Runway

Runway 是一个现代化的、由人工智能驱动的平台，旨在为快速发展的公司彻底改变财务规划与分析（FP&A）的方式。源于对繁琐电子表格和僵化企业软件的失望，Runway 致力于让商业数据对每个人都易于理解和访问，而不仅仅是财务专家。它将财务建模、预算编制和预测的复杂过程转变为一种直观、协作和实时的体验。通过直接连接到您所有的业务系统——包括CRM、ERP和HRIS——Runway 创建了一个单一的事实来源，使团队能够构建整个组织的实时、结构化模型。

该平台为建立信心而生，将复杂数据转化为清晰的洞察。借助其人工智能分析师，用户可以加速工作流程，深入探究差异，并深刻理解业务表现。Runway 赋能财务和运营团队，使其超越静态报告，参与动态的、前瞻性的战略制定。

如何使用Runway

Runway 的入门过程是一个结构化且有支持的流程，旨在实现快速实施和立竿见影的效果。该过程通常包括三个主要阶段：

1. 启动与集成：第一步是连接您所有的数据源。Runway 拥有超过750个集成，让您可以无缝地从您的HRIS（如Rippling）、ERP、CRM（如Salesforce）和其他业务系统提取数据。这个平均耗时约一周的集成阶段，会将您的数据整合到一个统一的模型中。
2. 模型构建：在 Runway 财务专家的指导下，您将构建核心的财务模型，包括您的损益表、现金流量表和人员编制计划。您可以定义自定义输入，关联各种维度，并使用人类可读的公式创建灵活、可扩展的模型。此阶段大约需要四周时间。
3. 制定战略与协作：一旦您的模型上线，您就可以开始用它来驱动决策。创建多个场景来测试假设，与不同部门协作制定预算，并为董事会会议生成交互式报告。Runway 通过战略性签到和专属的Slack频道提供持续支持，确保您能最大限度地利用该平台。

Runway的核心功能

• 人工智能分析师：一个由人工智能驱动的副驾驶，帮助加速工作流程，分析预算与实际之间的差异，并提供对业务驱动因素的深刻洞察。
• 情景规划：轻松创建和比较多个“假设”情景——例如新的人员招聘计划、营销活动或融资延迟——而无需复制模型。
• 协作式预算编制：一个集中的系统，供团队就预算目标达成一致。输入是结构化的、可跟踪的且易于管理，无需合并不同的电子表格。
• 自动化预测：构建动态预测，这些预测会根据您集成数据源的实时实际数据自动更新。轻松调整假设并即时查看影响。
• 收入规划：创建复杂的、基于销售管道的收入模型，这些模型直接与您的CRM数据挂钩，让您能够模拟增销、客户流失和新订单。
• 交互式报告与仪表板：生成清晰、互动且易于演示的预测和仪表板，非常适合在下一次董事会会议上赢得支持。
• 广泛的集成：与超过750个数据源连接，创建对您业务财务和运营的全面统一视图。
• 灵活的建模引擎：使用人类可读的公式、自定义维度和可重用输入构建结构化、可扩展的模型，使复杂的财务工作对整个团队都易于理解。

Runway的使用案例

Runway 功能多样，能够应对成长中企业的关键财务和运营挑战：

• 战略性FP&A：将所有财务规划，从高层战略到详细的运营预算，集中在一个动态平台中。
• 人员编制规划：规划所有团队的新职位、入职日期和薪酬，同时确保不超出预算和业务限制。
• 营销支出分析：按渠道和活动跟踪营销支出，就投资回报率达成一致，并根据绩效动态调整计划。
• 销售预测：监控CRM交易、年度经常性收入（ARR）、赢单率和合同价值，所有这些都直接与您的整体收入目标和财务模型相关联。
• 差异分析：通过自动同步所有来源的数据，快速识别和理解预算与实际之间的差距，甚至可以细化到供应商级别。

Runway的优势特点

与Excel等传统工具和老旧的企业软件相比，Runway 具有显著优势：

• 速度与效率：自动化数据整合和报告，将耗时数小时的任务缩短至数秒。
• 清晰与易用：人类可读的公式和直观的界面使非财务相关人员也能理解复杂的财务模型。
• 协作性：为跨职能团队（销售、市场、运营）提供统一平台，共同参与规划，确保目标一致。
• 灵活性：建模引擎功能强大且适应性强，让您可以根据特定的业务逻辑塑造数据，并随业务增长而扩展。
• 数据驱动的决策：使领导者能够测试每个计划，并根据实时数据和强大的情景比较做出即时决策。

定价和计划

Runway 的定价根据每家公司的具体需求量身定制。作为一个企业级平台，它不提供公开的定价方案。为了获取报价，潜在客户需要与 Runway 团队预约一次个性化的演示。这使他们能够了解您的业务需求、数据源和团队规模，从而提供定制的计划和定价结构。