unifygtm

Unify est une plateforme complète de Go-To-Market (GTM) conçue pour révolutionner la manière dont les entreprises abordent la croissance, les ventes et le marketing. En s'appuyant sur l'intelligence artificielle, Unify fournit un système d'action pour les stratégies de prospection basées sur les signaux, permettant aux équipes de contacter le bon acheteur, avec le bon message, au moment précis. Approuvé par des centaines d'entreprises innovantes comme Perplexity, Flock Safety et Together AI, Unify transforme la croissance en un processus évolutif, reproductible et scientifique. Il sert de hub central pour les équipes de croissance, de vente, de marketing et d'opérations de revenus (RevOps), leur donnant les moyens de dépasser constamment leurs objectifs de pipeline.

La plateforme repose sur le principe que le succès de la prospection moderne nécessite plus que de simples données de contact ; il exige de l'intelligence, de l'automatisation et de la personnalisation à grande échelle. Unify y parvient en intégrant de multiples sources de données et capacités d'IA dans un flux de travail cohérent, éliminant la complexité de la gestion de diverses solutions ponctuelles et garantissant que chaque interaction est opportune et pertinente.

Comment utiliser unifygtm

L'utilisation d'Unify implique un processus stratégique en plusieurs étapes pour construire un moteur de prospection puissant et automatisé :

1. Connectez vos systèmes : Commencez par intégrer Unify à votre CRM existant, tel que Salesforce ou HubSpot, pour créer un flux de données transparent.
2. Identifiez les signaux d'achat : Utilisez la fonction 'Signaux' d'Unify pour exploiter des dizaines d'indicateurs d'intention au niveau des personnes et des entreprises. Cela inclut les données d'intention de site web de fournisseurs comme 6sense et Clearbit, l'activité sur G2, les changements d'emploi, les signaux sociaux, et plus encore. Ces signaux identifient les prospects qui sont activement sur le marché.
3. Construisez des 'Plays' automatisés : Utilisez le canevas 'Plays', le puissant constructeur de flux de travail d'Unify. Concevez des scénarios reproductibles qui sont automatiquement déclenchés par des signaux spécifiques. Ces flux de travail peuvent prospecter des individus au sein d'audiences cibles, enrichir leurs profils avec des données et initier l'engagement.
4. Déployez des agents IA pour la recherche : Assignez des 'Agents IA' dans vos Plays pour effectuer des recherches approfondies sur les prospects et les entreprises. Ces agents peuvent parcourir le web, extraire des articles de presse et analyser les données CRM pour découvrir des informations uniques pour une hyper-personnalisation.
5. Lancez des séquences multicanales : Inscrivez les prospects recherchés dans des 'Séquences' multicanales qui combinent des points de contact automatisés et humains par e-mail et LinkedIn (avec la prospection téléphonique à venir). La personnalisation pilotée par l'IA garantit que les messages sont très pertinents et trouvent un écho auprès de chaque prospect.
6. Analysez et optimisez : Utilisez le tableau de bord 'Analytique' intégré pour suivre les performances de bout en bout. Comprenez quels Plays, signaux et messages génèrent du pipeline et des revenus, et utilisez ces informations pour doubler vos stratégies les plus efficaces.

Fonctionnalités principales de unifygtm

• Signaux (Signals) : Agrège des dizaines de signaux à forte intention provenant des meilleurs fournisseurs de données (Clearbit, 6sense, Demandbase, etc.) pour identifier les acheteurs actifs. Cela inclut l'intention sur le site web au niveau de l'entreprise et de la personne, les changements d'emploi, l'utilisation de la technologie et l'activité sociale.
• Plays : Un constructeur de flux de travail sans code qui automatise l'ensemble du processus de prospection. Les utilisateurs peuvent créer des scénarios évolutifs et reproductibles qui déclenchent des actions basées sur des signaux, de la prospection et de la recherche à l'engagement.
• Agents IA (AI Agents) : Des agents autonomes qui effectuent des recherches approfondies, personnalisent les messages et qualifient les prospects à grande échelle. Ils peuvent analyser les données CRM, parcourir les sites web et extraire des actualités pour que chaque interaction semble être le fruit du hasard.
• Séquences (Sequences) : Un moteur d'engagement multicanal pour créer et gérer des campagnes de prospection par e-mail et LinkedIn. Il s'intègre nativement avec les signaux et la personnalisation générée par l'IA pour augmenter les taux de réponse.
• Analytique (Analytics) : Fournit des rapports et une attribution de bout en bout prêts à l'emploi. Il aide les équipes à comprendre les indicateurs avancés et retardés qui génèrent du pipeline, permettant une optimisation des stratégies GTM basée sur les données.
• Données de haute qualité : Unify agrège plusieurs fournisseurs de données B2B, ce qui se traduit par une couverture et une précision des données supérieures par rapport aux fournisseurs à source unique. Il inclut également une validation des e-mails en temps réel et une surveillance de la délivrabilité pour s'assurer que les messages arrivent dans la boîte de réception.

Cas d'utilisation pour unifygtm

Unify est polyvalent et apporte une valeur significative dans divers scénarios :

• Mise à l'échelle des ventes sortantes : Des entreprises comme Affiniti utilisent Unify pour développer leurs efforts de prospection tout en faisant gagner plus de 20 heures par semaine à leurs représentants commerciaux en automatisant la recherche et la prospection.
• Génération de leads à forte intention : Flock Safety a détecté et séquencé plus de 12 000 acheteurs à forte intention en seulement six mois en utilisant les agents IA et les plays basés sur les signaux d'Unify.
• Croissance rapide du pipeline : Innovate Energy Group a augmenté son pipeline de 15 M$ en un seul mois, tandis que Perplexity a ajouté 1,7 M$ au cours de ses trois premiers mois en ciblant les bons acheteurs avec des messages personnalisés.
• Amélioration des taux d'engagement : OpenPhone a augmenté son taux de réponse à la prospection de 2,5x en tirant parti des capacités d'hyper-personnalisation d'Unify.
• Maximisation du ROI marketing : Justworks a obtenu un ROI de 6,8X au cours des cinq premiers mois en transformant la prospection basée sur les signaux en son canal le plus performant.

Avantages de unifygtm

Unify offre un avantage concurrentiel distinct en transformant le manuel de jeu GTM traditionnel. Les principaux avantages incluent sa capacité à unifier des fonctions disparates en un seul système intelligent. Il va au-delà de l'automatisation de base en intégrant la recherche et la personnalisation pilotées par l'IA directement dans les flux de travail, permettant une prospection hyper-ciblée à une échelle sans précédent. En agrégeant les meilleures sources de données, il garantit une plus grande précision et une meilleure couverture. Cette approche holistique permet non seulement d'économiser un temps et des ressources considérables, mais aussi d'augmenter de manière démontrable le pipeline, d'améliorer les taux de réponse et de fournir un retour sur investissement clair et mesurable, comme le prouvent de nombreuses réussites clients.

Tarification et plans

Unify propose une tarification échelonnée conçue pour s'adapter aux besoins de votre équipe. Les plans sont généralement facturés annuellement.

• Plan Growth : À partir de 1 460 $ par mois (facturé annuellement). Ce plan est idéal pour les équipes qui débutent avec la prospection basée sur les signaux. Il comprend 50 000 crédits, 1 utilisateur de séquençage et 8 boîtes aux lettres Gmail gérées par Unify.
• Plan Pro : Tarification personnalisée. Conçu pour les équipes cherchant à automatiser la prospection à plus grande échelle. Il comprend 200 000 crédits, 2 utilisateurs de séquençage et 20 boîtes aux lettres gérées, ainsi qu'un onboarding sur mesure.
• Plan Enterprise : Tarification personnalisée. Le plan ultime pour déployer la prospection automatisée à l'échelle de l'organisation. Il comprend 600 000 crédits, 5 utilisateurs de séquençage, 40 boîtes aux lettres gérées, un onboarding haut de gamme, un consultant en croissance dédié et le SSO.

Les crédits sont utilisés pour acheter des points de données et exécuter des actions au sein de la plateforme. Unify accorde également la priorité à la sécurité, en maintenant la conformité SOC 2 Type II.