Clay

Clay é uma plataforma abrangente de automação Go-To-Market (GTM) projetada para revolucionar a forma como as empresas abordam vendas, marketing e crescimento. Ele serve como um hub central que integra dados, IA e automação de fluxo de trabalho para ajudar as equipes a encontrar seus clientes ideais, enriquecer seus dados com uma profundidade incomparável e agir com base em insights em escala. Ao consolidar o acesso a mais de 130 provedores de dados premium e alavancar um poderoso agente de pesquisa de IA chamado Claygent, o Clay elimina a necessidade de várias ferramentas díspares, economizando tempo, reduzindo custos e desbloqueando estratégias de crescimento criativas que antes eram impossíveis.

A plataforma é confiável por mais de 300.000 equipes de GTM, de startups a grandes empresas como OpenAI, Notion e Rippling. Ela permite que os usuários vão além dos dados firmográficos padrão e descubram insights únicos e acionáveis. Seja identificando empresas que acabaram de levantar capital, encontrando prospects que mudaram de emprego recentemente ou resumindo documentos financeiros para personalizar a abordagem, o Clay fornece as ferramentas para executar campanhas altamente direcionadas e oportunas.

Como usar o Clay

Usar o Clay envolve um processo direto, porém poderoso, que transforma listas brutas em campanhas acionáveis. Primeiro, você começa importando sua fonte de dados, que pode ser um arquivo CSV, uma integração direta com seu CRM (como Salesforce ou HubSpot) ou até mesmo um formulário de lead de entrada. Uma vez que sua lista inicial está em uma tabela do Clay, o processo de enriquecimento começa. Você pode acessar mais de 130 provedores de dados integrados para encontrar informações de contato, detalhes da empresa, tecnografias e muito mais. Um recurso chave é o 'waterfalling', onde você pode consultar vários provedores sequencialmente para um único ponto de dados, parando quando encontrar um resultado, o que maximiza a cobertura enquanto otimiza os custos. Em seguida, você utiliza o Claygent, o agente de pesquisa de IA, para realizar tarefas que os provedores de dados tradicionais não conseguem, como extrair informações específicas de sites, resumir artigos ou analisar perfis de mídia social. Com os dados enriquecidos e únicos, você pode usar a IA para limpar, formatar e gerar mensagens hiper-personalizadas. Finalmente, você constrói fluxos de trabalho automatizados com lógica condicional para orquestrar suas ações de GTM, enviando os dados finais e enriquecidos e o conteúdo personalizado para suas ferramentas de engajamento de vendas, CRM ou qualquer outro destino em seu stack de tecnologia. Esses fluxos de trabalho podem ser agendados para serem executados de forma recorrente, garantindo que seus dados estejam sempre atualizados e suas campanhas sempre ativas.

Recursos principais do Clay

• Agregação de Dados: Acesso centralizado a mais de 130 fontes de dados premium para informações de contato, firmográficas, tecnográficas e de financiamento, sem a necessidade de contratos separados.
• Agente de Pesquisa de IA (Claygent): Automatiza a pesquisa manual em escala. Ele pode navegar em páginas da web, resumir documentos, pontuar leads, limpar dados e encontrar informações únicas sobre qualquer empresa ou pessoa.
• Automação Flexível de Fluxo de Trabalho: Uma interface sem código/baixo código para construir fluxos de trabalho complexos e iteráveis. Use lógica condicional para criar processos dinâmicos, como usar diferentes provedores de enriquecimento com base no tamanho da empresa ou enriquecer apenas os leads mais adequados.
• Sinais de Intenção em Tempo Real: Rastreie e aja automaticamente com base em sinais de compra importantes, como mudanças de emprego, anúncios de financiamento, lançamentos de novos produtos ou atividade em mídias sociais.
• Integrações Perfeitas: Conecta-se com todo o seu stack de GTM, incluindo CRMs (Salesforce, HubSpot), ferramentas de sequenciamento de e-mail, data warehouses (Snowflake) e qualquer outra aplicação via uma API HTTP universal.
• Manuseio de Dados com IA: Utilize a IA para limpar, formatar, padronizar e transformar dados em segundos, garantindo consistência e qualidade em todos os seus registros.
• Consolidação do Stack de GTM: Reduza custos e complexidade substituindo múltiplas ferramentas de dados e automação de propósito único por uma única plataforma unificada.

Casos de uso para o Clay

A versatilidade do Clay suporta uma ampla gama de estratégias de GTM. Para campanhas de prospecção com IA, as equipes de vendas podem construir listas hiper-direcionadas, enriquecê-las com pontos de dados únicos do Claygent e automatizar a criação de milhares de e-mails personalizados. Em marketing baseado em contas (ABM), as equipes podem identificar e pesquisar profundamente contas-chave, rastreando sua atividade e engajando-as com mensagens relevantes no momento perfeito. O Clay também se destaca no enriquecimento e roteamento de leads de entrada, enriquecendo automaticamente novos leads com dados abrangentes e roteando-os para o representante de vendas correto em tempo real. Outros casos de uso comuns incluem enriquecimento e manutenção de dados de CRM para manter os registros precisos e atualizados, sourcing de TAM e planejamento de território construindo listas exaustivas de clientes em potencial, e até mesmo recrutamento, identificando e pesquisando candidatos qualificados para vagas abertas.

Vantagens do Clay

A principal vantagem do Clay é sua capacidade de fornecer uma base de dados única que os concorrentes não podem replicar facilmente. Ao combinar múltiplas fontes de dados e adicionar uma camada de pesquisa personalizada orientada por IA, as equipes podem alcançar uma cobertura e qualidade de dados significativamente maiores. Isso leva a uma abordagem mais eficaz e personalizada. A flexibilidade da plataforma permite experimentação e iteração rápidas, permitindo que as equipes testem rapidamente novas ideias e escalem o que funciona. Além disso, o Clay consolida o stack de tecnologia de GTM, levando a economias de custo significativas e eficiência operacional. Ele democratiza o poder da engenharia de dados, permitindo que usuários não técnicos construam automações sofisticadas que normalmente exigiriam uma equipe de engenharia. Isso capacita as equipes de GTM a serem mais criativas, ágeis e, em última análise, mais bem-sucedidas em gerar receita.

Preços e planos

O Clay oferece um modelo de preços flexível, baseado em créditos, projetado para escalar com suas necessidades. Todos os planos incluem usuários ilimitados.

• Plano Gratuito: $0/mês, inclui 1.200 créditos por ano. Ideal para indivíduos e pequenas equipes que desejam explorar as capacidades básicas da plataforma.
• Plano Starter: $134/mês, inclui 24.000 créditos por ano. Este plano permite que você use suas próprias chaves de API de outros provedores.
• Plano Explorer: $314/mês, inclui 120.000 créditos por ano. Adiciona integração com API HTTP, webhooks e integrações de sequenciamento de e-mail.
• Plano Pro: $720/mês, inclui 600.000 créditos por ano. Desbloqueia integrações de CRM para sincronização de dados perfeita.
• Plano Enterprise: Preços personalizados. Oferece permissões de crédito personalizadas, linhas ilimitadas, suporte dedicado, SSO e recursos avançados como integração com o Snowflake.

Os créditos são usados para ações como enriquecimento de dados e tarefas de IA, com custos variando por provedor. O modelo é projetado para ser transparente e econômico, permitindo que você pague apenas pelos dados que usa.