LeadIQ

LeadIQ est une plateforme de prospection B2B complète et pilotée par l'IA, conçue pour autonomiser les représentants en développement des ventes (SDR), les chargés de compte (AE) et les responsables des revenus. Elle répond aux défis courants de la vente tels que les données inexactes, la priorisation inefficace des prospects et la recherche manuelle chronophage. La plateforme est structurée autour de deux hubs principaux : le Hub de Prospection et le Hub de Données, offrant une solution tout-en-un pour construire et gérer un pipeline de ventes robuste.

Avec LeadIQ, les équipes de vente peuvent accéder à une base de données mondiale de contacts B2B avec des adresses e-mail et des numéros de téléphone mobile vérifiés, y compris des données conformes pour la région EMEA. Le processus de vérification propriétaire de la plateforme et les mises à jour continues garantissent la plus grande précision et fraîcheur des données, réduisant considérablement les taux de rebond des e-mails et améliorant la réputation de l'expéditeur. Ses capacités d'IA s'étendent à la génération d'e-mails de vente personnalisés (Scribe) basés sur les données des prospects, aidant les équipes à étendre leur portée sans sacrifier la qualité.

Comment utiliser LeadIQ

Le flux de travail est conçu pour une efficacité maximale, souvent centré sur l'extension Chrome de LeadIQ. Voici un processus d'utilisation typique :

1. Installation et Configuration : Installez l'extension Chrome de LeadIQ et connectez-la à votre CRM (par ex., Salesforce, HubSpot) et à vos plateformes d'engagement commercial (par ex., Salesloft, Outreach). Le processus de configuration est rapide, prenant souvent moins de 5 minutes.
2. Prospection sur LinkedIn : En naviguant sur LinkedIn Sales Navigator ou sur des sites web d'entreprises, utilisez l'extension pour capturer les informations des prospects. En un seul clic, vous pouvez trouver des e-mails professionnels vérifiés, des numéros de mobile et d'autres points de données clés.
3. Synchronisation des Données : Les données capturées peuvent être instantanément synchronisées avec votre CRM et vos outils d'engagement commercial. LeadIQ vérifie les doublons pour maintenir l'hygiène des données et peut mapper les données à des champs personnalisés.
4. Séquençage Automatisé : Ajoutez directement des prospects à vos cadences Salesloft ou à vos séquences Outreach au fur et à mesure que vous capturez leurs informations, éliminant ainsi la saisie manuelle des données et le changement de contexte.
5. Personnalisation par l'IA : Utilisez la fonction Scribe pour générer des introductions et des messages d'e-mail personnalisés basés sur le profil du prospect et vos propositions de valeur, directement dans votre flux de travail.
6. Suivi des Signaux d'Achat : Téléchargez des listes de comptes et de contacts cibles pour surveiller les signaux d'achat clés, tels que les changements de poste, les promotions ou les financements récents de l'entreprise, permettant une prise de contact opportune et pertinente.

Fonctionnalités principales de LeadIQ

• Hub de Prospection : Fournit des données de contact précises, la génération d'e-mails par l'IA et des mises à jour automatiques des signaux d'achat, le tout intégré aux outils de vente existants.
• Hub de Données : Offre un enrichissement de données personnalisable et évolutif pour le CRM, des agents de vente IA pour faire remonter les signaux d'achat et un suivi automatisé des contacts champions.
• Données de Contact B2B Précises : Accès à une base de données mondiale d'e-mails et de numéros de mobile vérifiés, avec un processus de vérification propriétaire pour une grande précision et conformité (y compris RGPD et CCPA).
• Scribe alimenté par l'IA : Génère des messages et des e-mails de vente personnalisés, s'intégrant à Gmail, Outreach et Salesloft pour étendre la portée personnalisée.
• Suivi des Signaux d'Achat : Surveille les contacts et les comptes pour les changements de poste, les promotions, les annonces de financement et les signaux de recherche G2 afin d'identifier les opportunités opportunes.
• Intégrations Transparentes : Intégrations natives avec Salesforce, HubSpot, Salesloft, Outreach, Gong, Groove, et plus encore, créant une pile technologique unifiée.
• Flux de Travail en Un Clic : Capturez et synchronisez les données des prospects sur plusieurs plateformes simultanément, réduisant considérablement les tâches manuelles et faisant gagner des centaines d'heures par trimestre aux équipes de vente.
• Hygiène et Gouvernance des Données : Des fonctionnalités telles que la détection des doublons, le mappage de champs personnalisés et les paramètres d'administration avancés aident à maintenir un CRM propre et fiable.

Cas d'utilisation pour LeadIQ

Les équipes de revenus d'entreprises comme WalkMe, Optimizely, Clari et Greenhouse font confiance à LeadIQ pour résoudre les problèmes critiques de génération de pipeline.

• Augmentation de l'Efficacité de la Prospection : Les équipes comme les BDR de WalkMe ont économisé 1 000 heures par trimestre, leur permettant de se concentrer sur des activités à forte valeur ajoutée et d'augmenter les appels de découverte de 19 %.
• Amélioration de la Précision des Données : Optimizely a utilisé LeadIQ pour corriger les données de contact manquantes, ce qui a conduit à un ciblage plus précis et a généré 2 millions de dollars de pipeline en un an.
• Mise à l'échelle de la Prospection : Workato a automatisé ses flux de travail de prospection, permettant aux SDR de personnaliser la prospection à grande échelle et de réserver plus de réunions avec moins d'efforts manuels.
• Rationalisation de la Pile Technologique : Greenhouse a consolidé ses opérations de vente mondiales sur LeadIQ, obtenant 90 % d'approbation des représentants et améliorant la génération de pipeline dans toutes les régions.

Avantages de LeadIQ

LeadIQ se distingue par son accent sur l'efficacité, la qualité des données et l'intégration transparente.

• Gain de Temps : Réduit considérablement le temps consacré à la prospection manuelle et à la saisie de données, libérant les représentants pour qu'ils se concentrent sur la vente.
• Haute Confiance dans les Données : Fournit des informations de contact très précises et vérifiées, réduisant les taux de rebond et améliorant les taux de connexion.
• Flux de Travail sans Effort : La fonctionnalité de capture et de synchronisation en un clic crée une expérience fluide et intégrée entre LinkedIn, le CRM et les outils d'engagement commercial.
• Intelligence Actionnable : Transforme les signaux d'achat en opportunités immédiates, aidant les équipes à prendre contact au moment parfait.
• Facilité de Mise en Œuvre : Régulièrement classé n°1 par G2 pour la mise en œuvre, garantissant que les équipes peuvent être opérationnelles et voir la valeur rapidement.
• Sécurité et Conformité : Certifié SOC 2 Type II et conforme aux réglementations sur la confidentialité des données comme le RGPD et le CCPA.

Tarification et plans

LeadIQ propose plusieurs plans pour s'adapter à différentes tailles et besoins d'équipes, avec des réductions disponibles pour la facturation annuelle.

• Plan Gratuit : 0 $/utilisateur. Comprend 50 e-mails professionnels vérifiés et 5 numéros de mobile par mois, plus 40 générations d'e-mails par IA.
• Plan Essential : À partir de 36 $/utilisateur/mois (facturé annuellement). Conçu pour les petites équipes, il comprend 1 000 e-mails professionnels vérifiés, 50 numéros de mobile et 100 générations d'e-mails par mois.
• Plan Pro : À partir de 79 $/utilisateur/mois (facturé annuellement). Le plan le plus populaire pour les équipes en croissance, offrant 2 000 e-mails professionnels vérifiés, 100 numéros de mobile et 500 générations d'e-mails par mois.
• Plan Enterprise : Tarification personnalisée. Pour les équipes établies, ce plan offre une prospection illimitée (jusqu'à 10 000 e-mails/utilisateur/mois), 200 numéros de mobile, 2000 générations d'e-mails et des fonctionnalités avancées comme les contrôles de gouvernance et l'analyse d'équipe. Contactez le service commercial pour un devis.