Seismic

Seismic ist der weltweit führende Anbieter im Bereich Revenue Enablement und bietet die KI-gestützte Seismic Enablement Cloud™. Diese einheitliche Plattform soll Umsatzverantwortlichen die Gewissheit geben, dass ihre Teams bereit sind, jede Kundeninteraktion zu maximieren und ihre Ziele zu erreichen. Sie bietet die wesentlichen Werkzeuge und Erkenntnisse für Go-to-Market-Teams, um die Produktivität zu steigern, Best Practices zu skalieren, Kosten zu senken und letztendlich den Umsatz zu steigern. Über 2.200 führende Unternehmen wie IBM, HubSpot und Oracle vertrauen auf Seismic und haben nachweisliche Ergebnisse erzielt, wie z. B. eine 56%ige Verkürzung der Verkaufszyklen und eine 34%ige Steigerung der durchschnittlichen Geschäftsgröße für ihre Kunden.

Wie man Seismic verwendet

Die Nutzung von Seismic umfasst einen strategischen, mehrstufigen Prozess, um Teams aufeinander abzustimmen und Ergebnisse zu erzielen:

1. Integration und Einrichtung: Beginnen Sie mit der Integration von Seismic in Ihren bestehenden Technologie-Stack, einschließlich CRM-Systemen (wie Salesforce), E-Mail-Clients und anderen Geschäftstools. Dies schafft einen nahtlosen Arbeitsablauf für Ihre Teams.
2. Zentralisierung von Inhalten: Marketingteams laden, organisieren und verwalten alle Vertriebs- und Marketingmaterialien in der zentralen Bibliothek von Seismic. KI hilft bei der Kennzeichnung und Strukturierung von Inhalten für eine einfache Auffindbarkeit.
3. KI-gestützte Inhaltsempfehlung: Vertriebsmitarbeiter erhalten intelligente, kontextbezogene Inhaltsempfehlungen direkt in ihrem CRM oder ihrer E-Mail. Die KI schlägt die effektivsten Assets basierend auf der Verkaufsphase, der Branche und dem Profil des potenziellen Kunden vor.
4. Personalisierung und Teilen: Teams können Inhalte schnell für spezifische Käuferinteraktionen personalisieren und maßgeschneiderte Präsentationen, Angebote und digitale Verkaufsräume erstellen. Inhalte werden über nachverfolgbare Links (wie Seismic LiveSend) geteilt, um das Engagement der Käufer zu überwachen.
5. Training und Coaching: Nutzen Sie die Plattform für kontinuierliches Lernen und Entwicklung. Vertriebsmitarbeiter können ihre Pitches üben, KI-basiertes Feedback erhalten und geführte Schulungsprogramme absolvieren. Manager können Qualifikationslücken identifizieren und erfolgreiche Verhaltensweisen im gesamten Team replizieren.
6. Analysieren und Optimieren: Nutzen Sie das robuste Analyse-Dashboard, um die Leistung von Inhalten zu verfolgen, die Bereitschaft des Teams zu messen und die Auswirkungen von Enablement-Programmen auf den Umsatz zu verstehen. Diese Erkenntnisse ermöglichen eine kontinuierliche Optimierung von Inhalten und Vertriebsstrategien.

Kernfunktionen von Seismic

• KI-gestütztes Content-Management: Ein intelligentes, zentrales Repository für alle Vertriebs- und Marketinginhalte. KI automatisiert die Kennzeichnung, Personalisierung und Empfehlung von Inhalten und stellt sicher, dass Vertriebsmitarbeiter immer die wirkungsvollsten Materialien zur Hand haben.
• Vertriebscoaching und -training: Werkzeuge für virtuelles Üben, KI-basiertes Feedback und strukturierte Lernpfade zur Verbesserung der Fähigkeiten und Bereitschaft der Verkäufer.
• Tools für das Käufer-Engagement: Funktionen wie digitale Verkaufsräume und LiveSend ermöglichen es Teams, personalisierte Kauferlebnisse zu schaffen und jede Interaktion mit geteilten Inhalten zu verfolgen, was tiefe Einblicke in das Interesse potenzieller Kunden bietet.
• Revenue Intelligence und Analysen: Umfassende Dashboards, die Enablement-Aktivitäten mit Geschäftsergebnissen verbinden. Messen Sie den ROI von Inhalten, die Teamleistung und die allgemeinen Auswirkungen auf die Vertriebspipeline und den Umsatz.
• Strategie und Planung: Befähigt Enablement-Teams, strategische Initiativen zu entwerfen, umzusetzen und zu messen, um sicherzustellen, dass sie mit den wichtigsten Geschäftszielen übereinstimmen und diese vorantreiben.
• Nahtlose Integrationen: Tiefe Integrationen mit über 150 Tools, einschließlich wichtiger CRMs, E-Mail-Plattformen und Kollaborationssoftware, um sich in bestehende Arbeitsabläufe einzufügen.

Anwendungsfälle für Seismic

Seismic ist vielseitig und liefert Mehrwert für verschiedene Teams und Branchen:

• Für Umsatzteams: Führungskräfte gewinnen die Gewissheit, dass ihre Teams leistungsbereit sind, und erhalten die Erkenntnisse, um die Strategie schnell anzupassen. Es steigert die Produktivität und hilft Teams, den Umsatz zu steigern.
• Für kundenorientierte Teams: Vertriebs- und Erfolgsteams werden mit den Fähigkeiten, Inhalten und Werkzeugen ausgestattet, um jede Käuferinteraktion zu maximieren und die Kundenbeziehungen zu stärken.
• Für Enablement-Teams: Bietet eine strukturierte Möglichkeit, Enablement-Programme zu entwerfen und zu messen, die strategische Geschäftsziele vorantreiben und ihre Wirkung nachweisen.
• Für Marketingteams: Befähigt Vermarkter, die Käuferreise zu beeinflussen, indem sie den Vertriebsteams die richtigen Inhalte liefern, die Personalisierung optimieren und die Wirksamkeit von Inhalten in großem Maßstab messen.

Vorteile von Seismic

Seismic bietet durch mehrere entscheidende Vorteile einen Wettbewerbsvorteil:

• Einheitliche Plattform: Konsolidiert Content-Management, Training, Coaching und Analysen in einer einzigen Lösung, was die Komplexität und die Kosten des Technologie-Stacks reduziert.
• Nachgewiesener ROI: Unterstützt durch zahlreiche Kundenerfolgsgeschichten, die greifbare Ergebnisse wie kürzere Geschäftszyklen, größere Geschäftsabschlüsse und erhebliche Effizienzeinsparungen belegen.
• KI im Kern: Nutzt künstliche Intelligenz, um manuelle Aufgaben zu automatisieren, prädiktive Erkenntnisse zu liefern und intelligente Empfehlungen zu geben, die die Effektivität steigern.
• Skalierbarkeit auf Unternehmensebene: Entwickelt, um die Anforderungen großer, globaler Organisationen mit komplexen Go-to-Market-Strategien zu unterstützen.
• Verbesserte Abstimmung von Vertrieb und Marketing: Schafft eine einzige Wahrheitsquelle für Inhalte und Botschaften und stellt sicher, dass beide Teams kohäsiv zusammenarbeiten, um das Wachstum voranzutreiben.

Preise und Pläne

Seismic ist eine Plattform auf Unternehmensebene, und die Preisgestaltung wird auf die spezifischen Bedürfnisse jeder Organisation zugeschnitten. Preisdetails werden nicht öffentlich aufgeführt und sind auf Anfrage erhältlich. Um ein individuelles Angebot zu erhalten, müssen Sie sich an das Vertriebsteam wenden oder eine Demo über deren Website anfordern.