Qualified

Qualifiedは、その主力製品であるAI SDR Piperによって、エージェント型マーケティングの時代を切り開きます。このプラットフォームは、B2B企業がインバウンドマーケティングとセールスファネルを処理する方法を変革するために設計されています。その核心において、Qualifiedは従来、人間のセールスデベロップメントレプレゼンタティブ（SDR）が管理していた労力がかかり、時間に制約のあるタスクを自動化します。24時間体制で稼働し、ウェブサイト訪問者の時間帯や場所に関係なく、リードを見逃すことがありません。

このプラットフォームは、すべてのウェブサイト訪問者の包括的なプロファイルを作成することで機能します。Salesforce、マーケティングオートメーションプラットフォーム（Pardot、Marketo、HubSpotなど）、ABMプラットフォーム（6sense、Demandbaseなど）を含む既存の技術スタックと統合し、各リードとアカウントの360度ビューを構築します。この統合データには、企業情報、インテントシグナル、過去のインタラクション履歴が含まれます。このコンテキストを武器に、AIエージェントであるPiperは、訪問者とインテリジェントにパーソナライズされた、一貫したメッセージで対話します。製品に関する質問に答え、異議に対処し、潜在的な顧客をデモの予約やセールス担当者との会話といったコンバージョン目標に導くことができます。

Qualifiedの使い方

Qualifiedを導入するには、AI SDRがセールスチームの効果的な延長として機能するように、戦略的なプロセスが必要です。

1. オンボーディングとトレーニング：人間の従業員と同様に、AI SDRもオンボーディングされます。企業固有の情報、製品詳細、ブランドメッセージングガイドライン、会話のガードレールを提供し、すべてのインタラクションが関連性がありプロフェッショナルであることを保証します。
2. 目標設定：AIの明確な目標を定義します。これには、特定の数のミーティングを予約すること、特定の基準（企業規模、業界など）に基づいてリードを認定すること、ターゲットアカウントからの高価値な訪問者を担当のアカウントエグゼクティブに直接ルーティングすることなどが含まれます。
3. 統合：QualifiedをコアのGTMシステムに接続します。Salesforceとの深い統合は、AIがパーソナライゼーションのためにCRMデータにアクセスし、すべての活動、会話、新しく予約されたミーティングをSalesforceにプッシュバックして、信頼できる唯一の情報源を維持できるため、非常に重要です。
4. エンゲージメントプレイの設定：自動化されたワークフローと会話プレイを設計します。オーディエンスをセグメント化し、AIがさまざまなタイプの訪問者とどのように対話するかを定義します。たとえば、ターゲットアカウントへのVIPウェルカム、高インテントの訪問者へのデモオファー、調査の初期段階にある人へのコンテンツオファーなどです。
5. フォローアップの自動化：自動化されたインテリジェントなメールフォローアップを設定します。Piperは、フォームを送信したリードにパーソナライズされたメールを送信したり、興味を示したがコンバージョンしなかった訪問者を育成してエンゲージメントを維持したりできます。
6. 監視と最適化：プラットフォームの分析機能を使用してパフォーマンスを追跡します。会話の質、コンバージョン率、生成されたパイプラインを監視します。これらの洞察を使用して、より良い結果を得るためにAIの戦略とメッセージングを継続的に改善します。

Qualifiedの主な機能

• AI SDRエージェントPiper：最初のエンゲージメントからミーティングのスケジュールまで、インバウンドリードのライフサイクル全体を24時間365日管理する完全自律型AIエージェント。
• AI搭載の会話：訪問者のデータと行動に基づいてパーソナライズされたリアルタイムの自然言語対話で、ウェブサイト訪問者と積極的に関わります。
• リード＆アカウント360度ビュー：CRM、マーケティングオートメーション、インテントデータプロバイダーからのデータを統合し、AI（およびチーム）にすべての訪問者の全体像を提供します。
• 自動ミーティングスケジューリング：手動スケジューリングのやり取りをなくし、適切なセールス担当者のカレンダーに即座にミーティングを予約します。
• インテリジェントなメールフォローアップ：インバウンドリードにコンテキストを認識したパーソナライズされたメールを自動的に送信し、ファネルを通じて育成します。
• パーソナライズされたAIオファー：各訪問者に最も関連性の高いコンテンツやオファー（ケーススタディ、ウェビナー、イベント招待など）を動的に表示し、コンバージョンを最大化します。
• 深い統合：Salesforce、Pardot、Marketo、HubSpot、Slack、Salesloft、Outreachなどの主要プラットフォームや主要なABMプラットフォームとのネイティブ統合。
• PipelineAIプラットフォーム：すべての機能を支える基盤エンジンであり、GTMデータと高度なAIを組み合わせてインテリジェントなアクションを推進します。

Qualifiedの使用例

Qualifiedは多用途であり、さまざまな戦略的イニシアチブに適用できます。

• インバウンドパイプライン生成：主な使用例は、すべての訪問者とインテリジェントに関わることで、匿名のウェブサイトトラフィックを大規模に認定済みパイプラインに変換することです。
• アカウントベースドマーケティング（ABM）の加速：ターゲットアカウントからの訪問者がサイトにアクセスした瞬間に特定し、レッドカーペット体験を提供して、担当のアカウントエグゼクティブに即座に接続します。
• セールスの効率化とコスト削減：SDRチームの反復的なトップオブファネルタスクを自動化し、人間の担当者が取引の成立などの高価値な活動に集中できるようにします。Demandbaseのような企業は、SDRの人件費を削減しながらパイプラインを2倍にしました。
• リード応答時間の短縮：リード応答時間を数時間または数日からわずか数秒に劇的に短縮し、購入者の関心が最も高い時点でエンゲージし、コンバージョン率を20倍以上向上させます。

Qualifiedの利点

このプラットフォームは、大きな競争上の優位性を提供します。

• 24時間365日の可用性：デジタルストアフロントは常にスタッフが配置されており、タイムゾーンに関係なく機会を逃しません。
• 大規模なパーソナライゼーション：何百、何千もの訪問者に同時にユニークな1対1の会話体験を提供します。これは人間のチームでは不可能です。
• パイプライン速度の向上：購入者を即座に認定してセールスに接続することで、Qualifiedはセールスサイクルを短縮し、収益生成を加速します。
• データ駆動型戦略：すべてのアクションは豊富なデータセットに基づいており、インタラクションが常に関連性があり効果的であることを保証します。
• シームレスな引き継ぎ：AIから人間のセールス担当者への移行はスムーズで、一貫性のあるポジティブな購入者体験を提供します。

料金プラン

Qualifiedは、各ビジネスの特定のニーズと規模に合わせてカスタマイズされた価格モデルを利用しています。価格は公表されておらず、以下のようないくつかの要因によって決定されます。

• ウェブサイトのトラフィック量
• セールスチームに必要なユーザーシート数
• 必要な特定の機能とAI機能のセット
• 必要な統合とサポートのレベル

詳細な価格見積もりを取得するには、見込み顧客はQualifiedのセールスチームとのデモを予約することをお勧めします。これにより、企業の特定のパイプラインと収益目標に合わせたパッケージを構築できます。