Forma.ai

Forma.aiは、人工知能（AI）を活用して企業の営業報酬およびパフォーマンス管理を変革する先駆的なプラットフォームです。CompOps（Compensation Operations）と呼ばれる動的で自動化されたデータ駆動型のアプローチを導入することで、従来のインセンティブ報酬管理（ICM）ソフトウェアの限界を超えます。このプラットフォームは、大企業向けに設計されており、RevOps、営業、財務、人事の各チームが協力して営業戦略を計画、実行、最適化するための単一の信頼できる情報源を提供します。

Forma.aiの中核的な使命は、営業報酬を収益成長のための戦略的な手段に変えることです。面倒な手動プロセスや静的なスプレッドシートに頼るのではなく、Forma.aiのAI搭載モデルは、報酬管理の反復的で退屈な側面を自動化します。これにより、組織はより機敏になり、市場の変化に迅速に対応し、主要なビジネス目標を達成するために営業チームを正確に動機付けることができます。

Forma.aiの使い方

プラットフォームは、構築、テスト、実行という合理化された3段階のワークフローで動作します。

1. 構築：AIによる設計：ユーザーはまず、希望する報酬プランのパラメータを簡単な言葉で記述することから始めます。すると、プラットフォームのAI-Configuratorがこれらの要件を完全に設定されたプランに自動的に変換します。これにより、手動での設定や専門的な技術スキルが不要になり、チームはアイデアを即座に実現できます。
2. テスト：計画とモデリング：展開前に、ユーザーはForma.aiの強力なモデリング機能を活用できます。この機能により、軽微な調整から全面的な見直しまで、提案された変更が個々の営業担当者やビジネス全体に与える影響をシミュレーションできます。過去のデータを使用して新しいプランがどのように機能したかを確認し、すべての決定がデータと予測可能な結果に基づいていることを保証します。
3. 実行：展開と管理：プランが最終決定されると、即座に展開できます。プラットフォームは、データ検証、クレジット付与、複雑なコミッション計算、レポート作成など、エンドツーエンドのプロセス全体を自動化します。大量のデータを容易に処理し、正確性、適時性、およびASC 606やSOXなどの基準への準拠を保証します。

Forma.aiの主な機能

• AI-Configurator：ユーザーの記述に基づいて営業報酬プランを自動的に作成・変更し、導入時間を大幅に短縮するインテリジェントエンジン。
• 連携モデリング：報酬プランの変更が実施される前に、その財務的および行動的影響をテスト・予測するための高度なシミュレーションツール。
• エンドツーエンドの自動化：データ統合・検証から計算、支払い、財務報告まで、営業報酬のあらゆる側面を自動化。
• 一元化された分析ダッシュボード：営業パフォーマンスデータのための一元的な情報源を提供し、テリトリー、クオータ、インセンティブプランを最適化するためのインテリジェントなモデルと洞察を提供。
• コンプライアンスとセキュリティ：エンタープライズレベルの要求に合わせて構築され、堅牢なデータセキュリティとASC 606やSOXなどの金融規制への準拠を保証。
• 動的インセンティブ：営業報酬プランをトップのビジネスチャンスとリアルタイムで連携させ、営業担当者が常に最も価値のある取引を追求するように動機付け。
• シームレスな統合：CRM、ERP、HRISなどの既存のエンタープライズシステムと接続し、統一されたデータフローを実現するための堅牢な統合機能を提供。

Forma.aiの使用例

Forma.aiは、企業内のさまざまなチーム向けに設計されています。

• 営業報酬およびRevOps：複雑な計算を自動化し、エラーを削減し、収益を促進する戦略的なインセンティブプランを設計・展開する柔軟性を獲得。
• 営業リーダーシップ：チームのパフォーマンスを明確に可視化し、適切に設計されたプランで営業担当者を効果的に動機付け、営業行動を会社の目標と一致させる。
• 財務：正確な予測を確保し、報酬費用を効果的に管理し、財務報告基準（ASC 606、SOX）を厳格に遵守。
• 人事：トップの営業人材を引き付け、維持するのに役立つ、公正で意欲を高める報酬プランを設計。

Forma.aiの利点

このプラットフォームは、大きな競争上の優位性を提供します。

• 俊敏性の向上：数ヶ月ではなく数日で市場の変化に対応し、新製品を発売し、戦略を調整。AI駆動の自動化が手作業のボトルネックを解消。
• 戦略的な収益成長：報酬をツールとして使用して特定の営業行動を設計し、チームが最も収益性の高い活動に集中できるようにして収益を最大化。
• コストとリスクの削減：インセンティブに費やされるすべてのドルを最適化し、報酬管理の管理コストを削減し、自動化と正確な予測を通じてプロセスのリスクを軽減。
• 技術的負担のない権限付与：AI-Configuratorのおかげで、ビジネスユーザーはコードを書いたりITに頼ったりすることなく、複雑なプランを設計・管理できます。

料金プラン

Forma.aiの料金は、各企業の特定のニーズと規模に合わせて調整されます。営業チームの規模などの要因に基づいてカスタム見積もりを提供します。料金体系は、主に3つの要素で構成されています。

• オンボーディングと導入：包括的なセットアッププロセスのための一回限りの料金で、クライアントの内部チームに大きな負担をかけることなく、シームレスな移行と統合を保証します。
• CompOpsプラットフォーム：データ管理、自動計算、レポート作成、パフォーマンスダッシュボードなどを含むコアプラットフォームへのアクセスに対するサブスクリプション料金。含まれる機能はビジネスニーズによって決定されます。
• AI-Configurator：プランの設定と管理を自動化するAIエンジンへのサブスクリプション。設定能力のレベルはクライアントの要件に合わせて調整されます。

詳細な提案を得るには、見込み客は料金ページでフォームに記入し、カスタム見積もりをリクエストする必要があります。