People.ai

People.ai es una plataforma líder de Ingresos por IA diseñada para transformar la forma en que operan los equipos de go-to-market (GTM). Fundada en 2016, su misión es resolver el problema de los datos de ventas dispersos e incompletos capturando automáticamente cada punto de contacto de correos electrónicos, calendarios, llamadas y otras herramientas de comunicación. Esto crea una base de datos unificada y precisa dentro de su CRM, eliminando el tedioso trabajo manual que agobia a los representantes de ventas y proporcionando una única fuente de verdad para toda la organización.

La plataforma aprovecha este rico conjunto de datos con IA propietaria y generativa para sacar a la luz conocimientos profundos, optimizar los procesos de ventas centrales y potenciar la productividad. Al ir más allá del simple seguimiento de actividades, People.ai empodera a los líderes de ventas y a las operaciones de ingresos con la inteligencia necesaria para tomar decisiones estratégicas, entrenar a los equipos de manera efectiva e impulsar un crecimiento predecible. Convierte las conjeturas en una ciencia basada en datos, asegurando que cada miembro del equipo de ventas tenga la historia completa detrás de cada acuerdo.

Cómo usar People.ai

Usar People.ai implica un proceso sencillo para integrar y aprovechar sus capacidades. Primero, la plataforma se conecta a los sistemas centrales de su empresa, incluido su CRM (como Salesforce, MS Dynamics 365, HubSpot) y los canales de comunicación (correo electrónico, calendario, herramientas de conferencia). Una vez conectada, la tecnología patentada de People.ai comienza a capturar y mapear automáticamente todas las actividades de GTM a las cuentas, contactos y oportunidades correctas en tiempo real. Los equipos de ventas pueden entonces acceder a los diversos módulos de la plataforma para gestionar sus flujos de trabajo. Utilizan los paneles de Gestión de Oportunidades para calificar acuerdos basados en metodologías probadas (como MEDDIC o BANT), el módulo de Ejecución de Cuentas para construir y automatizar planes de cuentas estratégicos, y las herramientas de Pronóstico para obtener una visión clara y respaldada por datos de su pipeline. Los líderes utilizan la capacidad de 'Análisis Forense' para analizar qué funciona y qué no, lo que les permite refinar estrategias y proporcionar coaching dirigido.

Características principales de People.ai

• Captura Automatizada de Datos: Registra automáticamente todas las actividades de ventas de correos electrónicos, calendarios, llamadas, reuniones y más, eliminando la entrada manual de datos y garantizando el 100% de completitud de los datos en el CRM.
• Inteligencia de Ingresos y Análisis Forense: Unifica y analiza todos los datos de GTM para proporcionar información procesable sobre la salud de los acuerdos, el rendimiento del equipo y la participación del cliente. Ayuda a identificar riesgos y oportunidades en todo el ciclo de ingresos.
• Pronóstico Impulsado por IA: Combina la gestión del pipeline y el pronóstico en una sola vista, utilizando IA entrenada en su modelo de ingresos específico para ofrecer pronósticos altamente precisos (hasta un 92%) y fiables.
• Gestión de Cuentas y Oportunidades: Proporciona herramientas para estandarizar y automatizar la planificación de cuentas y la calificación de oportunidades. Admite diversas metodologías de ventas (MEDDIC, BANT, etc.) y ayuda a visualizar la salud de los acuerdos para avanzar las oportunidades correctas.
• Integración Perfecta con CRM: Se integra de forma nativa con los principales CRM, incluidos Salesforce, Microsoft Dynamics 365 y Oracle CRM, enriqueciéndolos con datos de actividad limpios, completos y en tiempo real.
• Seguridad y Cumplimiento de Nivel Empresarial: Asegura que los datos se capturen de forma segura con PNL avanzada para filtrar información privada o sensible. La plataforma cumple con los principales estándares como GDPR y SOC 2.

Casos de uso para People.ai

People.ai es versátil y apoya a varios roles dentro de una organización. Para los Representantes de Ventas, automatiza las tareas administrativas, permitiéndoles centrarse más en vender y construir relaciones con los clientes. Para los Líderes de Ventas, proporciona una visibilidad completa de las actividades del equipo, ayuda a identificar oportunidades de coaching y les permite gestionar su pipeline y pronosticar con confianza. Los equipos de Operaciones de Ingresos (RevOps) utilizan People.ai para estandarizar los procesos de ventas, hacer cumplir la adopción de metodologías y construir una base de datos robusta para la planificación y ejecución estratégicas. Empresas como Hexagon lo aprovechan para una mejor planificación y ejecución, mejorando la colaboración entre departamentos y comprendiendo las actividades de campo para ganar más acuerdos.

Ventajas de People.ai

La principal ventaja de People.ai es su capacidad para transformar las ventas de un arte a una ciencia. Al crear una base de datos completa y precisa, elimina los puntos ciegos y permite la toma de decisiones basada en datos en todos los niveles. Esto conduce a un aumento significativo en la productividad del equipo de ventas, un aumento del 25% en nuevas reuniones con clientes y una precisión de pronóstico de más del 92%. Ayuda a las organizaciones a escalar las mejores prácticas, reducir la duración de los ciclos de ventas y minimizar la rotación de clientes al garantizar que los equipos estén alineados y sean efectivos desde la preventa hasta la renovación. Su capacidad para admitir cualquier metodología de ventas la hace altamente adaptable al movimiento GTM único de cualquier negocio.

Precios y planes

People.ai ofrece precios personalizados basados en las necesidades específicas, el tamaño y la complejidad de su organización. El modelo de precios está diseñado para empresas que van desde startups de rápido crecimiento hasta grandes corporaciones. Para obtener una cotización detallada y comprender cómo se puede adaptar la plataforma a sus requisitos, debe ponerse en contacto con su equipo de ventas solicitando una demostración personalizada a través de su sitio web.