Vector

Vector es una plataforma pionera de marketing basado en contactos (CBM) diseñada para los equipos modernos de go-to-market (GTM) B2B. Representa un cambio fundamental con respecto al marketing tradicional basado en cuentas (ABM) al centrarse en contactos individuales en lugar de en cuentas enteras. Vector permite a las empresas desanonimizar el tráfico de su sitio web, identificando a las personas específicas que muestran interés, y luego utiliza una amplia gama de señales de compra para activar publicidad y jugadas de ventas hiperdirigidas. Al conectar la intención en tiempo real con un alcance accionable, Vector ayuda a los equipos a llenar su embudo con contactos de alta intención, aumentar la interacción e impulsar el crecimiento de los ingresos de manera más eficiente.

Cómo usar Vector

Usar Vector implica un proceso sencillo de varios pasos para convertir el interés anónimo en oportunidades de venta tangibles:

1. Defina sus Señales: Comience por identificar las señales de compra clave que son importantes para su negocio. Esto puede incluir visitas a páginas específicas de alta intención (como páginas de precios o de comparación de competidores), investigación externa sobre temas relevantes, cambios de trabajo de promotores clave o actualizaciones de estado en el CRM.
2. Identifique Contactos: La tecnología de Vector trabaja para desanonimizar a los visitantes de su sitio web, revelando a los individuos reales y su información de contacto, no solo la empresa para la que trabajan. También puede cargar listas existentes desde su CRM o plataforma de interacción de ventas.
3. Construya Audiencias Dinámicas: Cree segmentos de contactos basados en las señales que ha definido. Por ejemplo, construya una audiencia de "Contactos que investigan a la competencia" o "Visitantes del sitio con alta intención". Estas audiencias se pueden actualizar en tiempo real a medida que se detectan nuevas señales.
4. Active Campañas de Anuncios: Sincronice sin problemas sus audiencias a nivel de contacto con las principales plataformas de anuncios, incluyendo LinkedIn, Google, Meta y Reddit. Esto le permite ejecutar campañas de anuncios dirigidas con precisión que se muestran solo a los individuos con mayor probabilidad de estar interesados.
5. Sincronice con el Alcance de Ventas: Alinee sus esfuerzos de marketing y ventas utilizando las mismas audiencias para campañas de anuncios y secuencias de ventas. Prepare a los contactos con anuncios dirigidos antes o durante el alcance de un representante de ventas para aumentar significativamente la familiaridad y las tasas de respuesta.
6. Mida y Optimice: Realice un seguimiento de todo el viaje, desde la señal inicial hasta la venta final. Analice qué señales y campañas son más efectivas y utilice jugadas de retargeting para volver a interactuar con los contactos que mostraron interés pero no convirtieron.

Características principales de Vector

• Audiencias de Anuncios Impulsadas por Señales: Construya y sincronice automáticamente audiencias de anuncios en tiempo real y a nivel de contacto, basadas en una amplia gama de señales de compra.
• Desanonimización de Sitios a Nivel de Contacto: Vaya más allá de la identificación a nivel de cuenta para ver a los individuos específicos que visitan su sitio web.
• Datos de Intención a Nivel de Contacto: Descubra exactamente quién está investigando su solución, competidores o categoría de industria, y utilice esa información para desencadenar acciones inmediatas.
• Sincronización de Anuncios Multiplataforma: Las integraciones nativas le permiten enviar audiencias directamente a LinkedIn, Google, Meta y Reddit para campañas dirigidas.
• Enriquecimiento de Datos y Correo Electrónico: Mejora los perfiles de contacto con direcciones de correo electrónico personales (HEM) e IDs de anuncios móviles (MAID) para lograr altas tasas de coincidencia (hasta el 90% en LinkedIn).
• Guías de Estrategias de Ventas y Marketing: Una biblioteca de estrategias probadas para apoyar las ventas outbound, reactivar tratos inactivos y convertir a visitantes de alta intención.
• Integraciones Robustas: Se conecta con herramientas esenciales de GTM, incluyendo Slack, Salesforce, HubSpot, Marketo, Pardot, Clay y Webhooks.

Casos de uso para Vector

Aumento de las Tasas de Respuesta de Outbound: Un equipo de ventas se dirige a una lista de 150 contactos estratégicos. El equipo de marketing utiliza Vector para sincronizar esa misma lista con los Anuncios de LinkedIn. A medida que los representantes envían sus secuencias de correo electrónico, los contactos ven anuncios de notoriedad de marca y prueba social, lo que hace que el alcance se sienta familiar y creíble, lo que conduce a mayores tasas de respuesta y conversión de reuniones.

Conversión de Visitantes de Alta Intención del Sitio Web: Un cliente potencial visita sus páginas de precios e integración. Vector identifica al individuo, lo agrega automáticamente a una audiencia de "Alta Intención" y desencadena una campaña de anuncios dirigida que muestra un caso de estudio relevante. Simultáneamente, puede desencadenar una solicitud de conexión automatizada en LinkedIn de un representante de ventas.

Campañas de Captación de Competencia: Vector identifica a los contactos que están investigando activamente a sus competidores. Puede colocarlos inmediatamente en una audiencia de anuncios que recibe anuncios que destacan sus diferenciadores clave y su propuesta de valor superior.

Ventajas de Vector

• Precisión Inigualable: Se dirige a individuos conocidos e interesados en lugar de a cuentas amplias y anónimas, eliminando el gasto publicitario desperdiciado.
• Mayor Interacción y ROI: Los usuarios informan de tasas de clics significativamente más altas (hasta 6 veces el promedio de la industria) y una mejor conversión de señal a venta.
• Alineación Real de Ventas y Marketing: Crea un movimiento GTM unificado donde los anuncios de marketing apoyan y preparan directamente a los contactos exactos con los que ventas está interactuando.
• Estrategia a Prueba de Futuro: Reduce la dependencia de las cookies de terceros mediante el uso de datos de origen y la coincidencia de contactos determinista.
• Inteligencia Accionable: Proporciona información que es inmediatamente accionable, cerrando la brecha entre saber quién está interesado y hacer algo al respecto.

Precios y planes

Vector ofrece una estructura de precios por niveles para adaptarse a diferentes necesidades:

• Plan Gratuito ($0/mes): Ideal para empezar. Incluye el envío de datos de visitantes del sitio directamente a Slack, 2 segmentos de plataforma y 1,000 créditos de exportación.
• Plan Plus ($399/mes): Diseñado para convertir a los visitantes del sitio en pipeline. Incluye identificación avanzada de visitantes del sitio, enriquecimiento de correo electrónico, segmentos ilimitados, integraciones con CRM/MAP y 10,000 créditos de exportación.
• Plan Growth ($3,000/mes, facturado anualmente): Para revelar compradores dentro y fuera de su sitio. Agrega datos de intención a nivel de contacto, 5 temas de intención personalizados, soporte para 5 unidades de negocio y 25,000 créditos de exportación.
• Plan Enterprise (Precio Personalizado): Una solución integral para una estrategia completa de marketing basado en contactos. Incluye créditos de exportación ilimitados, SSO/SAML, un Gerente de Soluciones para el Cliente dedicado y soporte premium.