Artisan

Artisan은 혁신적인 AI 우선 아웃바운드 영업 플랫폼으로 업무의 미래를 재정의하고 있습니다. 그 중심에는 영업 팀의 속도를 저해하는 반복적이고 시간 소모적인 작업을 자동화하도록 설계된 AI 비즈니스 개발 담당자(BDR)인 Ava가 있습니다. 이 플랫폼은 분편화된 SaaS 환경을 통합한다는 전제 하에 구축되었으며, 잠재 고객 조사, 데이터 보강, 이메일 생성 및 LinkedIn 아웃리치를 위한 여러 도구를 대체하는 단일하고 세련되며 직관적인 솔루션을 제공합니다. Artisan은 팀에 Ava를 장착함으로써 인력 비용의 일부만으로 생산성을 10배 향상시켜 팀원들이 고객 관계 구축 및 거래 성사와 같은 고부가가치 활동에 집중할 수 있도록 하는 것을 목표로 합니다.

플랫폼의 비전은 단순한 영업 자동화를 넘어섭니다. Ava와 같은 AI 직원이 인간 팀과 진정한 파트너로서 협력하는 새로운 소프트웨어 패러다임을 도입하고자 합니다. Y Combinator 및 HubSpot Ventures와 같은 주요 투자자들의 지원을 받아 Artisan은 아웃바운드 영업을 시작으로 다양한 산업을 변화시키는 임무를 수행하고 있습니다.

Artisan 사용 방법

Artisan의 워크플로우는 전체 아웃바운드 주기를 자동화하여 원활하고 강력하게 설계되었습니다.

1. 타겟 캠페인 생성: 먼저 이상적인 고객 프로필(ICP)을 정의하는 것부터 시작합니다. Ava가 누구를 타겟으로 할지, 어떤 제품이나 서비스를 홍보할지, 그리고 사용해야 할 특정 메시지, 톤, 언어를 결정합니다.
2. Ava가 잠재 고객을 찾아줍니다: 200개국에 걸쳐 3억 개 이상의 연락처를 보유한 방대한 국제 B2B 데이터베이스를 활용하여 Ava는 타겟팅 기준과 완벽하게 일치하는 잠재 고객을 식별하고 자격을 부여합니다. 이 데이터베이스에는 전자 상거래 및 지역 비즈니스를 위한 전문 데이터가 포함되어 있습니다.
3. Ava가 의도 신호를 조사합니다: 내장된 데이터 마이너를 사용하여 Ava는 웹, 소셜 미디어 및 데이터베이스를 검색하여 관련 의도 신호를 찾습니다. 여기에는 자금 조달 발표, 신규 채용, 기술 데이터 및 특정 Google 검색이 포함되어 잠재 고객이 구매할 준비가 되었음을 나타냅니다.
4. Ava가 초개인화된 시퀀스를 작성합니다: 여기서 Artisan의 '개인화 폭포수'가 작동합니다. Ava는 각 잠재 고객을 분석하고 최적의 개인화 각도를 식별하며, 소셜 미디어 게시물, 웹사이트 방문, 회사 뉴스 등을 참조하여 독특하고 인간적인 느낌의 이메일과 LinkedIn 메시지를 작성합니다.
5. Ava가 메시지가 받은 편지함에 도달하도록 보장합니다: 이 플랫폼에는 포괄적인 전달 가능성 도구 모음이 포함되어 있습니다. DNS 설정, 메일박스 상태를 자동으로 모니터링하고 배치 테스트를 수행합니다. 또한 이메일 계정을 워밍업하고, 전송 한도를 동적으로 조정하며, 모든 콘텐츠가 스팸 필터를 피하도록 최적화되었는지 확인합니다.

Artisan의 핵심 기능

• AI BDR (Ava): 잠재 고객 발굴, 조사 및 다중 채널(이메일 및 LinkedIn) 아웃리치를 자동화하는 AI 직원입니다.
• B2B 데이터베이스: 전자 상거래 및 지역 비즈니스를 위한 전문 데이터를 포함하여 3억 개 이상의 검증된 B2B 연락처에 액세스할 수 있습니다.
• 잠재 고객 정보 보강: LinkedIn 게시물, X(구 Twitter) 활동, 자금 조달 뉴스 및 기술 정보를 포함한 수십 개의 소스에서 잠재 고객 프로필을 자동으로 보강합니다.
• 개인화 폭포수: 각 잠재 고객에 대해 최상의 개인화 전략을 선택하여 다양한 톤 옵션과 맞춤형 CTA로 고품질의 독특한 메시지를 생성하는 고급 AI 파이프라인입니다.
• 이메일 및 LinkedIn 아웃리치: 연결 요청, 후속 조치 및 플랫폼 제한 내에서 동적 메시지 전송을 포함한 다중 채널 아웃리치 시퀀스를 완전히 자동화합니다.
• 포괄적인 이메일 전달 가능성 스위트: 자동 이메일 워밍업, 메일박스 상태 모니터링, DNS 레코드 확인(SPF, DKIM, DMARC), 동적 전송 한도 및 이메일 서명 순환과 같은 기능이 포함되어 최대의 받은 편지함 배치율을 보장합니다.
• 의도 기반 아웃리치: 실시간 의도 데이터를 사용하여 완벽한 순간에 아웃리치를 트리거하여 전환율을 크게 높입니다.
• 통합 플랫폼: B2B 데이터 제공업체, 잠재 고객 보강 도구, 아웃리치 자동화 소프트웨어 및 전달 가능성 관리자의 기능을 하나의 통합 인터페이스로 통합합니다.

Artisan의 사용 사례

Artisan은 영업 노력을 효율적으로 확장하려는 다양한 비즈니스에 이상적입니다.

• 고성장 스타트업: 대규모 영업 팀을 고용하는 데 드는 높은 비용과 긴 준비 시간 없이 강력한 시장 진출 엔진을 신속하게 구축합니다.
• 기존 영업 팀: 퍼널 상단 활동을 자동화하여 기존 BDR 및 계정 담당자의 역량을 강화하고, 자격을 갖춘 잠재 고객과 거래 성사에 집중할 수 있도록 합니다.
• 마케팅 에이전시: 단일 플랫폼에서 여러 클라이언트의 아웃바운드 캠페인을 관리하여 일관되고 개인화된 아웃리치를 대규모로 제공합니다.
• 틈새 시장을 타겟으로 하는 비즈니스: 전문화된 전자 상거래 및 지역 비즈니스 데이터를 활용하여 매우 타겟팅되고 효과적인 캠페인을 실행합니다. Bioaccess와의 사례 연구에서 보여주듯이 Artisan은 상인들과 의미 있는 방식으로 소통함으로써 1.2%의 긍정적인 응답률을 달성하는 데 도움을 주었습니다.

Artisan의 장점

Artisan의 주요 장점은 인력을 늘리지 않고도 우수한 결과를 제공할 수 있다는 것입니다. 자동화, 데이터 및 개인화를 결합하여 상당한 ROI를 제공합니다. 주요 이점은 다음과 같습니다.

• 엄청난 효율성 향상: Ava는 여러 영업 담당자의 업무를 처리하여 수백 시간의 수작업을 절약합니다.
• 비용 효율성: 인간보다 10배 더 생산적이며 비용은 10분의 1에 불과하다고 설명됩니다.
• 대규모의 우수한 개인화: 간단한 메일 병합 템플릿을 넘어 모든 잠재 고객을 위해 진정으로 독특한 아웃리치를 생성합니다.
• 올인원 솔루션: 여러 개의 분리된 영업 도구가 필요 없어져 소프트웨어 비용을 절감하고 기술 스택을 단순화합니다.
• 향상된 전달 가능성: 사전 예방적이고 강력한 도구는 메시지가 스팸으로 전송되지 않고 보여지도록 보장합니다.
• 데이터 기반 전략: 의도 데이터를 활용하여 잠재 고객이 전환할 가능성이 가장 높을 때 참여시킵니다.

가격 및 플랜

Artisan의 가격은 초기 단계의 스타트업부터 대기업에 이르기까지 모든 규모의 비즈니스 요구에 맞게 맞춤화됩니다. 가격 모델은 주로 아웃리치를 수행하는 잠재 고객의 양에 기반합니다. 플랜은 필요에 따라 다양한 수의 BDR 및 계정 담당자 좌석을 수용하도록 구성할 수 있습니다.

모든 플랜에는 전담 계정 관리자와 철저한 온보딩 프로세스를 포함한 화이트 글러브 지원이 제공됩니다. 대규모 고객의 경우 Slack 또는 Teams를 통해 직접 지원 채널을 설정할 수 있습니다. 맞춤형 제안서와 패키지에 대한 전체 설명을 받으려면 잠재 고객은 Artisan 영업 팀에 문의해야 합니다.