HockeyStack

HockeyStackは、B2B企業が営業とマーケティングに取り組む方法を革新する、包括的なAI搭載のGo-to-Market（GTM）プラットフォームです。ウェブサイト、CRM、広告プラットフォームなどの異なるソースからのデータを統合することで、HockeyStackはデータのサイロ化を解消し、顧客のジャーニー全体の全体像を提供します。単にデータを表示するだけでなく、収益を拡大しGTM戦略を最適化するための実用的でAI主導の推奨事項を提供することで、従来の分析を超えています。

このプラットフォームは、二重層のAIコンテキストモデルに基づいています。第一層の「企業コンテキスト」は、顧客データ、営業構造、メッセージングのパフォーマンスを含む、あなたのビジネスのAIモデルを作成します。第二層の「ターゲットアカウントコンテキスト」は、すべてのターゲットアカウントについて、ステークホルダー、インテントシグナル、購買行動を分析し、網羅的なモデルを構築します。この強力な基盤が、HockeyStackの中核製品スイートであるマーケティングインテリジェンス、アカウントインテリジェンス、GTMワークフローを支えています。

HockeyStackの使い方

HockeyStackの導入は、迅速な価値実現のために設計されています：

1. データソースの接続： まず、ウェブサイト、CRM（例：Salesforce）、マーケティングオートメーションツール（例：HubSpot）、その他のデータソースを接続します。実装はセルフサービスであり、高度な技術知識は不要です。
2. 即時のインサイト（1日目）： 24時間以内に、GTMチームは事前に構築されたダッシュボードにアクセスし、データ分析を開始できます。AIアナリストのOdinを使用して、ファネルのパフォーマンス、キャンペーンのROI、アトリビューションに関する複雑な質問をします。
3. セールスインテリジェンスの有効化（1週目）： 営業リーダーはカスタムスコアリングを活用して、高い意欲を持つアカウントを特定できます。プラットフォームは、ウェブシグナルとCRMコンテキストで強化された最初のアカウントプランを生成し、営業担当者にエンゲージメントのための明確なロードマップを提供します。
4. 自動化とスケーリング（継続的）： アウトバウンドシーケンスや広告オーディエンスの作成などのタスクを自動化するために、最初のAI搭載ワークフローを構築します。営業とマーケティングが単一の信頼できる情報源を中心に連携することで、GTMエンジン全体を調整し、一貫性、速度、規模を実現できます。

HockeyStackの主な機能

• マーケティングインテリジェンス（Odin AI）： 複雑なGTMの質問に視覚化を伴って回答し、戦略的なインサイトを提供し、予測を支援する組み込みAIアナリスト。カスタムレポート、すぐに使えるテンプレート、高度なアトリビューション（9モデル）およびリフトレポートを含み、マーケティング活動の真の増分効果を測定します。
• アカウントインテリジェンス（Nova AI）： 即時のインサイトを提供し、アカウント調査を支援し、パーソナライズされたメッセージを作成し、チャットインターフェースを通じてアクションを提案するAI営業担当アシスタント。動的なアカウントプラン、主要な購入者を特定するためのAI生成ステークホルダーマップ、高い意欲を持つアカウントを優先するためのカスタムスコアリングが含まれます。
• GTMワークフロー： GTMモーションのすべてのステップを自動化します。これには、アウトバウンドセールスの自動化（インテント検出からシーケンスまで）、デマンドジェネレーション（シグナルを広告オーディエンスに変換）、すべてのチームとツールを同期させるためのRevOpsオーケストレーションが含まれます。
• データ統合とクッキーレス追跡： すべてのオンラインおよびオフラインのGTMデータを視覚的なバイヤージャーニーとダッシュボードに統合します。プラットフォームはプライバシーに配慮したクッキーレス追跡を使用し、GDPR/CCPAに準拠しています。
• CRMと広告プラットフォームの同期： オフラインのコンバージョンデータをLinkedInなどの広告プラットフォームに同期してターゲティングを改善し、CRMのフィールドと商談を自動的に更新してデータの一貫性を確保します。

HockeyStackの使用例

HockeyStackは、B2B組織内のさまざまな役割のために設計されています：

• マーケティングリーダー向け： ファネル全体のインサイトを統合してマーケティングの収益への影響を証明し、何が機能しているかを理解し、機能していないものを修正し、自信を持って予測します。オーガニックソーシャルメディアやポッドキャストなどの「ダークファネル」活動の価値を明らかにします。
• 営業リーダー向け： 営業担当者にAI搭載ツールを提供し、適切なアカウントを優先順位付けし、ステークホルダーのダイナミクスを理解し、関連性の高いメッセージでエンゲージします。散在するインテントシグナルから成約までを迅速に進めます。
• GTM/RevOps向け： 手作業なしで、ツール、チーム、トリガーを横断して複雑なワークフローを調整します。営業とマーケティングが完全に連携し、大規模で効率的に運用されることを保証します。

8x8、ActiveCampaign、Bloomreachなどの企業は、HockeyStackを使用してビジネス成長を促進し、予約されたデモを拡大し、特定のマーケティングキャンペーンに収益を正確に帰属させています。

HockeyStackの利点

HockeyStackの主な利点は、単一のインテリジェントなGTMエンジンとして機能する能力です。断片化されたツールや手作業のスプレッドシートを、データだけでなく明確で実用的な次のステップを提供する統一プラットフォームに置き換えます。マーケティング活動をパイプラインと収益に直接結び付けることで、ROIに関する前例のない明確さを提供します。AIエージェントのOdinとNovaは、積極的なチームメイトとして機能し、分析と調査にかかる数百時間を節約し、チームが戦略と実行に集中できるようにします。

料金プラン

HockeyStackは、特定のニーズに合わせたカスタムプランを提供し、90日以内にROIがプラスになることを約束しています。料金は公開されておらず、見込み客はデモを予約してカスタム見積もりを取得する必要があります。スタートアップ向けの価格設定も利用可能です。

基本料金には通常、以下が含まれます：

• 無制限のダッシュボードとレポート
• すべてのデータ視覚化（ファネル、バイヤージャーニーなど）
• データ分析用のOdin AIアナリスト
• ノーコードのレポートビルダー
• マルチタッチアトリビューションと増分レポート

アカウントインテリジェンスや、助言および移行のためのプロフェッショナルサービスなどの高度な機能は、包括的なカスタムパッケージの一部として利用できます。