Clearbit

Clearbit, jetzt als Breeze Intelligence für HubSpot tätig, ist eine leistungsstarke B2B-Marketing-Daten-Engine, die entwickelt wurde, um Unternehmen eine vollständige und umsetzbare Sicht auf ihren Markt, ihre potenziellen Kunden und ihre Bestandskunden zu geben. Durch die Integration in Ihren bestehenden Vertriebs- und Marketing-Stack transformiert Clearbit Ihre Go-to-Market-Strategie, indem es saubere, genaue und echtzeitnahe Datenanreicherung bietet. Es nutzt eine hochentwickelte Datengrundlage, die auf öffentlichen Webdaten, proprietären Datensätzen und der Leistung von Large Language Models (LLMs) aufbaut, um unstrukturierte Informationen in präzise, standardisierte Datenpunkte für jeden Lead, Kontakt und Account umzuwandeln.

Die Kernmission der Plattform ist es, B2B-Teams zu befähigen, intelligenter und nicht härter zu arbeiten. Es eliminiert manuelle Recherche und Dateneingabe und ermöglicht es den Teams, sich auf hochwertige Aktivitäten zu konzentrieren. Ob es darum geht, Leads mit hoher Passgenauigkeit zu identifizieren, den Kontakt zu personalisieren oder komplexe Unternehmensstrukturen zu verstehen, Clearbit liefert die Intelligenz, die für Wachstum und Effizienz erforderlich ist.

Wie man Clearbit verwendet

Die Verwendung von Clearbit ist unkompliziert und für eine nahtlose Integration in Ihre täglichen Arbeitsabläufe konzipiert. Hier ist ein typischer Prozess:

1. Integration: Verbinden Sie Clearbit mit Ihren Kernplattformen. Es bietet native Integrationen für HubSpot, Salesforce und Marketo sowie eine robuste API für benutzerdefinierte Lösungen. Dadurch können Daten direkt in Ihr CRM und Ihre Marketing-Automatisierungssysteme fließen.
2. Datenanreicherung: Nach der Integration reichert Clearbit neue und bestehende Datensätze automatisch an. Die Angabe einer E-Mail-Adresse genügt, damit Clearbit über 100 Datenpunkte anhängt, darunter Unternehmensgröße, Branche, Standort, Technologie-Stack sowie Rolle und Seniorität des Mitarbeiters.
3. Formularoptimierung: Implementieren Sie die Funktion zur Formularverkürzung von Clearbit auf Ihrer Website. Indem Sie nur nach einer E-Mail fragen, können Sie die Reibung reduzieren und die Konversionsraten erhöhen, da Clearbit die restlichen Details im Hintergrund ausfüllt.
4. Lead-Bewertung und -Weiterleitung: Konfigurieren Sie Regeln, um Leads in Echtzeit basierend auf den angereicherten Daten zu bewerten. Leads mit hoher Passgenauigkeit, die Ihrem Ideal Customer Profile (ICP) entsprechen, können sofort an den entsprechenden Vertriebsmitarbeiter weitergeleitet werden, um eine sofortige Nachverfolgung zu gewährleisten.
5. Anonymen Traffic identifizieren: Nutzen Sie das IP-Intelligence-Dashboard, um zu sehen, welche Unternehmen Ihre Website besuchen, auch wenn sie kein Formular ausfüllen. Dies deckt verborgene Kaufabsichten auf und bietet eine neue Quelle für qualifizierte Interessenten für Ihr Outbound-Team.
6. Gezielte Werbung: Nutzen Sie die Daten von Clearbit, um sehr spezifische B2B-Zielgruppen für Ihre Werbekampagnen auf Plattformen wie Facebook und Google zu erstellen und sicherzustellen, dass Ihre Werbeausgaben auf die richtigen Interessenten ausgerichtet sind.

Kernfunktionen von Clearbit

• Echtzeit-Datenanreicherung: Fügt automatisch umfassende firmografische, technografische und demografische Daten zu jeder E-Mail oder Domain hinzu.
• IP-Intelligenz & Absichtssignale: De-anonymisiert den Website-Traffic, um besuchende Unternehmen zu identifizieren und deren Interesse und Kaufabsicht aufzudecken.
• Lead-Bewertung & -Weiterleitung: Bewertet Leads sofort anhand Ihres ICP und leitet sie an das richtige Team weiter, um schnelle Reaktionszeiten zu gewährleisten.
• Formularverkürzung: Erhöht die Lead-Erfassungsraten durch Reduzierung der Anzahl der Felder in Ihren Formularen, ohne die Datenqualität zu beeinträchtigen.
• Unternehmenshierarchien: Bietet Einblick in Mutter- und Tochtergesellschaften und hilft Ihnen, komplexe Unternehmenskonten zu navigieren.
• Normalisierte Daten: Standardisiert Berufsbezeichnungen in klare Rollen (z. B. Marketing, Vertrieb) und Senioritäten (z. B. Manager, VP, C-Level) für eine konsistente Segmentierung und Analyse.
• Robuste API & Integrationen: Bietet leistungsstarke APIs und nahtlose Integrationen mit führenden Plattformen wie HubSpot, Salesforce, Marketo und Google Analytics.
• Erstellung von B2B-Werbezielgruppen: Erstellen und synchronisieren Sie hochgradig zielgerichtete Zielgruppen mit Werbeplattformen, um den ROI der Kampagne zu verbessern.

Anwendungsfälle für Clearbit

Clearbit ist vielseitig und wertvoll für verschiedene Teams innerhalb einer B2B-Organisation:

• Marketing-Teams: Können mit kürzeren Formularen höhere Konversionsraten erzielen, hyper-gezielte Werbekampagnen durchführen, E-Mail-Nurturing-Sequenzen personalisieren und ihre Datenbank für relevantere Nachrichten präzise segmentieren.
• Vertriebs-Teams: Können die vielversprechendsten Leads priorisieren, ihren Kontakt mit relevanten Unternehmens- und Kontaktinformationen personalisieren, Account-Strukturen für strategisches Verkaufen verstehen und Echtzeit-Benachrichtigungen erhalten, wenn Zielkunden die Website besuchen.
• Operations-Teams: Können eine saubere, genaue und aktuelle CRM-Datenbank pflegen, Datenverwaltungsprozesse automatisieren und die Datenkonsistenz über alle Systeme hinweg sicherstellen.

Vorteile von Clearbit

Clearbit zeichnet sich durch sein Engagement für Datenqualität, Echtzeitfunktionalität und nahtlose Integration aus.

• Genauigkeit und Abdeckung: Durch die Kombination mehrerer Datenquellen und die Verwendung von LLMs bietet Clearbit eine optimale Mischung aus Datengenauigkeit und globaler Abdeckung.
• Umsetzbare Intelligenz: Es geht über Rohdaten hinaus und liefert standardisierte, einfach zu verwendende Attribute und Absichtssignale, die die Strategie direkt beeinflussen.
• Effizienzsteigerungen: Automatisiert die manuelle Dateneingabe und Recherche und setzt wertvolle Zeit für Vertriebs- und Marketingfachleute frei.
• Verbesserte Kundenerfahrung: Ermöglicht eine tiefgreifende Personalisierung an jedem Berührungspunkt, vom Website-Inhalt bis zu Verkaufsgesprächen.
• Sicherheit und Compliance: Hält sich an strenge Datenschutz- und Sicherheitsstandards, einschließlich DSGVO-, CCPA- und SOC 2 Typ 2-Konformität, und stellt sicher, dass Ihre Daten und die Daten Ihrer Kunden verantwortungsvoll behandelt werden.

Preise und Pläne

Die Preisgestaltung von Clearbit ist auf die spezifischen Bedürfnisse und den Umfang Ihres Unternehmens zugeschnitten. Als Plattform für Unternehmen bietet es keine standardisierten öffentlichen Preisstufen an. Um ein Angebot zu erhalten, müssen Sie sich an das Vertriebsteam wenden oder eine Demo über deren Website anfordern. Die Pläne basieren in der Regel auf Faktoren wie dem Volumen der Datenanreicherungsanfragen, der Anzahl der zu de-anonymisierenden Web-Besucher und den spezifischen erforderlichen Funktionen und Integrationen. Obwohl es früher einige kostenlose Tools gab, werden diese zum 30. April 2025 eingestellt, was Clearbit als vollständig kostenpflichtigen Premium-Dienst positioniert.