Runway

Runway 是一個現代化的、由人工智慧驅動的平台，旨在為快速發展的公司徹底改變財務規劃與分析（FP&A）的方式。源於對繁瑣試算表和僵化企業軟體的失望，Runway 致力於讓商業資料對每個人都易於理解和訪問，而不僅僅是財務專家。它將財務建模、預算編制和預測的複雜過程轉變為一種直觀、協作和即時的體驗。透過直接連接到您所有的業務系統——包括CRM、ERP和HRIS——Runway 創建了一個單一的事實來源，使團隊能夠建構整個組織的即時、結構化模型。

該平台為建立信心而生，將複雜資料轉化為清晰的洞察。借助其人工智慧分析師，使用者可以加速工作流程，深入探究差異，並深刻理解業務表現。Runway 賦能財務和營運團隊，使其超越靜態報告，參與動態的、前瞻性的策略制定。

如何使用Runway

Runway 的入門過程是一個結構化且有支援的流程，旨在實現快速實施和立竿見影的效果。該過程通常包括三個主要階段：

1. 啟動與整合：第一步是連接您所有的資料來源。Runway 擁有超過750個整合，讓您可以無縫地從您的HRIS（如Rippling）、ERP、CRM（如Salesforce）和其他業務系統提取資料。這個平均耗時約一週的整合階段，會將您的資料整合到一個統一的模型中。
2. 模型建構：在 Runway 財務專家的指導下，您將建構核心的財務模型，包括您的損益表、現金流量表和人員編制計畫。您可以定義自訂輸入，關聯各種維度，並使用人類可讀的公式創建靈活、可擴展的模型。此階段大約需要四週時間。
3. 制定策略與協作：一旦您的模型上線，您就可以開始用它來驅動決策。創建多個場景來測試假設，與不同部門協作制定預算，並為董事會會議生成互動式報告。Runway 透過策略性簽到和專屬的Slack頻道提供持續支援，確保您能最大限度地利用該平台。

Runway的核心功能

• 人工智慧分析師：一個由人工智慧驅動的副駕駛，幫助加速工作流程，分析預算與實際之間的差異，並提供對業務驅動因素的深刻洞察。
• 情景規劃：輕鬆創建和比較多個「假設」情景——例如新的人員招聘計畫、行銷活動或融資延遲——而無需複製模型。
• 協作式預算編制：一個集中的系統，供團隊就預算目標達成一致。輸入是結構化的、可追蹤的且易於管理，無需合併不同的試算表。
• 自動化預測：建構動態預測，這些預測會根據您整合資料來源的即時實際資料自動更新。輕鬆調整假設並即時查看影響。
• 收入規劃：創建複雜的、基於銷售管道的收入模型，這些模型直接與您的CRM資料掛鉤，讓您能夠模擬增銷、客戶流失和新訂單。
• 互動式報告與儀表板：生成清晰、互動且易於演示的預測和儀表板，非常適合在下一次董事會會議上贏得支持。
• 廣泛的整合：與超過750個資料來源連接，創建對您業務財務和營運的全面統一視圖。
• 靈活的建模引擎：使用人類可讀的公式、自訂維度和可重用輸入建構結構化、可擴展的模型，使複雜的財務工作對整個團隊都易於理解。

Runway的使用案例

Runway 功能多樣，能夠應對成長中企業的關鍵財務和營運挑戰：

• 策略性FP&A：將所有財務規劃，從高層策略到詳細的營運預算，集中在一個動態平台中。
• 人員編制規劃：規劃所有團隊的新職位、入職日期和薪酬，同時確保不超出預算和業務限制。
• 行銷支出分析：按通路和活動追蹤行銷支出，就投資回報率達成一致，並根據績效動態調整計畫。
• 銷售預測：監控CRM交易、年度經常性收入（ARR）、贏單率和合約價值，所有這些都直接與您的整體收入目標和財務模型相關聯。
• 差異分析：透過自動同步所有來源的資料，快速識別和理解預算與實際之間的差距，甚至可以細化到供應商級別。

Runway的優勢特點

與Excel等傳統工具和老舊的企業軟體相比，Runway 具有顯著優勢：

• 速度與效率：自動化資料整合和報告，將耗時數小時的任務縮短至數秒。
• 清晰與易用：人類可讀的公式和直觀的介面使非財務相關人員也能理解複雜的財務模型。
• 協作性：為跨職能團隊（銷售、市場、營運）提供統一平台，共同參與規劃，確保目標一致。
• 靈活性：建模引擎功能強大且適應性強，讓您可以根據特定的業務邏輯塑造資料，並隨業務增長而擴展。
• 資料驅動的決策：使領導者能夠測試每個計畫，並根據即時資料和強大的情景比較做出即時決策。

定價和計劃

Runway 的定價根據每家公司的具體需求量身定制。作為一個企業級平台，它不提供公開的定價方案。為了獲取報價，潛在客戶需要與 Runway 團隊預約一次個性化的演示。這使他們能夠了解您的業務需求、資料來源和團隊規模，從而提供客製化的計畫和定價結構。