Vector

Vector ist eine wegweisende kontaktbasierte Marketingplattform (CBM), die für moderne B2B-Go-to-Market (GTM)-Teams entwickelt wurde. Sie stellt eine grundlegende Abkehr vom traditionellen Account-basierten Marketing (ABM) dar, indem sie sich auf einzelne Kontakte anstatt auf ganze Accounts konzentriert. Vector ermöglicht es Unternehmen, den Traffic ihrer Website zu de-anonymisieren, die spezifischen Personen zu identifizieren, die Interesse zeigen, und dann eine breite Palette von Kaufsignalen zu nutzen, um hyper-gezielte Werbung und Vertriebsaktionen zu aktivieren. Durch die Verknüpfung von Echtzeit-Intentionen mit umsetzbarer Kontaktaufnahme hilft Vector Teams, ihre Pipeline mit hochinteressierten Kontakten zu füllen, das Engagement zu steigern und das Umsatzwachstum effizienter voranzutreiben.

Wie man Vector verwendet

Die Verwendung von Vector umfasst einen unkomplizierten, mehrstufigen Prozess, um anonymes Interesse in greifbare Verkaufschancen umzuwandeln:

1. Definieren Sie Ihre Signale: Beginnen Sie damit, die wichtigsten Kaufsignale zu identifizieren, die für Ihr Unternehmen von Bedeutung sind. Dazu können Besuche auf bestimmten Seiten mit hoher Kaufabsicht (wie Preis- oder Wettbewerbervergleichsseiten), externe Recherchen zu relevanten Themen, Jobwechsel von wichtigen Befürwortern oder CRM-Statusaktualisierungen gehören.
2. Identifizieren Sie Kontakte: Die Technologie von Vector de-anonymisiert Ihre Website-Besucher und enthüllt die tatsächlichen Personen und ihre Kontaktinformationen, nicht nur das Unternehmen, für das sie arbeiten. Sie können auch bestehende Listen aus Ihrem CRM oder Ihrer Sales-Engagement-Plattform hochladen.
3. Erstellen Sie dynamische Zielgruppen: Erstellen Sie Segmente von Kontakten basierend auf den von Ihnen definierten Signalen. Erstellen Sie beispielsweise eine Zielgruppe von "Kontakten, die Wettbewerber recherchieren" oder "Website-Besuchern mit hoher Kaufabsicht". Diese Zielgruppen können in Echtzeit aktualisiert werden, sobald neue Signale erkannt werden.
4. Aktivieren Sie Werbekampagnen: Synchronisieren Sie Ihre Zielgruppen auf Kontaktebene nahtlos mit großen Werbeplattformen, einschließlich LinkedIn, Google, Meta und Reddit. Dies ermöglicht es Ihnen, präzise ausgerichtete Werbekampagnen durchzuführen, die nur den Personen angezeigt werden, die am wahrscheinlichsten interessiert sind.
5. Synchronisieren Sie mit dem Vertriebs-Outreach: Gleichen Sie Ihre Marketing- und Vertriebsbemühungen ab, indem Sie dieselben Zielgruppen für Werbekampagnen und Vertriebssequenzen verwenden. Wärmen Sie Kontakte mit gezielten Anzeigen auf, bevor oder während ein Vertriebsmitarbeiter Kontakt aufnimmt, um die Bekanntheit und die Antwortraten erheblich zu steigern.
6. Messen und Optimieren: Verfolgen Sie die gesamte Reise vom ersten Signal bis zum endgültigen Verkauf. Analysieren Sie, welche Signale und Kampagnen am effektivsten sind, und nutzen Sie Retargeting-Maßnahmen, um Kontakte, die Interesse gezeigt, aber nicht konvertiert haben, erneut anzusprechen.

Kernfunktionen von Vector

• Signalgesteuerte Werbezielgruppen: Erstellen und synchronisieren Sie automatisch Echtzeit-Werbezielgruppen auf Kontaktebene basierend auf einer Vielzahl von Kaufsignalen.
• De-Anonymisierung von Websites auf Kontaktebene: Gehen Sie über die Identifizierung auf Account-Ebene hinaus und sehen Sie die spezifischen Personen, die Ihre Website besuchen.
• Intent-Daten auf Kontaktebene: Entdecken Sie genau, wer Ihre Lösung, Wettbewerber oder Branchenkategorie recherchiert, und nutzen Sie diese Erkenntnisse, um sofortige Maßnahmen auszulösen.
• Plattformübergreifende Anzeigensynchronisierung: Native Integrationen ermöglichen es Ihnen, Zielgruppen direkt an LinkedIn, Google, Meta und Reddit für gezielte Kampagnen zu senden.
• Daten- und E-Mail-Anreicherung: Verbessert Kontaktprofile mit persönlichen E-Mail-Adressen (HEM) und mobilen Werbe-IDs (MAID), um hohe Übereinstimmungsraten (bis zu 90 % auf LinkedIn) zu erzielen.
• Vertriebs- & Marketing-Playbooks: Eine Bibliothek bewährter Strategien zur Unterstützung des Outbound-Vertriebs, zur Reaktivierung ruhender Deals und zur Konvertierung von Besuchern mit hoher Kaufabsicht.
• Robuste Integrationen: Verbindet sich mit wichtigen GTM-Tools wie Slack, Salesforce, HubSpot, Marketo, Pardot, Clay und Webhooks.

Anwendungsfälle für Vector

Steigerung der Outbound-Antwortraten: Ein Vertriebsteam zielt auf eine Liste von 150 strategischen Kontakten ab. Das Marketingteam verwendet Vector, um dieselbe Liste mit LinkedIn Ads zu synchronisieren. Während die Vertriebsmitarbeiter ihre E-Mail-Sequenzen senden, sehen die Kontakte Anzeigen zur Markenbekanntheit und zum Social Proof, wodurch die Kontaktaufnahme vertraut und glaubwürdig wirkt, was zu höheren Antwort- und Meeting-Konversionsraten führt.

Konvertierung von Website-Besuchern mit hoher Kaufabsicht: Ein potenzieller Kunde besucht Ihre Preis- und Integrationsseiten. Vector identifiziert die Person, fügt sie automatisch zu einer "Hochinteressierten"-Zielgruppe hinzu und löst eine gezielte Werbekampagne aus, die eine relevante Fallstudie zeigt. Gleichzeitig kann eine automatisierte LinkedIn-Verbindungsanfrage von einem Vertriebsmitarbeiter ausgelöst werden.

Wettbewerbs-Abwerbekampagnen: Vector identifiziert Kontakte, die aktiv Ihre Wettbewerber recherchieren. Sie können sie sofort in eine Werbezielgruppe aufnehmen, die Anzeigen erhält, die Ihre wichtigsten Unterscheidungsmerkmale und Ihr überlegenes Wertversprechen hervorheben.

Vorteile von Vector

• Unübertroffene Präzision: Zielt auf bekannte, interessierte Personen anstelle von breiten, anonymen Accounts ab und eliminiert so verschwendete Werbeausgaben.
• Höheres Engagement & ROI: Benutzer berichten von signifikant höheren Klickraten (bis zu 6x des Branchendurchschnitts) und einer besseren Konversion vom Signal zum Verkauf.
• Echte Vertriebs- & Marketing-Abstimmung: Schafft eine einheitliche GTM-Bewegung, bei der Marketinganzeigen direkt die genauen Kontakte unterstützen und aufwärmen, mit denen der Vertrieb interagiert.
• Zukunftssichere Strategie: Reduziert die Abhängigkeit von Drittanbieter-Cookies durch die Verwendung von Erstanbieterdaten und deterministischem Kontakt-Matching.
• Umsetzbare Intelligenz: Bietet Einblicke, die sofort umsetzbar sind und die Lücke zwischen dem Wissen, wer interessiert ist, und dem Handeln schließen.

Preise und Pläne

Vector bietet eine gestaffelte Preisstruktur für unterschiedliche Bedürfnisse:

• Kostenloser Plan (0 $/Monat): Ideal für den Einstieg. Beinhaltet das Senden von Website-Besucherdaten direkt an Slack, 2 Plattformsegmente und 1.000 Export-Credits.
• Plus-Plan (399 $/Monat): Entwickelt, um Website-Besucher in eine Pipeline zu verwandeln. Beinhaltet erweiterte Website-Besucheridentifikation, E-Mail-Anreicherung, unbegrenzte Segmente, CRM/MAP-Integrationen und 10.000 Export-Credits.
• Growth-Plan (3.000 $/Monat, jährlich abgerechnet): Um Käufer auf und außerhalb Ihrer Website aufzudecken. Fügt Intent-Daten auf Kontaktebene, 5 benutzerdefinierte Intent-Themen, Unterstützung für 5 Geschäftseinheiten und 25.000 Export-Credits hinzu.
• Enterprise-Plan (Individuelle Preisgestaltung): Eine umfassende Lösung für eine vollständige kontaktbasierte Marketingstrategie. Beinhaltet unbegrenzte Export-Credits, SSO/SAML, einen dedizierten Customer Solutions Manager und Premium-Support.