Looti

Lootiは、B2Bのプロスペクティングを革新するために構築された、最先端のAI駆動型セールスインテリジェンスおよびリード生成プラットフォームです。競争の激しい市場では、タイミングと関連性がすべてです。Lootiは、営業およびマーケティングチームが従来の静的なリードリストを超え、見込み客が最も購入する可能性が高い正確な瞬間にエンゲージメントすることを可能にします。人工知能を活用してウェブ上の膨大なリアルタイムの購買シグナルを監視・分析することで、Lootiは意欲の高い質の高いリードを選別し、直接セールスパイプラインに届けます。

このプラットフォームは、B2Bセールスにおける最も大きな課題、すなわち手作業での調査に費やす時間の無駄、コールドアウトリーチからの低いコンバージョン率、そしてソリューションを積極的に探している企業を特定する困難さを解決するために設計されています。Lootiはこの発見プロセスを自動化し、チームが最も得意とすること、つまり関係構築と契約締結に集中できるようにします。

Lootiの使い方

Lootiの使用は、既存の営業ワークフローにシームレスに統合されるように設計された直感的なプロセスです。

1. 理想的な顧客プロファイル（ICP）の定義：まず、あなたの完璧な顧客についてLootiに伝えます。業界、企業規模、地理的な場所、使用している技術などの基準を入力します。
2. AIに作業を任せる：LootiのAIエンジンは、数百万のデータソースを継続的にスキャンして、あなたのICPに一致する企業を見つけます。さらに重要なのは、最近の資金調達ラウンド、主要な役員の採用、大幅な企業成長、特定の役職の求人、新技術の導入など、100以上の特定の購買シグナルを探すことです。
3. 質の高いリードを受け取る：あなたの基準と検出されたシグナルに基づいて、Lootiはポテンシャルの高い見込み客の優先順位付きリストを生成します。これらは単なる名前ではなく、あなたの製品やサービスに対するニーズを積極的に示している企業です。
4. 充実した連絡先データへのアクセス：特定された各企業について、Lootiはメールアドレスや直通電話番号を含む主要な意思決定者の検証済み連絡先情報を提供し、手作業での調査時間を節約します。
5. 統合と同期：LootiをCRM（例：Salesforce、HubSpot）に接続します。新しいリードとその関連データは自動的にCRMにプッシュされ、手動でのデータ入力なしでスムーズかつ効率的なワークフローを保証します。
6. アウトリーチのパーソナライズ：購買シグナルのコンテキスト（例：「最近のシリーズB資金調達おめでとうございます」）を武器に、営業チームは非常にパーソナライズされた関連性の高いアウトリーチメッセージを作成し、返信率を大幅に向上させることができます。

Lootiの主な機能

• AIによるシグナル検出：プラットフォームの中核。100以上のユニークなB2B購買シグナルをリアルタイムで監視し、アクティブなニーズを持つ企業を特定します。
• 理想的な顧客プロファイル（ICP）ビルダー：最も価値のある顧客セグメントを正確に定義し、ターゲットにするための強力なツール。
• 高度な企業フィルタリング：テクノグラフィック（使用しているソフトウェア）、ファーモグラフィック（業界、規模、場所）、最近の成長指標など、数十の基準で見込みリードをフィルタリングします。
• 連絡先データの充実：検証済みのメールアドレスと電話番号を含む、包括的でGDPRに準拠したB2B連絡先データベースへのアクセスを提供します。
• CRM統合：SalesforceやHubSpotなどの主要なCRMプラットフォームとのネイティブ統合により、シームレスなリード管理ワークフローを実現します。
• Chrome拡張機能：LinkedInのプロフィールや企業のウェブサイトを閲覧中に連絡先情報や企業のインサイトを見つけることができる便利なブラウザ拡張機能。
• 市場および競合他社インテリジェンス：ターゲットアカウントに関する貴重なインサイトを得て、その技術スタックを理解し、競合他社の活動を監視します。

Lootiの使用例

Lootiは多用途で、B2B組織内のさまざまな役割にとって価値があります。

• セールス・デベロップメント・リプレゼンタティブ（SDR）：質の高いリードリストの作成を自動化し、見込み客とのエンゲージメントやアポイントメント設定により多くの時間を費やすことができます。
• アカウント・エグゼクティブ（AE）：拡大シグナルを監視することで、既存のアカウント内でのアップセルやクロスセルの機会を発見します。また、新しい高価値のターゲットアカウントを特定することもできます。
• マーケティングチーム：アカウントベースドマーケティング（ABM）キャンペーンのために高度にターゲット化されたオーディエンスを構築し、マーケティング活動を購入準備のできた企業に集中させます。
• スタートアップ創業者＆事業開発者：新しい市場でアーリーアダプター、潜在的な戦略的パートナー、最初の顧客を迅速に特定します。
• 人材紹介会社：積極的に採用活動を行っている企業を見つけ、成長と採用サービスの必要性を示します。

Lootiの利点

Lootiを選択することで、大きな競争上の優位性が得られます。

• 優れた効率性：プロスペクティングに必要な時間と手作業を大幅に削減し、営業チームの生産性を向上させます。
• コンバージョン率の向上：ニーズが実証されているリードとエンゲージすることで、営業のアウトリーチがより関連性の高い効果的なものになり、返信率とコンバージョン率が向上します。
• データ駆動型戦略：推測を体系的でデータ駆動型のアプローチに置き換え、リソースを最良の機会に集中させます。
• 先行者利益：主要な購買シグナルが発生した後、最初に企業に連絡を取り、競合他社が機会の存在に気づく前にソリューションを位置づけます。
• スケーラビリティ：会社の成長に合わせて、人員を直線的に増やすことなく、プロスペクティング活動を容易に拡大できます。

料金プラン

Lootiはサブスクリプションベースのモデルで運営されており、通常、スタートアップから大企業まで、さまざまなチーム規模のニーズに合わせて複数の有料ティアを提供しています。具体的な料金詳細はLootiの公式サイトから入手する必要がありますが、プランは一般的に次のような要因に基づいて構成されています。

• ユーザーシート数。
• 毎月提供されるリードまたは連絡先クレジットの数。
• 特定の購買シグナルやプレミアム統合などの高度な機能へのアクセスレベル。
• カスタムソリューション用のAPIアクセス。

データ、セキュリティ、サポートに関する特定のニーズを持つ大規模な組織向けに、カスタムの「エンタープライズ」プランが用意されていることがよくあります。デモや個別の見積もりについては、営業チームに連絡することをお勧めします。