Tiếp thị Tốt nhất trong lĩnh vực 1 cái Cơ sở dữ liệu Liên hệ Công cụ AI

Một Đại diện Phát triển Bán hàng (SDR) tại một công ty SaaS cần tìm giám đốc tiếp thị tại các công ty công nghệ ở Bắc Mỹ có từ 200-1000 nhân viên. Sử dụng công cụ Cơ sở dữ liệu Liên hệ, họ áp dụng các bộ lọc cho chức danh, ngành, vị trí và quy mô công ty. Nền tảng ngay lập tức tạo ra một danh sách hàng trăm liên hệ đủ điều kiện, hoàn chỉnh với địa chỉ email đã được xác minh và số điện thoại quay số trực tiếp. Sau đó, SDR có thể xuất danh sách này trực tiếp vào nền tảng tương tác bán hàng của họ để khởi chạy một chuỗi tiếp cận được cá nhân hóa, tăng đáng kể hiệu quả tạo đường ống bán hàng của họ.

Một người quản lý vận hành tiếp thị nhận được danh sách 500 khách hàng tiềm năng từ một biểu mẫu đăng ký hội thảo trên web, nhưng danh sách chỉ chứa tên và địa chỉ email. Để đánh giá và chấm điểm những khách hàng tiềm năng này một cách hiệu quả, họ tải danh sách lên một công cụ Cơ sở dữ liệu Liên hệ. Công cụ này tự động khớp các email và bổ sung các dữ liệu quan trọng như chức danh, tên công ty, ngành và số lượng nhân viên. Với dữ liệu được làm giàu này, hệ thống tự động hóa tiếp thị có thể chấm điểm chính xác từng khách hàng tiềm năng và chuyển những người có mức độ ưu tiên cao đến đội ngũ bán hàng ngay lập tức, rút ngắn chu kỳ bán hàng.

Một nhà tuyển dụng của công ty được giao nhiệm vụ tìm kiếm các kỹ sư phần mềm cấp cao có kinh nghiệm về một ngôn ngữ lập trình chuyên biệt. Việc tìm kiếm trên các trang web việc làm truyền thống mang lại rất ít kết quả. Nhà tuyển dụng chuyển sang Cơ sở dữ liệu Liên hệ, lọc theo chức danh, kỹ năng kỹ thuật cụ thể và nhà tuyển dụng hiện tại (nhắm mục tiêu vào các đối thủ cạnh tranh). Điều này cung cấp một danh sách các ứng viên thụ động không tích cực tìm kiếm việc làm nhưng có trình độ cao. Sau đó, nhà tuyển dụng có thể sử dụng thông tin liên hệ đã được xác minh để bắt đầu tiếp cận một cách cá nhân hóa và bí mật, mở rộng đáng kể nguồn nhân tài của họ ra ngoài những người tìm việc tích cực.

Một người quản lý Tiếp thị dựa trên tài khoản (ABM) đang nhắm mục tiêu vào danh sách 50 tài khoản doanh nghiệp. Để đảm bảo sự thành công của chiến dịch, họ cần tiếp cận nhiều người ra quyết định trong mỗi công ty, chứ không chỉ một liên hệ duy nhất. Sử dụng Cơ sở dữ liệu Liên hệ, họ tìm kiếm từng công ty mục tiêu và xác định các vai trò chính như CIO, Phó chủ tịch vận hành và Giám đốc CNTT. Công cụ này cung cấp chế độ xem sơ đồ tổ chức hoặc danh sách tất cả các bên liên quan. Điều này cho phép nhóm tiếp thị tạo ra các thông điệp được cá nhân hóa cao cho từng đối tượng và chạy một chiến dịch phối hợp, đa kênh thu hút toàn bộ ủy ban mua hàng.

Một người quản lý tiếp thị sản phẩm muốn hiểu bối cảnh thị trường cho một sản phẩm phần mềm mới. Họ sử dụng Cơ sở dữ liệu Liên hệ với dữ liệu công nghệ để xác định các công ty hiện đang sử dụng sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Bằng cách lọc theo các công nghệ cụ thể, họ có thể xây dựng một danh sách khách hàng của đối thủ. Danh sách này có thể được sử dụng cho các cuộc khảo sát, phỏng vấn có mục tiêu hoặc để phân tích các đặc điểm (ví dụ: quy mô, ngành) của các công ty ưa thích giải pháp cạnh tranh, cung cấp những hiểu biết vô giá cho việc định vị sản phẩm và chiến lược ra mắt thị trường.

Theo thời gian, dữ liệu CRM trở nên lỗi thời khi mọi người thay đổi công việc và các công ty phát triển. Một quản trị viên dữ liệu định kỳ xuất một phân đoạn liên hệ CRM của công ty họ và chạy nó qua tính năng làm giàu của công ty Cơ sở dữ liệu Liên hệ. Công cụ này gắn cờ các email không hợp lệ, cập nhật chức danh và thông tin công ty cho các liên hệ đã chuyển đi và bổ sung bất kỳ dữ liệu nào còn thiếu. Sau đó, quản trị viên nhập lại dữ liệu sạch, đã cập nhật vào CRM. Quá trình vệ sinh dữ liệu này cải thiện khả năng gửi của chiến dịch tiếp thị, hiệu quả của đội ngũ bán hàng và độ tin cậy tổng thể của dữ liệu.