Pocus

Pocus ist eine hochentwickelte KI-Plattform, die entwickelt wurde, um die Go-to-Market (GTM)-Strategie moderner B2B-Vertriebsteams zu revolutionieren. In einer Zeit, in der Massenansprachen und 'Gießkannenprinzip'-Taktiken zunehmend unwirksam werden, bietet Pocus eine datengesteuerte, präzisionsorientierte Alternative. Es fungiert als intelligente Schicht über Ihrem bestehenden Datenstack (CRM, Data Warehouse, Produktanalysen), um zu identifizieren, welche Kunden am wahrscheinlichsten konvertieren, expandieren oder abwandern werden. Durch die Vereinheitlichung von First-, Second- und Third-Party-Daten baut Pocus ein tiefes, kontextbezogenes Verständnis für Ihr Unternehmen und Ihre potenziellen Kunden auf, sodass Vertriebsmitarbeiter den Lärm durchdringen und sich auf echte Chancen konzentrieren können, wenn es am wichtigsten ist.

Die Plattform basiert auf der Überzeugung, dass die Zukunft des GTM nicht darin besteht, mehr zu tun, sondern es besser zu tun. Die KI-Agenten von Pocus arbeiten rund um die Uhr, um Konten auf kritische Kaufsignale zu überwachen – wie die Beförderung eines Kontakts, die Einführung eines neuen Produkts durch ein Unternehmen oder eine signifikante Änderung der Produktnutzung. Anschließend synthetisiert es diese Signale zu präskriptiven Anleitungen, die den Vertriebsmitarbeitern nicht nur sagen, wen sie kontaktieren sollen, sondern auch, was sie wann sagen sollen. Dies verwandelt den Verkaufsprozess von reaktiv in proaktiv und befähigt Teams, zur richtigen Zeit mit der richtigen Person und einer hochrelevanten Botschaft in Kontakt zu treten.

Wie man Pocus verwendet

Die Verwendung von Pocus umfasst einen optimierten Prozess, der sich nahtlos in Ihre bestehenden Vertriebsabläufe integrieren lässt:

1. Verbinden Sie Ihre Datenquellen: Der erste Schritt besteht darin, Pocus in Ihre zentralen Geschäftssysteme zu integrieren. Dazu gehört die Anbindung Ihres CRM (wie Salesforce), Ihres Data Warehouse (wie Snowflake oder BigQuery) und anderer Drittanbieter-Datenquellen. Dies schafft eine einheitliche Sicht auf alle Kunden- und Interessenteninteraktionen.
2. Trainieren Sie die KI: Pocus nimmt Ihre strukturierten und unstrukturierten Daten auf, einschließlich Enablement-Inhalten, Wertversprechen, idealen Kundenprofilen (ICPs) und Vertriebsmethoden. Die KI lernt, was Ihre besten Kunden einzigartig macht und welche Signale einem Kauf oder einer Expansion vorausgehen.
3. Erhalten Sie intelligente Benachrichtigungen und priorisierte Leads: Nach der Konfiguration beginnen die KI-Agenten von Pocus, Ihre Konten rund um die Uhr zu überwachen. Anstelle einer Flut von Benachrichtigungen erhält Ihr Vertriebsteam intelligente Alarme, die nur die überzeugendsten Ereignisse und die wichtigsten Opportunities direkt in ihrem Posteingang oder innerhalb der Pocus-Plattform hervorheben.
4. Nutzen Sie KI-generierte Erkenntnisse: Für jedes priorisierte Konto liefert Pocus tiefe Einblicke, einschließlich KI-generierter Organigramme zur Identifizierung wichtiger Entscheidungsträger und auf die spezifische Situation und die Bedürfnisse des Kontos zugeschnittene Gesprächspunkte.
5. Automatisieren Sie die Kontaktaufnahme: Vertriebsmitarbeiter können KI-generierte Nachrichtenentwürfe für LinkedIn, E-Mail und sogar Kaltakquise-Skripte verwenden. Diese Entwürfe sind auf die einzigartigen Wertversprechen und Vertriebsframeworks Ihres Unternehmens abgestimmt und sparen den Mitarbeitern Stunden an Formulierungsarbeit.
6. Handeln und optimieren: Pocus ermöglicht es den Mitarbeitern, mit einem einzigen Klick zu handeln, wodurch das Umschalten zwischen Dutzenden von Tabs entfällt. Die Playbooks der Plattform können durch Experimente und datengesteuerte Feinabstimmung kontinuierlich optimiert werden, um sicherzustellen, dass Ihre GTM-Strategie im Laufe der Zeit intelligenter wird.

Kernfunktionen von Pocus

• KI-Prospektions-Agenten: Ständig aktive KI-Agenten, die Konten rund um die Uhr auf Kaufsignale überwachen und die überzeugendsten Opportunities aufdecken.
• Einheitliche Datenplattform: Verbindet und synthetisiert alle Ihre GTM-Daten (1st, 2nd und 3rd Party), um eine einzige Wahrheitsquelle für Ihr Vertriebsteam zu schaffen.
• Intelligente Intent-Benachrichtigungen: Liefert zeitnahe und relevante Benachrichtigungen über wichtige Ereignisse (z. B. Beförderungen, neue Produkteinführungen, strategische Änderungen), damit sich die Vertriebsmitarbeiter zur richtigen Zeit auf die richtigen Konten konzentrieren können.
• Präskriptive GTM-Playbooks: Empfiehlt die nächstbeste Aktion für Vertriebsmitarbeiter, indem es Konten, Kontakte und die besten Spielzüge vorschlägt und so Mutmaßungen eliminiert.
• KI-Nachrichtengenerierung: Erstellt automatisch personalisierte Outreach-Nachrichten für E-Mail, LinkedIn und Anrufskripte basierend auf Ihren einzigartigen Frameworks und dem Kontext des potenziellen Kunden.
• Dynamische Organigramme: Erstellt Organigramme, um Vertriebsmitarbeitern zu helfen, schnell die richtigen Kontakte und Entscheidungsträger in einem Zielkonto zu identifizieren und anzusprechen.
• Einfache Aktionsintegration: Ermöglicht es den Mitarbeitern, mit einem Klick direkt von der Pocus-Oberfläche aus Aktionen durchzuführen (z. B. in eine Sequenz aufnehmen, eine E-Mail senden), was Zeit spart und den Kontextwechsel reduziert.
• Chrome-Erweiterung: Bietet direkten Zugriff auf Pocus-Erkenntnisse und -Aktionen im Browser und optimiert so die Arbeitsabläufe der Mitarbeiter.

Anwendungsfälle für Pocus

Pocus ist vielseitig und unterstützt verschiedene GTM-Bewegungen:

• Produktgeführter Vertrieb (PLS): Identifizieren Sie produktqualifizierte Leads (PQLs), die durch ihre Produktnutzung eine starke Kaufabsicht zeigen. Pocus hilft Vertriebsteams, diese Benutzer im perfekten Moment anzusprechen, um die Konvertierung in kostenpflichtige Pläne voranzutreiben.
• Account-Based Marketing (ABM) & Enterprise Sales: Für hochwertige Zielkonten deckt Pocus wichtige Stakeholder auf, verfolgt das Engagement im gesamten Einkaufsgremium und liefert Erkenntnisse zur Personalisierung der Kontaktaufnahme in großem Maßstab.
• Kundenerweiterung & Upselling: Überwachen Sie bestehende Kunden auf Signale für Expansionsmöglichkeiten, wie das Erreichen von Nutzungsgrenzen, die Einführung neuer Funktionen oder das Wachstum ihres Teams.
• Reduzierung der Abwanderung: Identifizieren Sie proaktiv gefährdete Konten, indem Sie negative Signale wie einen Rückgang der Nutzung oder den Weggang eines wichtigen Champions verfolgen, sodass Kundenerfolgs-Teams eingreifen können, bevor es zu spät ist.

Vorteile von Pocus

Pocus bietet einen erheblichen Wettbewerbsvorteil, indem es Vertriebsteams von einer volumenbasierten zu einer intelligenzbasierten Kontaktaufnahme verlagert. Zu den Hauptvorteilen gehören eine massive Reduzierung des Zeitaufwands für die manuelle Prospektion (Einsparung von mehr als 10 Stunden pro Woche pro Mitarbeiter), eine signifikante Steigerung der qualifizierten Pipeline und des durchschnittlichen Deal-Volumens sowie eine verbesserte Produktivität und Moral der Mitarbeiter. Im Gegensatz zu anderen Tools, die generische Signale liefern, liefert Pocus einzigartige, relevante Erkenntnisse, die auf das Geschäft jedes einzelnen Mitarbeiters zugeschnitten sind. Es schließt die Lücke zwischen Daten und Handeln und macht es für jeden Mitarbeiter einfach, wie ein Top-Performer zu agieren.

Preise und Pläne

Pocus verwendet ein individuelles Preismodell, das auf die spezifischen Bedürfnisse, die Größe und die Komplexität Ihres GTM-Teams zugeschnitten ist. Die Preise sind nicht öffentlich auf ihrer Website aufgeführt. Um ein detailliertes Angebot zu erhalten und zu verstehen, wie die Plattform zu Ihrer Organisation passen kann, werden Sie ermutigt, eine Demo mit ihrem Team von GTM-Experten zu buchen. Diese Beratung hilft dabei, den Umfang zu definieren und einen personalisierten Preisplan zu erstellen.