Clay

Clay est une plateforme complète d'automatisation Go-To-Market (GTM) conçue pour révolutionner la manière dont les entreprises abordent les ventes, le marketing et la croissance. Elle sert de hub central qui intègre les données, l'IA et l'automatisation des flux de travail pour aider les équipes à trouver leurs clients idéaux, à enrichir leurs données avec une profondeur inégalée et à agir sur les informations à grande échelle. En consolidant l'accès à plus de 130 fournisseurs de données premium et en exploitant un puissant agent de recherche IA nommé Claygent, Clay élimine le besoin de multiples outils disparates, ce qui permet de gagner du temps, de réduire les coûts et de débloquer des stratégies de croissance créatives auparavant impossibles.

La plateforme est utilisée par plus de 300 000 équipes GTM, des startups aux grandes entreprises comme OpenAI, Notion et Rippling. Elle permet aux utilisateurs d'aller au-delà des données firmographiques standard pour découvrir des informations uniques et exploitables. Qu'il s'agisse d'identifier des entreprises qui viennent de lever des fonds, de trouver des prospects qui ont récemment changé d'emploi ou de résumer des documents financiers pour personnaliser la prospection, Clay fournit les outils nécessaires pour exécuter des campagnes hautement ciblées et opportunes.

Comment utiliser Clay

L'utilisation de Clay implique un processus simple mais puissant qui transforme des listes brutes en campagnes exploitables. Tout d'abord, vous commencez par importer votre source de données, qui peut être un fichier CSV, une intégration directe avec votre CRM (comme Salesforce ou HubSpot), ou même un formulaire de prospects entrants. Une fois votre liste initiale dans un tableau Clay, le processus d'enrichissement commence. Vous pouvez accéder à plus de 130 fournisseurs de données intégrés pour trouver des informations de contact, des détails sur l'entreprise, des données technographiques, et plus encore. Une fonctionnalité clé est le 'waterfalling' (cascade), où vous pouvez interroger plusieurs fournisseurs séquentiellement pour un seul point de données, en vous arrêtant lorsque vous trouvez un résultat, ce qui maximise la couverture tout en optimisant les coûts. Ensuite, vous utilisez Claygent, l'agent de recherche IA, pour effectuer des tâches que les fournisseurs de données traditionnels ne peuvent pas faire, comme extraire des informations spécifiques de sites web, résumer des articles ou analyser des profils de médias sociaux. Avec les données enrichies et uniques, vous pouvez ensuite utiliser l'IA pour nettoyer, formater et générer des messages hyper-personnalisés. Enfin, vous construisez des flux de travail automatisés avec une logique conditionnelle pour orchestrer vos actions GTM, en poussant les données finales enrichies et le contenu personnalisé vers vos outils d'engagement commercial, votre CRM ou toute autre destination de votre pile technologique. Ces flux de travail peuvent être programmés pour s'exécuter de manière récurrente, garantissant que vos données sont toujours à jour et que vos campagnes sont toujours actives.

Fonctionnalités principales de Clay

• Agrégation de Données : Accès centralisé à plus de 130 sources de données premium pour les informations de contact, firmographiques, technographiques et de financement, sans avoir besoin de contrats séparés.
• Agent de Recherche IA (Claygent) : Automatise la recherche manuelle à grande échelle. Il peut parcourir des pages web, résumer des documents, noter des prospects, nettoyer des données et trouver des informations uniques sur n'importe quelle entreprise ou personne.
• Automatisation Flexible des Flux de Travail : Une interface sans code/à faible code pour créer des flux de travail complexes et itérables. Utilisez la logique conditionnelle pour créer des processus dynamiques, comme l'utilisation de différents fournisseurs d'enrichissement en fonction de la taille de l'entreprise ou l'enrichissement uniquement des prospects les plus pertinents.
• Signaux d'Intention en Temps Réel : Suivez et agissez automatiquement sur les signaux d'achat clés, tels que les changements d'emploi, les annonces de financement, les lancements de nouveaux produits ou l'activité sur les réseaux sociaux.
• Intégrations Transparentes : Se connecte à l'ensemble de votre pile GTM, y compris les CRM (Salesforce, HubSpot), les outils de séquençage d'e-mails, les entrepôts de données (Snowflake) et toute autre application via une API HTTP universelle.
• Traitement des Données par l'IA : Utilisez l'IA pour nettoyer, formater, standardiser et transformer les données en quelques secondes, garantissant la cohérence et la qualité de tous vos enregistrements.
• Consolidation de la Pile Technologique GTM : Réduisez les coûts et la complexité en remplaçant plusieurs outils de données et d'automatisation à usage unique par une seule plateforme unifiée.

Cas d'utilisation pour Clay

La polyvalence de Clay prend en charge un large éventail de stratégies GTM. Pour les campagnes de prospection assistées par l'IA, les équipes de vente peuvent créer des listes hyper-ciblées, les enrichir avec des points de données uniques de Claygent et automatiser la création de milliers d'e-mails personnalisés. Dans le marketing basé sur les comptes (ABM), les équipes peuvent identifier et rechercher en profondeur des comptes clés, suivre leur activité et les engager avec des messages pertinents au moment idéal. Clay excelle également dans l'enrichissement et le routage des prospects entrants, en enrichissant automatiquement les nouveaux prospects avec des données complètes et en les acheminant vers le bon représentant commercial en temps réel. D'autres cas d'utilisation courants incluent l'enrichissement et la maintenance des données CRM pour garder les enregistrements précis et à jour, la recherche de TAM et la planification de territoire en créant des listes exhaustives de clients potentiels, et même le recrutement en identifiant et en recherchant des candidats qualifiés pour des postes ouverts.

Avantages de Clay

Le principal avantage de Clay est sa capacité à fournir une base de données unique que les concurrents ne peuvent pas facilement reproduire. En combinant plusieurs sources de données et en ajoutant une couche de recherche personnalisée pilotée par l'IA, les équipes peuvent atteindre une couverture et une qualité de données nettement supérieures. Cela conduit à une prospection plus efficace et personnalisée. La flexibilité de la plateforme permet une expérimentation et une itération rapides, permettant aux équipes de tester rapidement de nouvelles idées et de faire évoluer ce qui fonctionne. De plus, Clay consolide la pile technologique GTM, ce qui entraîne des économies de coûts importantes et une efficacité opérationnelle accrue. Il démocratise la puissance de l'ingénierie des données, permettant aux utilisateurs non techniques de créer des automatisations sophistiquées qui nécessiteraient normalement une équipe d'ingénieurs. Cela permet aux équipes GTM d'être plus créatives, agiles et, en fin de compte, plus performantes pour générer des revenus.

Tarification et plans

Clay propose un modèle de tarification flexible basé sur des crédits, conçu pour évoluer avec vos besoins. Tous les plans incluent un nombre illimité d'utilisateurs.

• Plan Gratuit : 0 $/mois, inclut 1 200 crédits par an. Idéal pour les particuliers et les petites équipes souhaitant explorer les fonctionnalités de base de la plateforme.
• Plan Starter : 134 $/mois, inclut 24 000 crédits par an. Ce plan vous permet d'utiliser vos propres clés API d'autres fournisseurs.
• Plan Explorer : 314 $/mois, inclut 120 000 crédits par an. Ajoute l'intégration API HTTP, les webhooks et les intégrations de séquençage d'e-mails.
• Plan Pro : 720 $/mois, inclut 600 000 crédits par an. Débloque les intégrations CRM pour une synchronisation transparente des données.
• Plan Entreprise : Tarification personnalisée. Offre des allocations de crédits personnalisées, des lignes illimitées, un support dédié, le SSO et des fonctionnalités avancées comme l'intégration Snowflake.

Les crédits sont utilisés pour des actions telles que l'enrichissement de données et les tâches d'IA, les coûts variant selon le fournisseur. Le modèle est conçu pour être transparent et rentable, vous permettant de ne payer que pour les données que vous utilisez.