Twain

Twain은 일반적인 템플릿 메시지를 고도로 개인화되고 연구 기반의 커뮤니케이션으로 대체하여 세일즈 아웃리치를 혁신하도록 설계된 정교한 AI 도구입니다. 이는 현대 세일즈의 핵심 문제인 붐비는 받은 편지함에서 눈에 띄는 방법을 해결합니다. 각 리드에 대한 심층적인 자동화된 리서치를 수행함으로써 Twain은 관련성 있는 인사이트, 문제점, 회사 신호를 발견하고 이를 사용하여 이메일 및 LinkedIn과 같은 플랫폼을 위한 독특한 다단계 아웃리치 시퀀스를 만듭니다.

이 플랫폼은 품질을 희생하지 않으면서 아웃리치 노력을 확장해야 하는 영업 개발 담당자(SDR), 어카운트 이그제큐티브, 마케팅 에이전시를 포함한 시장 진출(GTM) 팀을 위해 구축되었습니다. Twain의 AI는 글쓰기 코치 및 리서치 어시스턴트 역할을 하여 모든 메시지가 개인화될 뿐만 아니라 입증된 세일즈 프레임워크와 사용자의 고유한 스타일에 부합하도록 보장합니다. 리드 강화에서 최종 메시지 작성에 이르기까지 전체 아웃바운드 프로세스를 변화시켜 더 효율적이고 효과적으로 만드는 것을 목표로 합니다.

Twain 사용 방법

Twain 사용은 기존 세일즈 워크플로우에 원활하게 통합되도록 설계된 간소화된 프로세스입니다.

1. 캠페인 생성: 새 캠페인을 만들고 리드 목록을 가져오는 것으로 시작합니다. CSV를 업로드하거나 기존 CRM 또는 세일즈 도구에 연결할 수 있습니다.
2. 자동화된 리서치: 리드를 가져오면 Twain의 AI가 자동으로 웹을 검색하여 심층적인 인사이트를 찾습니다. 여기에는 리드의 전문 배경, 최근 회사 뉴스, 자금 조달 발표, 소셜 미디어 활동 및 경쟁 환경이 포함됩니다.
3. 개인화된 시퀀스 생성: 리서치를 기반으로 Twain은 다단계 아웃리치 시퀀스를 생성합니다. 각 단계에 대한 카피를 맞춤화하여 잠재 고객의 과제, 회사 성과 및 개인적인 관심사와 같은 구체적인 세부 정보를 통합하여 설득력 있는 내러티브를 만듭니다.
4. 검토 및 내보내기: 사용자는 AI가 생성한 메시지를 검토하고 미세 조정할 수 있습니다. 만족스러우면 전체 시퀀스를 인기 있는 시퀀싱 도구(예: Outreach, Salesloft 또는 Clay)로 직접 내보내거나 Twain의 범용 API를 사용하여 사용자 지정 통합에 사용할 수 있습니다.
5. 유사 잠재 고객 찾기: 파이프라인을 확장하기 위해 사용자는 '유사 잠재 고객 찾기' 기능을 활용할 수 있습니다. 이상적인 고객의 프로필을 제공함으로써 Twain은 유사한 회사 및 연락처를 식별하고 제안하여 자격을 갖춘 리드 목록을 더 빨리 구축하는 데 도움을 줍니다.

Twain의 핵심 기능

• 심층 리서치 엔진: 소스 링크와 함께 각 리드에 대한 실시간 검증된 인사이트, 사회적 증거 및 경쟁 신호를 자동으로 수집하고 종합합니다.
• AI 시퀀스 생성: 개별 잠재 고객과 특정 상황에 맞게 조정된 독특한 다단계 아웃리치 캠페인(예: LinkedIn 및 이메일용)을 만듭니다.
• 유사 잠재 고객 발굴: 최고의 고객을 반영하는 새롭고 자격을 갖춘 리드 목록을 식별하고 구축하여 파이프라인 성장을 가속화합니다.
• 동적 프레임워크 및 적응형 페르소나: 사용자가 자신의 템플릿, 아이디어 또는 페르소나를 입력할 수 있습니다. 그러면 AI는 복잡한 프롬프트 엔지니어링 없이 사용자의 스타일, 톤 및 특정 세일즈 전략에 맞게 출력을 조정합니다.
• 실시간 데이터: 직무 변경, 승진 및 회사 뉴스와 같은 모든 리드 정보가 즉시 업데이트되도록 보장하여 오래된 데이터를 기반으로 한 아웃리치를 방지합니다.
• 원활한 통합 및 내보내기: 범용 API 및 직접 내보내기 기능을 제공하여 개인화된 캠페인을 즐겨 사용하는 시퀀싱 도구와 동기화하여 수동 복사-붙여넣기 시간을 절약합니다.
• Chrome 확장 프로그램: 브라우저 내에서 직접 기능을 제공하여 즉석에서 리서치하고 개인화하기 쉽습니다.

Twain의 사용 사례

Twain은 다양한 역할과 팀에 다재다능하고 가치가 있습니다.

• 영업 개발 팀: SDR은 각 잠재 고객을 리서치하는 지루한 과정을 자동화하여 관계 구축 및 회의 예약에 집중할 수 있습니다. 높은 수준의 개인화를 유지하면서 아웃리치 규모를 확장할 수 있습니다.
• 마케팅 및 세일즈 에이전시: 에이전시는 여러 클라이언트의 아웃바운드 캠페인을 보다 효율적으로 관리하여 눈에 띄는 고도로 개인화된 메시징으로 우수한 결과를 제공할 수 있습니다.
• RevOps 및 세일즈 인에이블먼트: 수익 운영 팀은 품질을 표준화하고 더 나은 데이터를 제공하며 전반적인 GTM 효율성을 향상시키는 강력한 도구로 영업 인력을 무장시킬 수 있습니다.
• 창업자 및 CEO: 스타트업 창업자는 효과적인 아웃바운드 엔진을 신속하게 구축하고 다양한 가치 제안을 테스트하며 관련성 있는 메시징으로 이상적인 고객 프로필에 도달할 수 있습니다.

Twain의 장점

Twain은 관련성과 확장성을 결합하여 상당한 경쟁 우위를 제공합니다. 주요 장점은 다음과 같습니다.

• 응답률 대폭 증가: 개인화되고 관련성 있는 메시지는 일반적인 템플릿보다 응답을 받을 가능성이 훨씬 높습니다.
• 엄청난 시간 절약: 리서치 및 카피라이팅을 자동화하여 세일즈 팀이 판매에 집중할 수 있도록 매주 시간을 절약합니다.
• 전달률 향상: 독특하고 인간적인 카피는 스팸 필터를 피하고 메시지가 기본 받은 편지함에 도착하도록 돕습니다.
• 확장 가능한 개인화: 대규모로 아웃리치를 개인화하는 오랜 과제를 해결하여 수천 명의 잠재 고객과 의미 있게 연결할 수 있게 합니다.
• 탁월한 가치: 크레딧 기반 시스템은 파이프라인의 모든 리드에 대해 심층 리서치 및 AI 카피라이팅에 액세스할 수 있는 비용 효율적인 방법을 제공합니다.

가격 및 플랜

Twain은 유연성과 확장성을 위해 설계된 프리미엄 및 크레딧 기반의 종량제 모델로 운영됩니다.

• 무료 시작: 사용자는 가입하고 무료로 시작하여 플랫폼의 기능을 테스트할 수 있습니다.
• 크레딧 기반 시스템: 핵심 모델은 '리드 1개 = 크레딧 1개'입니다. 리드를 리서치하기 위해 한 번 지불하면 해당 리드에 대한 모든 후속 편집 또는 시퀀스 변경은 무료입니다.
• 유연한 등급: 가격은 월별 리서치된 리드 수에 따라 구성됩니다. 예를 들어, 1,000개 리드에 대한 플랜은 월 185달러(리드당 0.185달러)입니다. 더 많은 양의 경우 리드당 가격이 감소합니다. 기업 요구에 맞는 맞춤형 플랜도 제공됩니다.
• 사용자 친화적인 정책: 사용하지 않은 크레딧은 최대 3개월까지 이월되며, 팀원을 무료로 초대하여 협업하고 크레딧 풀을 공유할 수 있습니다.