Clearbit

Clearbit, qui opère désormais sous le nom de Breeze Intelligence for HubSpot, est un puissant moteur de données marketing B2B conçu pour fournir aux entreprises une vue complète et exploitable de leur marché, de leurs prospects et de leurs clients. En s'intégrant à votre pile de vente et de marketing existante, Clearbit transforme votre stratégie de mise sur le marché en fournissant un enrichissement de données propre, précis et en temps réel. Il s'appuie sur une base de données sophistiquée construite sur des données web publiques, des ensembles de données propriétaires et la puissance des grands modèles de langage (LLM) pour convertir les informations non structurées en points de données précis et standardisés pour chaque prospect, contact et compte.

La mission principale de la plateforme est de permettre aux équipes B2B de travailler plus intelligemment, et non plus durement. Elle élimine la recherche manuelle et la saisie de données, permettant aux équipes de se concentrer sur des activités à forte valeur ajoutée. Qu'il s'agisse d'identifier des prospects à fort potentiel, de personnaliser la prise de contact ou de comprendre des structures d'entreprise complexes, Clearbit fournit l'intelligence nécessaire pour stimuler la croissance et l'efficacité.

Comment utiliser Clearbit

L'utilisation de Clearbit est simple et conçue pour une intégration transparente dans vos flux de travail quotidiens. Voici un processus typique :

1. Intégration : Connectez Clearbit à vos plateformes principales. Il offre des intégrations natives pour HubSpot, Salesforce et Marketo, ainsi qu'une API robuste pour des solutions personnalisées. Cela permet aux données de circuler directement dans votre CRM et vos systèmes d'automatisation du marketing.
2. Enrichissement des données : Une fois intégré, Clearbit enrichit automatiquement les enregistrements nouveaux et existants. Il suffit de fournir une adresse e-mail pour que Clearbit ajoute plus de 100 points de données, y compris la taille de l'entreprise, le secteur d'activité, l'emplacement, la pile technologique, ainsi que le rôle et l'ancienneté de l'employé.
3. Optimisation des formulaires : Mettez en œuvre la fonction de raccourcissement de formulaire de Clearbit sur votre site web. En ne demandant qu'un e-mail, vous pouvez réduire les frictions et augmenter les taux de conversion, car Clearbit remplit les détails restants en arrière-plan.
4. Notation et routage des prospects : Configurez des règles pour noter les prospects en temps réel en fonction des données enrichies. Les prospects à fort potentiel qui correspondent à votre profil de client idéal (ICP) peuvent être instantanément acheminés vers le représentant commercial approprié pour un suivi immédiat.
5. Identifier le trafic anonyme : Utilisez le tableau de bord d'intelligence IP pour voir quelles entreprises visitent votre site web, même si elles ne remplissent pas de formulaire. Cela révèle une intention d'achat cachée и fournit une nouvelle source de prospects qualifiés pour votre équipe de prospection.
6. Publicité ciblée : Tirez parti des données de Clearbit pour créer des audiences B2B très spécifiques pour vos campagnes publicitaires sur des plateformes comme Facebook et Google, en vous assurant que vos dépenses publicitaires sont concentrées sur les bons prospects.

Fonctionnalités principales de Clearbit

• Enrichissement des données en temps réel : Ajoute automatiquement des données firmographiques, technographiques et démographiques complètes à n'importe quel e-mail ou domaine.
• Intelligence IP et signaux d'intention : Désanonymise le trafic du site web pour identifier les entreprises visiteuses, révélant leur intérêt et leur intention d'achat.
• Notation et routage des prospects : Note instantanément les prospects par rapport à votre ICP et les achemine vers la bonne équipe, garantissant des temps de réponse rapides.
• Raccourcissement des formulaires : Augmente les taux de capture de prospects en réduisant le nombre de champs sur vos formulaires sans sacrifier la qualité des données.
• Hiérarchies d'entreprise : Offre une visibilité sur les sociétés mères et les filiales, vous aidant à naviguer dans des comptes d'entreprise complexes.
• Données normalisées : Standardise les intitulés de poste en rôles clairs (par exemple, Marketing, Ventes) et en anciennetés (par exemple, Manager, VP, C-Level) pour une segmentation et une analyse cohérentes.
• API robuste et intégrations : Offre des API puissantes et des intégrations transparentes avec des plateformes de premier plan comme HubSpot, Salesforce, Marketo et Google Analytics.
• Création d'audience pour la publicité B2B : Créez et synchronisez des audiences très ciblées sur les plateformes publicitaires pour améliorer le retour sur investissement des campagnes.

Cas d'utilisation pour Clearbit

Clearbit est polyvalent et précieux pour diverses équipes au sein d'une organisation B2B :

• Équipes marketing : Peuvent atteindre des taux de conversion plus élevés avec des formulaires plus courts, mener des campagnes publicitaires hyper-ciblées, personnaliser les séquences de maturation par e-mail et segmenter précisément leur base de données pour des messages plus pertinents.
• Équipes commerciales : Peuvent prioriser les prospects les plus prometteurs, personnaliser leur prise de contact avec des informations pertinentes sur l'entreprise et le contact, comprendre les structures de compte pour une vente stratégique et recevoir des alertes en temps réel lorsque des comptes cibles visitent le site web.
• Équipes opérationnelles : Peuvent maintenir une base de données CRM propre, précise et à jour, automatiser les processus de gestion des données et garantir la cohérence des données sur tous les systèmes.

Avantages de Clearbit

Clearbit se distingue par son engagement envers la qualité des données, la fonctionnalité en temps réel et l'intégration transparente.

• Précision et couverture : En combinant plusieurs sources de données et en utilisant des LLM, Clearbit offre un mélange optimal de précision des données et de couverture mondiale.
• Intelligence exploitable : Il va au-delà des données brutes, en fournissant des attributs standardisés et faciles à utiliser et des signaux d'intention qui éclairent directement la stratégie.
• Gains d'efficacité : Automatise la saisie manuelle des données et la recherche, libérant un temps précieux pour les professionnels de la vente et du marketing.
• Expérience client améliorée : Permet une personnalisation approfondie à chaque point de contact, du contenu du site web aux conversations de vente.
• Sécurité et conformité : Adhère à des normes strictes de confidentialité et de sécurité, y compris la conformité au RGPD, au CCPA et à la norme SOC 2 Type 2, garantissant que vos données et celles de vos clients sont traitées de manière responsable.

Tarification et plans

La tarification de Clearbit est adaptée aux besoins spécifiques et à l'échelle de votre entreprise. En tant que plateforme de niveau entreprise, elle n'offre pas de niveaux de tarification publics standardisés. Pour obtenir un devis, vous devrez contacter leur équipe de vente ou demander une démonstration via leur site web. Les plans sont généralement basés sur des facteurs tels que le volume de demandes d'enrichissement de données, le nombre de visiteurs web à désanonymiser et les fonctionnalités et intégrations spécifiques requises. Bien que certains outils gratuits aient existé auparavant, ils seront supprimés à partir du 30 avril 2025, positionnant Clearbit comme un service entièrement premium et payant.