HockeyStack

HockeyStack es una plataforma integral de Go-to-Market (GTM) impulsada por IA que revoluciona la forma en que las empresas B2B abordan las ventas y el marketing. Al unificar datos de fuentes dispares como su sitio web, CRM y plataformas de anuncios, HockeyStack elimina los silos de datos y proporciona una visión holística de todo el viaje del cliente. Va más allá de la analítica tradicional al no solo mostrar datos, sino al proporcionar recomendaciones procesables e impulsadas por IA para escalar los ingresos y optimizar las estrategias de GTM.

La plataforma se basa en un modelo de contexto de IA de doble capa. La primera capa, 'Contexto de la empresa', crea un modelo de IA de su negocio, incluyendo datos de clientes, estructuras de ventas y rendimiento de la mensajería. La segunda capa, 'Contexto de la cuenta objetivo', construye un modelo exhaustivo de cada cuenta objetivo, analizando a los stakeholders, las señales de intención y el comportamiento de compra. Esta poderosa base impulsa las suites de productos principales de HockeyStack: Inteligencia de Marketing, Inteligencia de Cuentas y Flujos de Trabajo GTM.

Cómo usar HockeyStack

Comenzar con HockeyStack está diseñado para una rápida obtención de valor:

1. Conectar fuentes de datos: Comience conectando su sitio web, CRM (p. ej., Salesforce), herramientas de automatización de marketing (p. ej., HubSpot) y otras fuentes de datos. La implementación es de autoservicio y no requiere conocimientos técnicos profundos.
2. Información instantánea (Día 1): En 24 horas, su equipo de GTM puede acceder a paneles preconstruidos y comenzar a analizar datos. Utilice el Analista de IA, Odin, para hacer preguntas complejas sobre el rendimiento del embudo, el ROI de la campaña y la atribución.
3. Activar la inteligencia de ventas (Semana 1): Los líderes de ventas pueden aprovechar la puntuación personalizada para identificar cuentas de alta intención. La plataforma genera los primeros Planes de Cuenta, enriquecidos con señales web y contexto del CRM, proporcionando a los representantes una hoja de ruta clara para la interacción.
4. Automatizar y escalar (Continuo): Construya su primer flujo de trabajo impulsado por IA para automatizar tareas como la secuenciación de outbound o la creación de audiencias publicitarias. Con ventas y marketing alineados en torno a una única fuente de verdad, puede orquestar todo su motor GTM para lograr consistencia, velocidad y escala.

Características principales de HockeyStack

• Inteligencia de Marketing (Odin AI): Un analista de IA integrado que responde a preguntas complejas de GTM con visualizaciones, ofrece información estratégica y ayuda con la previsión. Incluye informes personalizados, plantillas listas para usar y atribución avanzada (9 modelos) e informes de lift para medir el verdadero impacto incremental de los esfuerzos de marketing.
• Inteligencia de Cuentas (Nova AI): Un asistente de representante de IA que proporciona información instantánea, ayuda a investigar cuentas, redacta mensajes personalizados y sugiere acciones a través de una interfaz de chat. Incluye Planes de Cuenta dinámicos, Mapas de Stakeholders generados por IA para identificar a los compradores clave y Puntuación Personalizada para priorizar cuentas de alta intención.
• Flujos de Trabajo GTM: Automatice cada paso de su movimiento GTM. Esto incluye la automatización de ventas outbound (desde la detección de intención hasta la secuenciación), la generación de demanda (convirtiendo señales en audiencias publicitarias) y la orquestación de RevOps para mantener a todos los equipos y herramientas sincronizados.
• Unificación de datos y seguimiento sin cookies: Consolida todos los datos GTM en línea y fuera de línea en recorridos de comprador visuales y paneles. La plataforma utiliza un seguimiento sin cookies y respetuoso con la privacidad, y cumple con el GDPR/CCPA.
• Sincronización con CRM y plataformas de anuncios: Sincroniza los datos de conversión offline con plataformas de anuncios como LinkedIn para mejorar la segmentación y actualiza automáticamente los campos y las oportunidades en su CRM para garantizar la coherencia de los datos.

Casos de uso para HockeyStack

HockeyStack está diseñado para varios roles dentro de una organización B2B:

• Para líderes de marketing: Unificar la información en todo el embudo para demostrar el impacto del marketing en los ingresos, comprender qué funciona, arreglar lo que no y pronosticar con confianza. Descubrir el valor de las actividades del 'dark funnel' como las redes sociales orgánicas o los podcasts.
• Para líderes de ventas: Equipar a los representantes con herramientas impulsadas por IA para priorizar las cuentas correctas, comprender la dinámica de los stakeholders e interactuar con mensajes hiperrelevantes. Pasar más rápido de señales de intención dispersas a acuerdos ganados.
• Para GTM/RevOps: Orquestar flujos de trabajo complejos entre herramientas, equipos y disparadores con cero esfuerzo manual. Asegurar que ventas y marketing estén perfectamente alineados y operen de manera eficiente a escala.

Empresas como 8x8, ActiveCampaign y Bloomreach utilizan HockeyStack para impulsar el crecimiento empresarial, escalar las demostraciones reservadas y atribuir ingresos a campañas de marketing específicas con precisión.

Ventajas de HockeyStack

La principal ventaja de HockeyStack es su capacidad para servir como un único e inteligente motor GTM. Reemplaza herramientas fragmentadas y hojas de cálculo manuales con una plataforma unificada que proporciona no solo datos, sino también los siguientes pasos claros y procesables. Al conectar los esfuerzos de marketing directamente con el pipeline y los ingresos, proporciona una claridad sin precedentes sobre el ROI. Los agentes de IA, Odin y Nova, actúan como compañeros de equipo proactivos, ahorrando cientos de horas en análisis e investigación, permitiendo a los equipos centrarse en la estrategia y la ejecución.

Precios y planes

HockeyStack ofrece planes personalizados adaptados a sus necesidades específicas, con la promesa de ser ROI positivo en 90 días. El precio no se publica; los clientes potenciales deben reservar una demostración para obtener una cotización personalizada. También hay precios disponibles para startups.

El precio base generalmente incluye:

• Paneles e informes ilimitados
• Todas las visualizaciones de datos (embudos, recorridos del comprador, etc.)
• El analista de IA Odin para el análisis de datos
• Constructor de informes sin código
• Modelos de atribución multitáctil e informes de incrementalidad

Las características avanzadas como la Inteligencia de Cuentas y los servicios profesionales para asesoramiento y migración están disponibles como parte de paquetes integrales y personalizados.