GetWhys

GetWhysは、B2BのGo-To-Market（GTM）チームに即時かつオンデマンドの顧客リサーチを提供するために設計された、革命的なAI搭載プラットフォームです。真に顧客中心の組織を目指す企業にとってのスーパーパワーとして機能し、時間と費用のかかる従来のリサーチ手法を、高速で包括的、かつ手頃な価格のソリューションに置き換えます。このプラットフォームは、独自の詳細なB2B顧客インタビューのデータセット、ユーザー自身の組織データ（営業電話や過去のリサーチなど）、そしてインターネット上から収集されたインテリジェンスという3つの重要なデータソースを統合し、比類のないインサイトを提供します。これにより、チームは前例のないスピードと正確さで顧客を理解し、競合を分析し、メッセージングを洗練させることができます。

GetWhysの使い方

GetWhysの導入は、シームレスで価値主導型に設計されています。プロセスは通常、パーソナライズされたデモとオンボーディングコールから始まります。その後、ユーザーには30日間の無料トライアルが提供され、初期契約なしでプラットフォームの全機能を体験できます。オンボーディング後、チームは以下のことが可能です：

1. データの統合： 営業やカスタマーサクセスからの通話記録、過去のリサーチ文書、製品情報など、組織のデータソースを接続し、一元化されたインテリジェンスハブを構築します。
2. Compassで即座にインサイトを獲得： Compassツールのシンプルなプロンプトインターフェースを使用して、顧客、競合、市場トレンドに関する複雑な質問をします。AIが統合された全データをふるいにかけ、引用可能な即時の回答を提供し、各インサイトを元のソースまで追跡します。
3. Echoでコンテンツを最適化： Echo機能（現在ベータ版）を活用して、作成したコンテンツを分析・改善します。ユーザーはメール、ブログ記事、広告コピーを貼り付けるだけで、Echoが特定のターゲットペルソナに響く内容、改善が必要な点、削除すべき点についてフィードバックを提供します。
4. カスタムリサーチのリクエスト： まだカバーされていない非常に具体的な情報については、無制限にリサーチリクエストを送信できます。GetWhysチームがターゲットオーディエンスを見つけてインタビューし、5〜10営業日で包括的な回答を提供します。
5. 組織の連携： 管理者はメッセージングのガードレールを設定し、マーケティングから営業まで、すべてのチームメンバーが一貫した、顧客のインサイトに基づいた声でコミュニケーションできるようにします。

GetWhysの主な機能

• Compass： リサーチの質問に即座に回答するAI搭載のインサイトエンジン。追跡可能な引用機能を備え、ユーザーはすべての情報のソースと文脈を確認できます。
• Echo（ベータ版）： ターゲットペルソナに対してメッセージングを評価するコンテンツ分析ツール。メール、CTA、ブログ記事を最適化し、コンバージョンとエンゲージメントを最大化するのに役立ちます。
• 無制限のリサーチリクエスト： GetWhysチームがユーザーに代わってターゲットオーディエンスとのカスタムインタビューを実施し、2週間以内に迅速に結果を提供するサービスです。
• 統合データプラットフォーム： 独自のGetWhysインタビューデータ、社内の組織データ、関連するインターネットデータという3つの主要なデータタイプを統合し、完全な360度の視点を提供します。
• ペルソナベースの分析： 異なる顧客ペルソナを簡単に切り替えて、メッセージングの変更が各ターゲットセグメントの認識にどのように影響するかを確認できます。
• 管理者コントロールとチームアクセス： 定額料金モデルでチーム全体に無制限のプラットフォームアクセスを提供し、メッセージングの一貫性とガバナンスを維持するための管理者コントロールを備えています。

GetWhysの使用例

GetWhysは、B2B組織内のさまざまな戦略的イニシアチブに最適です：

• 競合インテリジェンス： 公開データと競合他社の顧客からの直接的な視点を組み合わせることで、機能リストを超えて、彼らの真の強みと弱みを理解します。
• メッセージングとコンテンツの最適化： Echoを使用してメッセージングのA/Bテストを行い、すべてのマーケティングおよび営業資料がターゲットオーディエンスに深く響くようにし、CTAをクリックに、ブログをソートリーダーシップに変えます。
• Go-To-Market戦略： 既存のGetWhysデータセットを活用し、新しいリサーチを依頼することで、推測を排除し、効果的なGTMプランを構築して、自信を持って新しい市場セグメントに参入します。
• セールスイネーブルメント： 営業チームに顧客のペインポイント、意思決定基準、競合状況に関するインサイトを提供し、勝率を向上させ、反対意見に効果的に対処します。
• プロダクトマーケティング： 新鮮で関連性の高い顧客インサイトの流れを継続的に活用することで、製品を迅速に再配置し、真に顧客中心のロードマップを構築します。

GetWhysの利点

GetWhysは、従来のリサーチ手法や一般的なAIツールと比較して、大きな競争優位性を提供します：

• スピードと俊敏性： 数週間や数ヶ月ではなく、数分でインサイトを、数日でカスタムリサーチを提供します。
• 費用対効果： 定額料金、無制限アクセスのモデルは、高価なエキスパートネットワークやリサーチ会社と比較して、予測可能で価値の高いリターンを提供します。
• 信頼性と透明性： すべてのインサイトは、検証済みのソースからの引用可能な実世界のデータに裏付けられており、他のAIモデルの「ブラックボックス」問題を解消します。
• 包括的な視点： 独自のデータ、組織データ、インターネットデータを階層化することで、単一のソースでは得られない深い理解を提供します。
• 組織的な連携： 顧客知識のための一元的な情報源を作成し、GTM組織全体が連携し、一貫性を保つことを保証します。

料金プラン

GetWhysは、シンプルで透明性の高い料金モデルを採用しています：定額料金、無制限アクセス。これには、チームの無制限のシート、CompassおよびEchoツールの無制限の使用、プロシート保有者向けの無制限のリサーチリクエストが含まれます。同社は、組織の誰もが顧客インサイトにアクセスできるべきだと考えています。

彼らは、最初のオンボーディングコールの後、営業契約なしで30日間の無料トライアルを含む「購入前試用」プログラムを提供しています。具体的な料金詳細とパーソナライズされた見積もりについては、見込み客がデモを予約し、営業チームに相談することが推奨されます。