Humantic AI

Humantic AI est une plateforme pionnière d'intelligence de l'acheteur conçue pour révolutionner le processus de vente grâce à son IA de la personnalité propriétaire. Elle déplace l'attention des besoins centrés sur l'entreprise vers les désirs centrés sur l'acheteur, permettant une approche de 'Vente axée sur l'acheteur'. En analysant les données publiquement disponibles, Humantic AI génère des profils de personnalité détaillés des prospects basés sur des cadres établis comme le DISC. Cela permet aux professionnels de la vente de comprendre les préférences de communication, les motivations et les styles de prise de décision de leurs acheteurs avant la première interaction, transformant une approche générique en conversations authentiques et humaines.

La plateforme est conçue pour toute l'équipe des revenus, des SDR et AE aux responsables des ventes et RevOps. Elle vise à combler le fossé laissé par les outils de vente traditionnels et même les copilotes IA modernes : la compréhension de l'élément humain dans une transaction. En fournissant des informations exploitables directement dans le flux de travail du vendeur, Humantic AI aide les commerciaux à instaurer la confiance plus rapidement, à gérer les objections plus efficacement et, finalement, à convertir plus de conversations en revenus.

Comment utiliser Humantic AI

L'utilisation de Humantic AI est conçue pour être transparente et intégrée à votre pile de vente existante. Voici un flux de travail typique :

1. Installation et Intégration : Commencez par installer l'extension Chrome de Humantic AI. Pour un déploiement à l'échelle de l'équipe, intégrez-la à votre CRM (comme Salesforce, HubSpot) et à vos plateformes d'engagement commercial (comme Outreach, Salesloft).
2. Recherche de prospects : Lorsque vous visitez le profil LinkedIn d'un prospect ou consultez sa fiche de contact dans votre CRM, le plugin Humantic AI ou l'intégration native affiche automatiquement son profil de personnalité. Cela inclut son type DISC, comment communiquer avec lui, ce qui le motive, ainsi que des amorces de conversation potentielles et des écueils à éviter.
3. Approche personnalisée : Utilisez les informations générées pour adapter votre communication. La plateforme fournit des recommandations spécifiques pour les objets et le corps des e-mails, les scripts d'appel et les messages sur les réseaux sociaux qui résonneront avec la personnalité de l'acheteur.
4. Préparation des réunions : Avant un appel ou une réunion, utilisez la fonction 'Attendee Insights' pour obtenir un aperçu rapide de toutes les personnes présentes, ce qui vous permet d'adapter votre style et de créer un lien avec l'ensemble du comité d'achat.
5. Activation de l'équipe : Les responsables des ventes peuvent utiliser les analyses de la plateforme pour comprendre les performances de l'équipe et garantir un engagement personnalisé, cohérent et de haute qualité à tous les niveaux.

Fonctionnalités principales de Humantic AI

• Informations de l'IA de la personnalité : Génère des profils de personnalité complets (ajustés au DISC) pour les acheteurs, révélant leur style de communication, leurs motivations et leur comportement d'achat.
• Personnalisation omnicanale : Offre des suggestions alimentées par l'IA pour personnaliser les e-mails, les messages sur les réseaux sociaux et les scripts d'appel afin de correspondre au langage de l'acheteur.
• Intelligence de l'acheteur et recherche de comptes : Fournit des informations approfondies sur les acheteurs individuels et aide à cartographier l'ensemble du comité d'achat au sein d'un compte cible.
• Assistant de vente IA : Agit comme un copilote axé sur les personnes, fournissant des informations et des recommandations directement dans le flux de travail de l'utilisateur sans avoir à changer d'onglet.
• Intégrations transparentes : Offre des intégrations natives avec les principaux CRM (Salesforce, HubSpot), les plateformes d'engagement commercial (Outreach, Salesloft), LinkedIn et les clients de messagerie comme Outlook.
• Extension de navigateur : Une puissante extension Chrome fournit des informations à la demande sur LinkedIn et d'autres pages web.
• Informations sur les participants : Vous prépare pour les réunions en fournissant des résumés de la personnalité de tous les participants.

Cas d'utilisation pour Humantic AI

Humantic AI est précieux pour divers rôles au sein d'une organisation de vente :

• SDR/BDR : Augmentez considérablement les taux de réponse à la prospection à froid en envoyant des e-mails personnalisés qui se démarquent et trouvent un écho, générant ainsi un volume plus élevé de prospects qualifiés.
• Chargés de compte (AE) : Établissez une confiance et une relation plus profondes avec les principales parties prenantes tout au long du cycle de vente. Naviguez dans des négociations complexes et évitez les faux pas qui pourraient faire échouer la vente en comprenant la psychologie de l'acheteur.
• Responsables des ventes : Donnez à toute l'équipe les moyens de performer au niveau des meilleurs commerciaux. Inversez la règle des 80/20 en dotant chaque vendeur de l'art de la connexion humaine, ce qui conduit à des revenus plus prévisibles et à moins de trimestres manqués.
• RevOps et enablement des ventes : Favorisez l'adoption d'un outil stratégique clé qui améliore les résultats de manière démontrable. La nature 'zéro clic' de l'assistant et les intégrations profondes garantissent que les commerciaux utilisent la technologie, ce qui entraîne une augmentation de 109 % des taux de réponse et une augmentation de 16,2 % des revenus.

Avantages de Humantic AI

Le principal avantage de Humantic AI est sa capacité à humaniser le processus de vente à grande échelle. Il garantit que votre approche ne 'sent jamais le ChatGPT' et semble toujours authentique. En se concentrant sur la personnalité de l'acheteur, il aide à construire une confiance authentique, ce qui est essentiel pour conclure des ventes importantes ou complexes. Il automatise le processus fastidieux de recherche de prospects, permettant aux commerciaux de se concentrer sur la vente. La plateforme offre un avantage concurrentiel significatif en dotant les vendeurs à la fois des 'besoins de l'entreprise' et des 'désirs de l'acheteur', leur permettant de dominer plutôt que de simplement rivaliser.

Tarification et plans

Humantic AI propose des solutions sur mesure en fonction de votre rôle et de la taille de votre équipe :

• Pour les commerciaux individuels (SDR/AE) : Un essai gratuit de 7 jours est disponible, accessible via l'extension Chrome de Humantic AI. Cela permet aux individus de découvrir par eux-mêmes la puissance des informations sur la personnalité.
• Pour les équipes (Responsables des ventes/RevOps) : La tarification est personnalisée en fonction de la taille de l'équipe et des besoins spécifiques. Pour obtenir un devis et voir comment Humantic AI peut être déployé dans votre organisation, il est conseillé de demander une démo via leur site web. Cette approche garantit que le plan est adapté pour offrir un retour sur investissement maximal à votre équipe.