Humantic AI

Humantic AIは、独自のパーソナリティAIを通じて営業プロセスを革新するために設計された、先駆的なバイヤーインテリジェンスプラットフォームです。それは、企業中心のニーズから買い手中心のウォンツへと焦点を移し、「バイヤーファーストセリング」アプローチを可能にします。公開されているデータを分析することで、Humantic AIはDISCのような確立されたフレームワークに基づいて、見込み客の詳細なパーソナリティプロファイルを生成します。これにより、営業担当者は最初の対話の前に買い手のコミュニケーションの好み、動機、意思決定スタイルを理解し、一般的なアプローチを本物の人間対人間の対話に変えることができます。

このプラットフォームは、SDRやAEから営業リーダー、RevOpsまで、収益チーム全体のために構築されています。従来の営業ツールや現代のAIコパイロットが残すギャップ、つまり取引における「人的要因」の理解を埋めることを目指しています。販売者のワークフロー内で直接実行可能な洞察を提供することで、Humantic AIは担当者がより迅速に信頼を築き、反対意見により効果的に対処し、最終的により多くの会話を収益に変えるのを助けます。

Humantic AIの使い方

Humantic AIの使用は、既存のセールススタックにシームレスに統合されるように設計されています。典型的なワークフローは次のとおりです。

1. インストールと統合： まずHumantic AI Chrome拡張機能をインストールします。チーム全体での展開には、CRM（Salesforce、HubSpotなど）やセールスエンゲージメントプラットフォーム（Outreach、Salesloftなど）と統合します。
2. 見込み客の調査： 見込み客のLinkedInプロフィールを訪れたり、CRMで連絡先レコードを表示したりすると、Humantic AIプラグインまたはネイティブ統合が自動的にその人のパーソナリティプロファイルを表示します。これには、DISCタイプ、コミュニケーション方法、動機付け、潜在的な会話のきっかけや地雷などが含まれます。
3. パーソナライズされたアプローチ： 生成された洞察を使用して、コミュニケーションを調整します。プラットフォームは、買い手の性格に響くようなメールの件名や本文、電話のスクリプト、ソーシャルメディアのメッセージに関する具体的な推奨事項を提供します。
4. 会議の準備： 電話や会議の前に、「出席者インサイト」機能を使用して、出席者全員の概要をすばやく把握し、自分のスタイルを調整して購買委員会全体と良好な関係を築くことができます。
5. チーム全体の有効化： 営業リーダーは、プラットフォームの分析を使用してチームのパフォーマンスを理解し、チーム全体で一貫した高品質のパーソナライズされたエンゲージメントを確保できます。

Humantic AIの主な機能

• パーソナリティAIインサイト： 買い手の包括的なパーソナリティプロファイル（DISC調整済み）を生成し、コミュニケーションスタイル、動機、購買行動を明らかにします。
• オムニチャネルパーソナライゼーション： 買い手の言葉に合わせてメール、ソーシャルメディアメッセージ、電話スクリプトをパーソナライズするためのAI搭載の提案を提供します。
• バイヤーインテリジェンスとアカウント調査： 個々の買い手に関する深い洞察を提供し、ターゲットアカウント内の購買委員会全体をマッピングするのに役立ちます。
• AIセールスアシスタント： 人間中心のコパイロットとして機能し、タブを切り替えることなくユーザーのワークフロー内で直接洞察と推奨事項を提供します。
• シームレスな統合： 主要なCRM（Salesforce、HubSpot）、セールスエンゲージメントプラットフォーム（Outreach、Salesloft）、LinkedIn、およびOutlookなどのメールクライアントとのネイティブ統合を提供します。
• ブラウザ拡張機能： 強力なChrome拡張機能がLinkedInや他のウェブページでオンデマンドの洞察を提供します。
• 出席者インサイト： 全出席者のパーソナリティ要約を提供することで、会議の準備をします。

Humantic AIの使用例

Humantic AIは、営業組織内のさまざまな役割にとって価値があります。

• SDR/BDR： 目立ち、共感を呼ぶパーソナライズされたメールを送信することで、コールドアウトリーチの返信率を劇的に向上させ、より多くの質の高いリードを生成します。
• アカウントエグゼクティブ（AE）： セールスサイクル全体を通じて主要な利害関係者とより深い信頼と関係を築きます。買い手の心理を理解することで、複雑な交渉を乗り切り、取引を台無しにする可能性のある失敗を回避します。
• 営業リーダー： チーム全体がトップ担当者のレベルでパフォーマンスを発揮できるようにします。すべての販売者に人間関係の「技術」を装備させることで80/20の法則を覆し、より予測可能な収益と四半期目標の未達を減らします。
• RevOps & セールス enablement： 結果を実証的に改善する重要な戦略的ツールの採用を推進します。「ゼロクリック」アシスタントの性質と深い統合により、担当者がこの技術を使用することが保証され、返信率が109％増加し、収益が16.2％増加します。

Humantic AIの利点

Humantic AIの主な利点は、営業プロセスを大規模に人間味のあるものにする能力です。あなたのアウトリーチが「ChatGPTの匂い」がせず、常に本物であると感じられるようにします。買い手の性格に焦点を当てることで、本物の信頼を築くのに役立ち、これは大規模または複雑な取引を成立させるために不可欠です。時間のかかるリード調査プロセスを自動化し、担当者が販売に集中できるようにします。このプラットフォームは、販売者に「会社のニーズ」と「買い手のウォンツ」の両方を装備させることで、競争するだけでなく支配することを可能にし、大きな競争上の優位性を提供します。

料金プラン

Humantic AIは、あなたの役割とチームの規模に基づいてカスタマイズされたソリューションを提供します。

• 個人担当者（SDR/AE）向け： Humantic AI Chrome拡張機能を通じてアクセスできる7日間の無料トライアルが利用可能です。これにより、個人はパーソナリティインサイトの力を直接体験できます。
• チーム（営業リーダー/RevOps）向け： 料金はチームの規模と特定のニーズに基づいてカスタマイズされます。見積もりを取得し、組織全体でHumantic AIをどのように展開できるかを確認するには、ウェブサイトを通じてデモをリクエストすることをお勧めします。このアプローチにより、計画がチームのROIを最大化するように調整されることが保証されます。