Koala

Koala ist eine hochentwickelte Plattform für Kundenabsichten, die die Art und Weise revolutionieren soll, wie Marketing-, Vertriebs- und Kundenerfolgsteams ihre Pipeline generieren und verwalten. Durch den Einsatz von agentischer KI durchsucht Koala riesige Datenmengen, um die aussagekräftigsten Kaufsignale zu ermitteln. Es hilft Teams, über laute Daten hinauszugehen und sich auf das zu konzentrieren, was wirklich zählt: die Identifizierung von Interessenten, die kaufbereit sind. Die Plattform vereint First-Party-Daten von Ihrer Website, App und Dokumentation mit Third-Party-Signalen aus über 30 Quellen und schafft so eine umfassende 360-Grad-Ansicht jedes Accounts.

Entwickelt von ehemaligen Führungskräften von Segment, ist Koala darauf ausgelegt, Datensilos zu beseitigen und eine einzige Wahrheitsquelle für Go-to-Market (GTM)-Teams bereitzustellen. Es de-anonymisiert Website-Besucher, um Unternehmen mit hohem Potenzial zu identifizieren, bewertet Accounts nach ihrer Passung und Absicht und stellt Vertriebsmitarbeitern eine einheitliche, priorisierte Liste vorqualifizierter Leads zur Verfügung. Dies ermöglicht es Teams, hochinteressante Signale programmatisch in sinnvolle Gespräche und letztendlich in Umsatz umzuwandeln.

Wie man Koala verwendet

Der Einstieg in Koala ist so konzipiert, dass er schnell geht und sofortigen Mehrwert liefert. Der Prozess folgt in der Regel diesen Schritten:

1. Pixel installieren: Der erste Schritt ist die Installation des Koala JavaScript-Pixels auf Ihrer Website, Ihrem Blog und Ihren Dokumentationsseiten. Dies ist ein schneller Self-Service-Prozess, der sofort mit der Verfolgung der Besucheraktivitäten beginnt.
2. Ihren Tech-Stack integrieren: Verbinden Sie Koala mit Ihren zentralen Geschäftssystemen. Es bietet native Integrationen mit CRMs wie HubSpot und Salesforce, CDPs wie Segment und verschiedenen anderen Vertriebs- und Marketing-Tools (z. B. G2, Salesloft, Outreach). Dies vereinheitlicht die Daten aus Ihrem gesamten GTM-Stack.
3. Absichtssignale definieren: Konfigurieren Sie benutzerdefinierte Signale, die für Ihr Unternehmen relevant sind. Dies können Aktionen wie der Besuch der Preisseite, das Verweilen bei einer bestimmten Fallstudie oder die Interaktion mit der Produktdokumentation sein. Koala hilft Ihnen zu erkennen, welche Signale mit Konversionen korrelieren.
4. Plays erstellen und automatisieren: Nutzen Sie die Analysen von Koala, um Ihre erfolgreichsten Vertriebsstrategien ('Plays') zu identifizieren. Kodieren Sie diese Plays in der Plattform, um Aktionen zu automatisieren. Zum Beispiel kann ein hochinteressantes Signal automatisch einen Slack-Alarm an den richtigen Mitarbeiter auslösen, den Lead zu einer Vertriebssequenz hinzufügen und ihn nach Gebietsregeln weiterleiten.
5. Ihre Mitarbeiter befähigen: Vertriebsmitarbeiter arbeiten von einem einheitlichen Dashboard aus, das KI-angereicherte, priorisierte Leads anzeigt. Sie können die KI-Agenten von Koala für benutzerdefinierte Unternehmensrecherchen und den KI-Coach zum Entwerfen überzeugender, kontextbezogener E-Mails direkt von der Plattform aus nutzen.
6. Analysieren und Optimieren: Überwachen Sie kontinuierlich die Leistung Ihrer Plays mit detaillierten Analysen zu ROI, Konversionen und Mitarbeiterleistung. Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Ihre Strategie zu verfeinern und das zu skalieren, was funktioniert.

Kernfunktionen von Koala

• KI-gestütztes Intent-Scoring: Bewertet und priorisiert Accounts automatisch basierend auf einer Kombination aus firmografischer Passung und Echtzeit-Verhaltensabsichtssignalen.
• Signal-Vereinheitlichung: Konsolidiert First-Party-Daten (Website, Produktnutzung) und Third-Party-Daten (aus über 30 Quellen) auf einer einzigen Plattform.
• De-Anonymisierung von Unternehmen: Identifiziert anonyme Unternehmen, die Ihre Website besuchen, mithilfe von IP-Reveal-Technologie und wandelt unbekannten Traffic in umsetzbare Leads um.
• Automatisierte Vertriebs-Playbooks: Ermöglicht es Ihnen, Ihre effektivsten Vertriebsstrategien zu finden, zu kodieren und zu automatisieren, komplett mit ROI- und Leistungsberichten.
• KI-Agenten-Schwarm (Agent Swarm): Ein Team von KI-Agenten, das benutzerdefinierte Recherchen zu Ziel-Accounts durchführt und den Mitarbeitern tiefe Einblicke für die Personalisierung liefert.
• KI-Outreach-Coach: Hilft beim Verfassen hochrelevanter und überzeugender Ansprachen basierend auf dem Kontext jedes Plays und Leads.
• Einheitliche Lead-Ansicht: Bietet ein einziges, organisiertes Dashboard für Mitarbeiter mit allen vorqualifizierten, angereicherten Leads und macht den Wechsel zwischen mehreren Tools überflüssig.
• Echtzeit-Alarme & Lead-Routing: Benachrichtigt Mitarbeiter sofort über Slack über hochinteressante Aktivitäten und leitet Leads automatisch an den richtigen Besitzer weiter, basierend auf benutzerdefinierten Regeln.
• Tiefe Integrationen: Verbindet sich nahtlos mit wesentlichen GTM-Tools, einschließlich CRMs, CDPs, Sales Engagement Platforms (SEPs) und Data Warehouses.

Anwendungsfälle für Koala

Koala ist vielseitig und bietet dem gesamten GTM-Team einen Mehrwert:

• Vertriebsentwicklung (SDRs): Um heiße Leads aus anonymem Website-Traffic zu identifizieren, Outbound-Bemühungen auf Accounts mit aktiver Kaufabsicht zu priorisieren und die Terminbuchungsraten durch zeitnahe, relevante Ansprache zu erhöhen.
• Account Executives (AEs): Um ihre bestehende Pipeline auf neue Engagement-Signale zu überwachen, Expansionsmöglichkeiten aufzudecken und sich mit tiefgehenden, KI-generierten Account-Recherchen auf Meetings vorzubereiten.
• Marketing-Teams: Um eine klare Zuordnung für Kampagnen (wie LinkedIn Ads) zu erhalten, zu verstehen, welche Inhalte Konversionen fördern, und eine reibungslose, datenreiche Übergabe von MQLs an das Vertriebsteam sicherzustellen.
• Revenue Operations (RevOps): Um ein skalierbares, automatisiertes Lead-Management- und Routing-System aufzubauen, den Tech-Stack zu vereinheitlichen und genaue Berichte über die Pipeline-Generierung und die GTM-Effektivität bereitzustellen.

Vorteile von Koala

Koala zeichnet sich dadurch aus, dass es Rohdaten in umsetzbare Intelligenz umwandelt. Es steigert die Teameffizienz durch die Automatisierung manueller Recherchen und Priorisierungen. Durch die Schaffung eines gemeinsamen Verständnisses der Kundenabsicht fördert es eine starke Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing. Am wichtigsten ist, dass es Unternehmen ermöglicht, einen wiederholbaren, skalierbaren Wachstumsmotor aufzubauen, indem sie ihre besten Strategien programmatisch ausführen.

Preise und Pläne

Koala bietet ein Freemium-Modell mit mehreren Stufen, um unterschiedlichen Bedürfnissen gerecht zu werden:

• Kostenloser Plan: Beinhaltet 100 Credits/Monat, 2 Plätze, De-Anonymisierung von Unternehmen und grundlegende Funktionen, um Ihnen bei der Suche nach Ihren ersten Kunden zu helfen.
• Starter-Plan (200 $/Monat): Bietet 1.000 Credits/Monat, 2 Plätze (mit Add-ons), Slack-Alarme und triggerbasierte Play-Automatisierung für Vertriebsteams in der Anfangsphase.
• Growth-Plan (1000 $/Monat): Der beliebteste Plan, der 5.000 Credits/Monat, 3 Plätze (mit Add-ons), KI-Agenten für die Recherche, automatisierten Outbound und vollständige CRM-Integrationen bietet. Eine 14-tägige kostenlose Testversion ist verfügbar.
• Business-Plan (Individuelle Preise): Maßgeschneidert für große Teams, beinhaltet dieser Plan benutzerdefinierte Credit- und Platzkontingente, erweiterte Anpassungen, einen dedizierten CSM, SSO und erweiterte Integrationen.