LeadIQ

LeadIQは、セールス開発担当者（SDR）、アカウントエグゼクティブ（AE）、および収益リーダーを支援するために設計された、包括的でAI駆動のB2Bプロスペクティングプラットフォームです。不正確なデータ、非効率なリードの優先順位付け、時間のかかる手作業でのリサーチといった、営業における一般的な課題に対処します。このプラットフォームは、プロスペクティングハブとデータハブという2つの主要なハブを中心に構築されており、堅牢なセールスパイプラインを構築・管理するためのオールインワンソリューションを提供します。

LeadIQを使用すると、セールスチームは、コンプライアンスに準拠したEMEAデータを含む、検証済みのメールアドレスと携帯電話番号を備えたグローバルなB2B連絡先データベースにアクセスできます。プラットフォーム独自の検証プロセスと継続的な更新により、最高のデータ精度と鮮度が保証され、メールのバウンス率を大幅に削減し、送信者の評判を向上させます。AI機能は、見込み客のデータに基づいてパーソナライズされたセールスメール（Scribe）を生成することにも及び、チームが品質を犠牲にすることなくアウトリーチを拡大するのに役立ちます。

LeadIQの使い方

ワークフローは最大限の効率を目指して設計されており、多くの場合、LeadIQのChrome拡張機能が中心となります。一般的な使用プロセスは次のとおりです。

1. インストールと設定： LeadIQのChrome拡張機能をインストールし、CRM（例：Salesforce、HubSpot）およびセールスエンゲージメントプラットフォーム（例：Salesloft、Outreach）に接続します。設定プロセスは迅速で、通常5分もかかりません。
2. LinkedInでのプロスペクティング： LinkedIn Sales Navigatorや企業のウェブサイトを閲覧中に、拡張機能を使用して見込み客の情報をキャプチャします。ワンクリックで、検証済みの勤務先メールアドレス、携帯電話番号、その他の重要なデータポイントを見つけることができます。
3. データ同期： キャプチャしたデータは、CRMやセールスエンゲージメントツールに即座に同期できます。LeadIQはデータの整合性を保つために重複をチェックし、データをカスタムフィールドにマッピングできます。
4. 自動シーケンス： 見込み客の情報をキャプチャすると同時に、SalesloftのケイデンスやOutreachのシーケンスに直接追加し、手作業でのデータ入力やコンテキストの切り替えをなくします。
5. AIによるパーソナライゼーション： Scribe機能を使用して、見込み客のプロフィールと自社の価値提案に基づき、パーソナライズされたメールの導入部やメッセージをワークフロー内で直接生成します。
6. 購買シグナルの追跡： ターゲットアカウントと連絡先のリストをアップロードして、役職の変更、昇進、最近の資金調達などの主要な購買シグナルを監視し、タイムリーで関連性の高いアウトリーチを可能にします。

LeadIQの主な機能

• プロスペクティングハブ： 正確な連絡先データ、AIによるメール生成、自動化された購買シグナルの更新を提供し、すべて既存のセールスツールと統合されています。
• データハブ： CRM向けのカスタマイズ可能でスケーラブルなデータエンリッチメント、購買シグナルを表面化するAIセールスエージェント、自動化されたチャンピオンコンタクトの追跡を提供します。
• 正確なB2B連絡先データ： 高い精度とコンプライアンス（GDPRおよびCCPAを含む）のための独自の検証プロセスを備えた、検証済みのメールアドレスと携帯電話番号のグローバルデータベースへのアクセス。
• AI搭載のScribe： パーソナライズされたセールスメッセージとメールを生成し、Gmail、Outreach、Salesloftと統合して、パーソナライズされたアウトリーチを大規模に展開します。
• 購買シグナルの追跡： 連絡先やアカウントの役職変更、昇進、資金調達の発表、G2のリサーチシグナルを監視して、タイムリーな機会を特定します。
• シームレスな統合： Salesforce、HubSpot、Salesloft、Outreach、Gong、Grooveなどとのネイティブ統合により、統一された技術スタックを構築します。
• ワンクリックワークフロー： 見込み客データを複数のプラットフォームに同時にキャプチャ・同期し、手作業を大幅に削減し、セールスチームの四半期ごとの時間を数百時間節約します。
• データ衛生とガバナンス： 重複検出、カスタムフィールドマッピング、高度な管理者設定などの機能により、クリーンで信頼性の高いCRMを維持します。

LeadIQの使用例

LeadIQは、WalkMe、Optimizely、Clari、Greenhouseなどの企業の収益チームから、重要なパイプライン生成の問題を解決するために信頼されています。

• アウトリーチ効率の向上： WalkMeのBDRチームは四半期ごとに1,000時間を節約し、高価値な活動に集中できるようになり、ディスカバリーコールを19%増加させました。
• データ精度の向上： OptimizelyはLeadIQを使用して欠落していた連絡先データを修正し、より正確なターゲティングを実現し、1年間で200万ドルのパイプラインを創出しました。
• アウトリーチの拡大： Workatoはプロスペクティングのワークフローを自動化し、SDRが大規模にパーソナライズされたアウトリーチを行い、より少ない手作業でより多くのアポイントを獲得できるようにしました。
• 技術スタックの合理化： Greenhouseはグローバルなセールス業務をLeadIQに統合し、90%の担当者からの支持を得て、全地域でのパイプライン生成を強化しました。

LeadIQの利点

LeadIQは、効率性、データ品質、シームレスな統合に重点を置いている点で際立っています。

• 時間の節約： 手作業でのプロスペクティングやデータ入力にかかる時間を大幅に削減し、担当者が販売に集中できるようにします。
• 高いデータ信頼性： 非常に正確で検証済みの連絡先情報を提供し、バウンス率を下げ、接続率を向上させます。
• 簡単なワークフロー： ワンクリックでのキャプチャと同期機能により、LinkedIn、CRM、セールスエンゲージメントツールの間でスムーズで統合された体験が生まれます。
• 実用的なインテリジェンス： 購買シグナルを即時の機会に変え、チームが最適なタイミングで連絡を取るのを助けます。
• 導入の容易さ： G2によって導入のしやすさで常に1位にランク付けされており、チームが迅速に立ち上げて価値を実感できることを保証します。
• セキュリティとコンプライアンス： SOC 2 Type II認証を取得し、GDPRやCCPAなどのデータプライバシー規制に準拠しています。

料金プラン

LeadIQは、さまざまなチームの規模やニーズに合わせて複数のプランを提供しており、年間契約には割引が適用されます。

• 無料プラン： ユーザーあたり$0。月間50件の検証済み勤務先メールと5件の携帯電話番号、40回のAIメール生成が含まれます。
• エッセンシャルプラン： ユーザーあたり月額$36から（年間契約）。小規模チーム向けで、月間1,000件の検証済み勤務先メール、50件の携帯電話番号、100回のメール生成が含まれます。
• プロプラン： ユーザーあたり月額$79から（年間契約）。成長中のチームに最も人気のあるプランで、月間2,000件の検証済み勤務先メール、100件の携帯電話番号、500回のメール生成を提供します。
• エンタープライズプラン： カスタム価格。確立されたチーム向けで、無制限のプロスペクティング（ユーザーあたり月間最大10,000メール）、200件の携帯電話番号、2000回のメール生成、ガバナンス制御やチーム分析などの高度な機能を提供します。価格については営業にお問い合わせください。