OpenFunnel

OpenFunnel est une plateforme sophistiquée d'intelligence Go-To-Market (GTM) conçue pour révolutionner la manière dont les équipes de vente et de marketing découvrent et interagissent avec les prospects. Elle résout les problèmes fondamentaux des bases de données statiques obsolètes et de la recherche manuelle inefficace en déployant des agents alimentés par l'IA. Ces agents surveillent de manière autonome Internet à la recherche de 'signaux' personnalisés et en temps réel qui indiquent qu'une entreprise est sur le marché pour un produit ou un service spécifique. Cela permet aux équipes GTM de dépasser les données d'intention génériques et d'accéder à des informations uniques et vérifiables, leur conférant un avantage concurrentiel significatif.

La plateforme est conçue pour la précision et la pertinence. Au lieu de s'appuyer sur des données en boîte noire de fournisseurs comme Bombora ou ZoomInfo, OpenFunnel permet aux utilisateurs de créer leurs propres signaux en utilisant un langage naturel simple. Cela peut aller de la migration de la pile technologique d'une entreprise, à l'embauche pour des postes spécifiques, en passant par l'interaction avec le contenu d'un concurrent ou l'acceptation dans un programme d'accélération. Les agents IA ne se contentent pas de trouver ces comptes, ils fournissent également le raisonnement derrière le signal, permettant une approche hyper-personnalisée et opportune.

Comment utiliser OpenFunnel

L'utilisation d'OpenFunnel est un processus intuitif en trois étapes, conçu pour s'intégrer de manière transparente dans votre flux de travail GTM existant :

1. Définir des signaux personnalisés : Commencez par décrire les déclencheurs de votre client idéal en langage naturel. Par exemple, vous pouvez demander à l'IA de trouver 'les entreprises qui viennent d'embaucher un nouveau CTO', 'les entreprises qui migrent de Salesforce à HubSpot', ou 'les entreprises d'IA qui augmentent leurs effectifs de 20% au cours des 6 derniers mois'.
2. Découverte et recherche autonomes : Une fois les signaux définis, les agents IA d'OpenFunnel travaillent en continu en arrière-plan. Ils parcourent le web à la recherche de vos déclencheurs définis, identifient les entreprises pertinentes et collectent des informations contextuelles approfondies. Cela construit une base de données dynamique et en constante croissance de prospects recherchés.
3. Qualifier et engager : Vous pouvez qualifier davantage les comptes découverts en posant des questions spécifiques en langage naturel, telles que 'Cette entreprise est-elle conforme à la norme SOC2 ?' ou 'Les fondateurs sont-ils des immigrants aux États-Unis ?'. La plateforme fournit des réponses détaillées, et les prospects à haute intention peuvent être synchronisés directement avec votre CRM via une intégration bidirectionnelle profonde, prêts à être contactés par votre équipe de vente.

Fonctionnalités principales de OpenFunnel

• Signaux personnalisés en langage naturel : Créez des déclencheurs de prospection très spécifiques et créatifs sans aucune expertise technique.
• Surveillance des signaux en temps réel : Recevez des alertes sur les comptes sur le marché dès que les signaux apparaissent, vous permettant d'être le premier à prendre contact.
• Prospection autonome : Automatise l'ensemble du processus de recherche en haut de l'entonnoir, faisant gagner aux équipes en moyenne 20 heures par semaine.
• Qualification approfondie des comptes : Posez des questions de suivi détaillées sur n'importe quel prospect pour vous assurer qu'il correspond parfaitement avant de le contacter.
• Empilement de signaux : Combinez plusieurs signaux pour qualifier davantage les comptes et identifier les prospects ayant la plus forte intention.
• Intégration CRM bidirectionnelle profonde : Synchronisez de manière transparente les comptes et les informations découverts avec votre CRM existant (par exemple, Salesforce, HubSpot) pour rationaliser les flux de travail.
• Listes des participants aux conférences : Générez des listes en temps réel de prospects participant à des événements majeurs de l'industrie.

Cas d'utilisation pour OpenFunnel

OpenFunnel est polyvalent et apporte de la valeur à travers diverses stratégies GTM :

• Équipes de vente : Numi, un client, utilise OpenFunnel pour déployer des signaux de financement en temps réel afin d'identifier et d'engager les entreprises nouvellement financées avant leurs concurrents.
• Équipes de croissance : Cekura, une société d'IA vocale, a découvert des comptes d'entreprise à haute intention, atteignant un taux de conversion de 50% en ciblant des entreprises ayant des besoins spécifiques.
• Équipes marketing : Restack exploite les signaux d'OpenFunnel pour des campagnes de marketing basé sur les comptes (ABM) hyper-précises sur des plateformes comme LinkedIn, s'assurant que leur message atteint le public le plus réceptif.
• Ciblage stratégique : Les équipes peuvent cibler des entreprises en fonction des changements de pile technologique (par exemple, migration vers un modèle PLG), des tendances de recrutement (par exemple, recrutement rapide pour l'équipe d'ingénierie LLM), ou des jalons d'entreprise (par exemple, expansion en EMEA, adhésion à YC).

Avantages de OpenFunnel

Par rapport aux méthodes traditionnelles, OpenFunnel offre des avantages distincts :

• Pertinence supérieure : Les signaux personnalisés fournissent un contexte et une pertinence que les données d'intention en boîte noire n'ont pas.
• Avantage concurrentiel : Accédez à des signaux 'alpha' uniques que vos concurrents n'ont pas, vous permettant d'engager les prospects en premier.
• Efficacité accrue : Réduit considérablement le temps de recherche manuelle, libérant votre équipe pour se concentrer sur la vente.
• Engagement plus élevé : La rapidité et la pertinence de la prise de contact entraînent des taux de réponse significativement plus élevés (rapportés comme 3 fois plus élevés) et des cycles de vente plus rapides.
• Données dynamiques et vérifiables : Contrairement aux listes statiques, la base de données de prospects est continuellement mise à jour avec des informations en temps réel et vérifiables.

Tarification et plans

OpenFunnel propose des plans personnalisés adaptés aux différentes tailles et besoins des équipes. Bien que la tarification spécifique soit disponible sur demande, les plans sont structurés comme suit :

• Plan Starter Agent : Idéal pour les équipes GTM cherchant à développer leur recherche. Il comprend 20 000 crédits d'agent, des agents formés sur votre produit/ICP, tous les signaux Pro, une synchronisation CRM bidirectionnelle profonde et 3 sièges inclus.
• Plan Listener Agent : Conçu pour les équipes RevOps et les AE qui ont besoin de surveiller l'ensemble de leur territoire. Il comprend plus de 50 000 crédits d'agent, des signaux personnalisés à la demande, 3+ sièges, des signaux de surveillance pour les comptes clés et un support prioritaire incluant un ingénieur de déploiement avancé.

Pour obtenir une tarification spécifique, les clients potentiels sont encouragés à réserver une démo personnalisée ou à contacter l'équipe de vente via l'option 'Parlez-nous' sur leur site web. Une option 'COMMENCER GRATUITEMENT' est également disponible, probablement pour un essai ou une démonstration des capacités de la plateforme.