Clevenio

Clevenio est une plateforme d'intelligence commerciale sophistiquée, conçue pour transformer le processus de vente B2B en une machine hautement efficace et axée sur les données. Elle s'attaque directement à un problème central de la vente : les représentants passent jusqu'à 80 % de leur temps à des activités non commerciales comme la création de listes, la saisie de données et les tâches administratives. Clevenio inverse ce modèle, permettant aux commerciaux de consacrer la majorité de leur temps — jusqu'à 60 % — à ce qu'ils font de mieux : vendre et interagir avec des clients potentiels.

La base de la plateforme est son puissant avantage en matière de données. Alors qu'une base de données unique n'offre généralement qu'une couverture de 20 à 30 % du marché total adressable (TAM), l'intégration de données en temps réel de Clevenio offre une couverture étendue de 80 à 90 %. Cela garantit que les équipes de vente travaillent avec les données de prospects les plus complètes et les plus précises disponibles, éliminant le besoin d'enrichissement manuel des données et améliorant la qualité globale des données.

Comment utiliser Clevenio

Démarrer avec Clevenio est un processus simple, conçu pour s'intégrer de manière transparente dans votre flux de travail commercial :

1. Réservez une démo : Planifiez une réunion avec l'équipe de Clevenio pour voir la plateforme en action et discuter de vos besoins commerciaux spécifiques et de vos marchés cibles.
2. Définissez votre groupe cible : Utilisez le constructeur de groupes cibles de Clevenio pour définir votre profil client idéal. La plateforme génère ensuite une liste de prospects de haute qualité et à forte couverture en fonction de vos critères.
3. Créez des séquences de prospection : Élaborez des cadences de prospection multicanal personnalisées. Vous pouvez combiner divers points de contact, y compris des e-mails automatisés, des e-mails manuels, des appels téléphoniques, des demandes de connexion LinkedIn et des messages SMS.
4. Automatisez et planifiez : Configurez des suivis automatisés et personnalisez le délai entre chaque étape de votre séquence. Vous pouvez gérer le calendrier et le volume d'envoi par campagne pour optimiser l'engagement.
5. Engagez et vendez : Le travail administratif étant automatisé, votre équipe de vente peut se concentrer sur des conversations significatives avec des prospects qualifiés, établir des relations et conclure des affaires.
6. Analysez et optimisez : Tirez parti des analyses en temps réel pour surveiller les performances des campagnes. Suivez les canaux, les messages et les séquences les plus efficaces pour différents segments de marché, et utilisez ces informations pour affiner continuellement votre stratégie.

Fonctionnalités principales de Clevenio

• Constructeur de groupes cibles : Résout le problème de la couverture limitée des données en donnant accès à 80-90 % de votre marché cible grâce à l'intégration de données en temps réel.
• Prospection multicanal : Engagez les prospects sur leurs canaux préférés, y compris l'e-mail, le téléphone, LinkedIn et les SMS, le tout depuis une seule plateforme.
• Séquences automatisées (Cadences) : Créez et personnalisez de puissantes séquences de prospection avec des suivis automatisés pour assurer une communication persistante et opportune sans effort manuel.
• Gestion du pipeline : Visualisez et gérez votre pipeline de ventes, en segmentant vos efforts de prospection pour différentes étapes et groupes cibles.
• Analyses en temps réel : Obtenez des informations précieuses sur les performances des campagnes, l'efficacité des canaux et l'engagement des prospects pour prendre des décisions basées sur les données.
• Automatisation des tâches : Automatisez les tâches répétitives comme l'envoi d'e-mails et l'enregistrement des activités, libérant ainsi un temps précieux pour les commerciaux.
• Bases de données personnalisables : Propose des bases de données spécialisées pour des régions spécifiques (par exemple, nordique, finlandaise) et l'option d'une solution de base de données entièrement personnalisée pour des besoins commerciaux uniques.

Cas d'utilisation pour Clevenio

Clevenio est conçu pour les entreprises B2B qui cherchent à stimuler la productivité et la croissance de leurs équipes de vente :

• Représentants en développement des ventes (SDR) : Automatisez les activités en amont de l'entonnoir comme la prospection et le premier contact, leur permettant de qualifier plus de leads et de planifier plus de réunions.
• Chargés de comptes (AE) : Utilisez des séquences multicanal pour entretenir les relations avec les comptes clés et assurer un suivi constant, augmentant ainsi les chances de conclure des affaires.
• Chefs des ventes et managers : Obtenez une vue d'ensemble claire de l'activité et des performances de l'équipe, imposez les meilleures pratiques grâce à des séquences standardisées et assurez une haute qualité des données dans le CRM.
• Entreprises axées sur la croissance : Pénétrez systématiquement de nouveaux marchés avec des données complètes et des stratégies de prospection sur mesure, en comprenant que 67 % du marché nécessite une prospection continue pour être converti.

Avantages de Clevenio

Les entreprises leaders choisissent Clevenio pour ses avantages clairs et percutants :

• Gains de productivité massifs : Réduit considérablement le temps passé sur les tâches administratives, permettant aux représentants de se concentrer sur les activités génératrices de revenus.
• Couverture de marché supérieure : Accédez à la quasi-totalité du marché cible avec une couverture de données de 80 à 90 %, un bond significatif par rapport à la norme de l'industrie de 20 à 30 %.
• Efficacité de prospection améliorée : Gérez et automatisez les communications sur plusieurs canaux, en veillant à ce qu'aucun lead ne passe entre les mailles du filet.
• Stratégie basée sur les données : Les analyses en temps réel fournissent l'intelligence nécessaire pour optimiser les tactiques de vente et améliorer les taux de conversion.
• Évolutif et personnalisé : Avec des options de bases de données personnalisées, la plateforme peut évoluer et s'adapter aux besoins spécifiques de toute entreprise.

Tarification et plans

La tarification de Clevenio est adaptée aux besoins spécifiques de chaque client. Au lieu de paliers fixes, ils proposent un devis personnalisé en fonction de vos besoins. Pour obtenir des informations sur les prix, vous devez réserver une réunion avec leur équipe de vente. Les options disponibles incluent :

• Base de données nordique : Pour des informations sur les paysages commerciaux suédois, norvégien et danois.
• Base de données des entreprises finlandaises : Une base de données spécialisée pour le marché finlandais.
• Base de données personnalisée : Une solution sur mesure conçue pour vos besoins uniques de gestion de données, offrant une évolutivité et une sécurité maximales.

Bien que les prix spécifiques nécessitent une consultation, la plateforme se positionne comme une solution rentable, avec des coûts de création de listes à partir de 199 €/mois, une économie significative par rapport au coût estimé de 2000 €/mois par représentant pour la création manuelle de listes.