorée : Des outils proactifs et robustes garantissent que vos messages sont vus, et non envoyés dans les spams.
• Stratégie basée sur les données : Exploite les données d'intention pour engager les prospects au moment où ils sont le plus susceptibles de convertir.

Tarification et plans

La tarification d'Artisan est personnalisée pour répondre aux besoins des entreprises de toutes tailles, des startups en phase de démarrage aux grandes entreprises. Le modèle de tarification est principalement basé sur le volume de prospects que vous contactez. Les plans peuvent être structurés pour accueillir différents nombres de postes de BDR et de chargés de compte selon les besoins.

Tous les plans sont accompagnés d'un support haut de gamme, comprenant un gestionnaire de compte dédié et un processus d'intégration approfondi. Pour les grands clients, des canaux de support directs via Slack ou Teams peuvent être mis en place. Pour obtenir une proposition personnalisée et une présentation complète des forfaits, les clients potentiels doivent contacter l'équipe de vente d'Artisan.