People.ai

People.ai é uma plataforma líder de Receita por IA projetada para transformar a forma como as equipes de go-to-market (GTM) operam. Fundada em 2016, sua missão é resolver o problema de dados de vendas dispersos e incompletos, capturando automaticamente cada ponto de contato de e-mails, calendários, chamadas e outras ferramentas de comunicação. Isso cria uma base de dados unificada e precisa dentro do seu CRM, eliminando o tedioso trabalho manual que sobrecarrega os representantes de vendas e fornecendo uma única fonte de verdade para toda a organização.

A plataforma aproveita este rico conjunto de dados com IA proprietária e generativa para revelar insights profundos, otimizar processos de vendas essenciais e turbinar a produtividade. Ao ir além do simples rastreamento de atividades, a People.ai capacita líderes de vendas e operações de receita com a inteligência necessária para tomar decisões estratégicas, treinar equipes de forma eficaz e impulsionar um crescimento previsível. Ela transforma a adivinhação em uma ciência baseada em dados, garantindo que cada membro da equipe de vendas tenha a história completa por trás de cada negócio.

Como usar People.ai

Usar a People.ai envolve um processo direto para integrar e alavancar suas capacidades. Primeiro, a plataforma é conectada aos sistemas centrais da sua empresa, incluindo seu CRM (como Salesforce, MS Dynamics 365, HubSpot) e canais de comunicação (e-mail, calendário, ferramentas de conferência). Uma vez conectada, a tecnologia patenteada da People.ai começa a capturar e mapear automaticamente todas as atividades de GTM para as contas, contatos e oportunidades corretas em tempo real. As equipes de vendas podem então acessar os vários módulos da plataforma para gerenciar seus fluxos de trabalho. Elas usam os painéis de Gerenciamento de Oportunidades para qualificar negócios com base em metodologias comprovadas (como MEDDIC ou BANT), o módulo de Execução de Contas para construir e automatizar planos de contas estratégicos, e as ferramentas de Previsão para obter uma visão clara e baseada em dados de seu pipeline. Os líderes usam a capacidade de 'Análise Forense' para analisar o que está funcionando e o que não está, permitindo-lhes refinar estratégias e fornecer coaching direcionado.

Recursos principais do People.ai

• Captura Automatizada de Dados: Registra automaticamente todas as atividades de vendas de e-mails, calendários, chamadas, reuniões e mais, eliminando a entrada manual de dados e garantindo 100% de completude dos dados no CRM.
• Inteligência de Receita e Análise Forense: Unifica e analisa todos os dados de GTM para fornecer insights acionáveis sobre a saúde do negócio, desempenho da equipe e engajamento do cliente. Ajuda a identificar riscos e oportunidades em todo o ciclo de receita.
• Previsão Alimentada por IA: Combina o gerenciamento de pipeline e a previsão em uma única visão, usando IA treinada em seu modelo de receita específico para fornecer previsões altamente precisas (até 92%) e confiáveis.
• Gerenciamento de Contas e Oportunidades: Fornece ferramentas para padronizar e automatizar o planejamento de contas e a qualificação de oportunidades. Suporta várias metodologias de vendas (MEDDIC, BANT, etc.) e ajuda a visualizar a saúde do negócio para avançar as oportunidades certas.
• Integração Perfeita com CRM: Integra-se nativamente com os principais CRMs, incluindo Salesforce, Microsoft Dynamics 365 e Oracle CRM, enriquecendo-os com dados de atividade limpos, completos e em tempo real.
• Segurança e Conformidade de Nível Empresarial: Garante que os dados sejam capturados com segurança com PNL avançada para filtrar informações privadas ou sensíveis. A plataforma está em conformidade com os principais padrões como GDPR e SOC 2.

Casos de uso para People.ai

A People.ai é versátil e apoia várias funções dentro de uma organização. Para Representantes de Vendas, ela automatiza tarefas administrativas, permitindo que se concentrem mais em vender e construir relacionamentos com clientes. Para Líderes de Vendas, fornece visibilidade completa das atividades da equipe, ajuda a identificar oportunidades de coaching e permite que gerenciem seu pipeline e prevejam com confiança. As equipes de Operações de Receita (RevOps) usam a People.ai para padronizar processos de vendas, impor a adoção de metodologias e construir uma base de dados robusta para planejamento e execução estratégicos. Empresas como a Hexagon a utilizam para um melhor planejamento e execução, melhorando a colaboração entre departamentos e entendendo as atividades de campo para fechar mais negócios.

Vantagens do People.ai

A principal vantagem da People.ai é sua capacidade de transformar as vendas de uma arte para uma ciência. Ao criar uma base de dados completa e precisa, ela elimina pontos cegos e permite a tomada de decisões baseada em dados em todos os níveis. Isso leva a um aumento significativo na produtividade da equipe de vendas, um aumento de 25% em novas reuniões com clientes e uma precisão de previsão de mais de 92%. Ajuda as organizações a escalar as melhores práticas, reduzir a duração dos ciclos de vendas e minimizar a rotatividade de clientes, garantindo que as equipes estejam alinhadas e eficazes desde a pré-venda até a renovação. Sua capacidade de suportar qualquer metodologia de vendas a torna altamente adaptável ao movimento GTM exclusivo de qualquer negócio.

Preços e planos

A People.ai oferece preços personalizados com base nas necessidades específicas, tamanho e complexidade de sua organização. O modelo de preços é projetado para empresas que vão desde startups de rápido crescimento até grandes corporações. Para obter uma cotação detalhada e entender como a plataforma pode ser adaptada às suas necessidades, você precisa entrar em contato com a equipe de vendas solicitando uma demonstração personalizada através do site deles.