Qualified

Qualified introduce la era del Marketing Agéntico con su producto estrella, Piper, el SDR de IA. Esta plataforma está diseñada para transformar la forma en que las empresas B2B gestionan sus embudos de marketing y ventas entrantes. En su núcleo, Qualified automatiza las tareas laboriosas y urgentes que tradicionalmente gestionan los Representantes de Desarrollo de Ventas (SDR) humanos. Opera las 24 horas del día, asegurando que nunca se pierda un cliente potencial, sin importar la hora del día o la ubicación del visitante del sitio web.

La plataforma funciona creando un perfil completo para cada visitante del sitio web. Se integra con su pila tecnológica existente, incluyendo Salesforce, plataformas de automatización de marketing (como Pardot, Marketo, HubSpot) y plataformas de ABM (como 6sense, Demandbase), para construir una vista de 360 grados de cada cliente potencial y cuenta. Estos datos unificados incluyen firmografía, señales de intención e historial de interacciones pasadas. Armado con este contexto, el agente de IA, Piper, interactúa inteligentemente con los visitantes a través de conversaciones personalizadas y acordes al mensaje de la marca. Puede responder preguntas sobre productos, abordar objeciones y guiar a los clientes potenciales hacia un objetivo de conversión, como reservar una demostración o hablar con un representante de ventas.

Cómo usar Qualified

La implementación de Qualified implica un proceso estratégico para asegurar que el SDR de IA actúe como una extensión efectiva de su equipo de ventas:

1. Incorporación y Capacitación: Al igual que un empleado humano, el SDR de IA es incorporado. Se le proporciona información específica de la empresa, detalles del producto, directrices de mensajería de marca y barreras conversacionales para garantizar que todas las interacciones sean relevantes y profesionales.
2. Establecimiento de Metas: Defina objetivos claros para la IA. Esto podría ser reservar un cierto número de reuniones, calificar clientes potenciales según criterios específicos (por ejemplo, tamaño de la empresa, industria) o dirigir a los visitantes de alto valor de cuentas objetivo directamente a su ejecutivo de cuentas asignado.
3. Integración: Conecte Qualified a sus sistemas centrales de go-to-market. La profunda integración con Salesforce es crucial, ya que permite a la IA acceder a los datos del CRM para la personalización y enviar todas las actividades, conversaciones y reuniones recién reservadas de vuelta a Salesforce para una única fuente de verdad.
4. Configurar Estrategias de Interacción: Diseñe flujos de trabajo automatizados y estrategias de conversación. Segmente a su audiencia para definir cómo debe interactuar la IA con diferentes tipos de visitantes, por ejemplo, una bienvenida VIP para una cuenta objetivo, una oferta de demostración para un visitante de alta intención o una oferta de contenido para alguien en las primeras etapas de investigación.
5. Automatizar el Seguimiento: Configure seguimientos por correo electrónico automatizados e inteligentes. Piper puede enviar correos electrónicos personalizados a los clientes potenciales que completan un formulario o para nutrir a los visitantes que mostraron interés pero no convirtieron, manteniéndolos comprometidos.
6. Monitorear y Optimizar: Utilice los análisis de la plataforma para seguir el rendimiento. Monitoree la calidad de la conversación, las tasas de conversión y el pipeline generado. Utilice estos conocimientos para refinar continuamente las estrategias y los mensajes de la IA para obtener mejores resultados.

Características principales de Qualified

• Agente SDR de IA Piper: Un agente de IA totalmente autónomo que gestiona todo el ciclo de vida del cliente potencial entrante, desde el compromiso inicial hasta la programación de reuniones, 24/7.
• Conversaciones Impulsadas por IA: Involucra proactivamente a los visitantes del sitio web con conversaciones en lenguaje natural, en tiempo real y personalizadas según los datos y el comportamiento del visitante.
• Vista 360° de Clientes Potenciales y Cuentas: Consolida datos de su CRM, automatización de marketing y proveedores de datos de intención para dar a la IA (y a su equipo) una imagen completa de cada visitante.
• Programación Automática de Reuniones: Reserva reuniones instantáneamente en el calendario del representante de ventas correcto, eliminando el ir y venir de la programación manual.
• Seguimiento Inteligente por Correo Electrónico: Envía automáticamente correos electrónicos personalizados y contextuales a los clientes potenciales entrantes para nutrirlos a través del embudo.
• Ofertas de IA Personalizadas: Presenta dinámicamente el contenido u ofertas más relevantes (por ejemplo, estudios de caso, seminarios web, invitaciones a eventos) a cada visitante para maximizar la conversión.
• Integraciones Profundas: Integraciones nativas con plataformas clave como Salesforce, Pardot, Marketo, HubSpot, Slack, Salesloft, Outreach y las principales plataformas de ABM.
• Plataforma PipelineAI: El motor subyacente que impulsa todas las características, combinando sus datos de GTM con IA avanzada para impulsar acciones inteligentes.

Casos de uso para Qualified

Qualified es versátil y se puede aplicar a diversas iniciativas estratégicas:

• Generación de Pipeline Entrante: El caso de uso principal es convertir el tráfico anónimo del sitio web en pipeline calificado a escala, interactuando inteligentemente con cada visitante.
• Aceleración del Marketing Basado en Cuentas (ABM): Identifique a los visitantes de cuentas objetivo en el momento en que llegan a su sitio y ofrézcales una experiencia de alfombra roja, conectándolos instantáneamente con su ejecutivo de cuentas dedicado.
• Eficiencia de Ventas y Ahorro de Costos: Automatice las tareas repetitivas de la parte superior del embudo de un equipo de SDR, permitiendo que los representantes humanos se centren en actividades de alto valor como cerrar tratos. Empresas como Demandbase lo han utilizado para ahorrar en costos de personal de SDR mientras duplicaban el pipeline.
• Reducción del Tiempo de Respuesta a Clientes Potenciales: Reduzca drásticamente el tiempo de respuesta a los clientes potenciales de horas o días a meros segundos, interactuando con los compradores en el punto álgido de su interés y aumentando la probabilidad de conversión en más de 20 veces.

Ventajas de Qualified

La plataforma ofrece ventajas competitivas significativas:

• Disponibilidad 24/7: Su escaparate digital siempre tiene personal, asegurando que no se pierda ninguna oportunidad, sin importar la zona horaria.
• Personalización a Escala: Ofrece una experiencia de conversación única y personalizada a cientos o miles de visitantes simultáneamente, algo imposible de lograr para los equipos humanos.
• Aumento de la Velocidad del Pipeline: Al calificar y conectar instantáneamente a los compradores con el equipo de ventas, Qualified acorta el ciclo de ventas y acelera la generación de ingresos.
• Estrategia Basada en Datos: Cada acción se basa en un rico conjunto de datos, asegurando que las interacciones sean siempre relevantes y efectivas.
• Traspaso sin Fisuras: La transición de la IA a un representante de ventas humano es fluida, proporcionando una experiencia de compra cohesiva y positiva.

Precios y planes

Qualified utiliza un modelo de precios personalizado, adaptado a las necesidades y escala específicas de cada negocio. Los precios no se publican y se determinan por una variedad de factores, que incluyen:

• Volumen de tráfico del sitio web
• El número de puestos de usuario requeridos para su equipo de ventas
• El conjunto específico de características y capacidades de IA necesarias
• El nivel de integración y soporte requerido

Para recibir una cotización detallada, se anima a los clientes potenciales a programar una demostración con el equipo de ventas de Qualified. Esto les permite construir un paquete que se alinee con los objetivos específicos de pipeline e ingresos de la empresa.