Clearbit

현재 HubSpot의 Breeze Intelligence로 운영되는 Clearbit은 기업에 시장, 잠재 고객 및 고객에 대한 완전하고 실행 가능한 뷰를 제공하도록 설계된 강력한 B2B 마케팅 데이터 엔진입니다. 기존 영업 및 마케팅 스택과 통합함으로써 Clearbit은 깨끗하고 정확하며 실시간 데이터 보강을 제공하여 시장 진출 전략을 혁신합니다. 공개 웹 데이터, 독점 데이터셋 및 대규모 언어 모델(LLM)의 힘을 기반으로 구축된 정교한 데이터 기반을 활용하여 비정형 정보를 모든 리드, 연락처 및 계정에 대한 정확하고 표준화된 데이터 포인트로 변환합니다.

플랫폼의 핵심 사명은 B2B 팀이 더 열심히 일하는 대신 더 스마트하게 일할 수 있도록 지원하는 것입니다. 수동 연구 및 데이터 입력을 제거하여 팀이 고부가가치 활동에 집중할 수 있도록 합니다. 적합성이 높은 리드를 식별하거나, 아웃리치를 개인화하거나, 복잡한 기업 구조를 이해하는 등 Clearbit은 성장과 효율성을 주도하는 데 필요한 인텔리전스를 제공합니다.

Clearbit 사용 방법

Clearbit 사용은 간단하며 일상적인 워크플로우에 원활하게 통합되도록 설계되었습니다. 일반적인 프로세스는 다음과 같습니다.

1. 통합: Clearbit을 핵심 플랫폼에 연결합니다. HubSpot, Salesforce 및 Marketo에 대한 네이티브 통합과 사용자 지정 솔루션을 위한 강력한 API를 제공합니다. 이를 통해 데이터가 CRM 및 마케팅 자동화 시스템으로 직접 흐를 수 있습니다.
2. 데이터 보강: 통합되면 Clearbit은 신규 및 기존 기록을 자동으로 보강합니다. 이메일 주소만 제공하면 Clearbit이 회사 규모, 산업, 위치, 기술 스택, 직원 역할 및 직급을 포함한 100개 이상의 데이터 포인트를 추가합니다.
3. 양식 최적화: 웹사이트에 Clearbit의 양식 단축 기능을 구현합니다. 이메일만 요청함으로써 마찰을 줄이고 전환율을 높일 수 있으며, Clearbit이 백그라운드에서 나머지 세부 정보를 채웁니다.
4. 리드 스코어링 및 라우팅: 보강된 데이터를 기반으로 실시간으로 리드를 평가하도록 규칙을 구성합니다. 이상적인 고객 프로필(ICP)과 일치하는 적합성이 높은 리드는 즉시 해당 영업 담당자에게 라우팅되어 즉각적인 후속 조치를 취할 수 있습니다.
5. 익명 트래픽 식별: IP 인텔리전스 대시보드를 사용하여 양식을 작성하지 않더라도 어떤 회사가 웹사이트를 방문하는지 확인합니다. 이는 숨겨진 구매 의도를 드러내고 아웃바운드 팀을 위한 새로운 자격을 갖춘 잠재 고객 소스를 제공합니다.
6. 타겟 광고: Clearbit의 데이터를 활용하여 Facebook 및 Google과 같은 플랫폼에서 광고 캠페인을 위한 매우 구체적인 B2B 잠재고객을 생성하여 광고 지출이 올바른 잠재 고객에게 집중되도록 합니다.

Clearbit의 핵심 기능

• 실시간 데이터 보강: 모든 이메일 또는 도메인에 포괄적인 기업, 기술 및 인구 통계 데이터를 자동으로 추가합니다.
• IP 인텔리전스 및 의도 신호: 웹사이트 트래픽을 비익명화하여 방문 회사를 식별하고 관심사와 구매 의도를 드러냅니다.
• 리드 스코어링 및 라우팅: ICP에 따라 리드를 즉시 평가하고 올바른 팀으로 라우팅하여 신속한 응답 시간을 보장합니다.
• 양식 단축: 데이터 품질을 희생하지 않으면서 양식의 필드 수를 줄여 리드 캡처율을 높입니다.
• 기업 계층 구조: 모회사 및 자회사에 대한 가시성을 제공하여 복잡한 기업 계정을 탐색하는 데 도움을 줍니다.
• 표준화된 데이터: 직함을 명확한 역할(예: 마케팅, 영업) 및 직급(예: 관리자, 부사장, C레벨)으로 표준화하여 일관된 세분화 및 분석을 가능하게 합니다.
• 강력한 API 및 통합: HubSpot, Salesforce, Marketo 및 Google Analytics와 같은 주요 플랫폼과의 강력한 API 및 원활한 통합을 제공합니다.
• B2B 광고 잠재고객 생성: 고도로 타겟팅된 잠재고객을 구축하고 광고 플랫폼에 동기화하여 캠페인 ROI를 개선합니다.

Clearbit의 사용 사례

Clearbit은 다재다능하며 B2B 조직 내 다양한 팀에 가치가 있습니다.

• 마케팅 팀: 더 짧은 양식으로 더 높은 전환율을 달성하고, 초정밀 타겟 광고 캠페인을 실행하고, 이메일 육성 시퀀스를 개인화하고, 데이터베이스를 정확하게 세분화하여 더 관련성 있는 메시지를 전달할 수 있습니다.
• 영업 팀: 가장 유망한 리드를 우선 순위로 정하고, 관련 회사 및 연락처 정보로 아웃리치를 개인화하고, 전략적 판매를 위해 계정 구조를 이해하고, 타겟 계정이 웹사이트를 방문할 때 실시간 알림을 받을 수 있습니다.
• 운영 팀: 깨끗하고 정확하며 최신 상태의 CRM 데이터베이스를 유지하고, 데이터 관리 프로세스를 자동화하고, 모든 시스템에서 데이터 일관성을 보장할 수 있습니다.

Clearbit의 장점

Clearbit은 데이터 품질, 실시간 기능 및 원활한 통합에 대한 노력으로 두각을 나타냅니다.

• 정확성 및 적용 범위: 여러 데이터 소스를 결합하고 LLM을 사용하여 Clearbit은 데이터 정확성과 글로벌 적용 범위의 최적의 조합을 제공합니다.
• 실행 가능한 인텔리전스: 원시 데이터를 넘어 전략에 직접 정보를 제공하는 표준화되고 사용하기 쉬운 속성 및 의도 신호를 제공합니다.
• 효율성 향상: 수동 데이터 입력 및 연구를 자동화하여 영업 및 마케팅 전문가의 귀중한 시간을 절약합니다.
• 향상된 고객 경험: 웹사이트 콘텐츠에서 영업 대화에 이르기까지 모든 접점에서 심층적인 개인화를 가능하게 합니다.
• 보안 및 규정 준수: GDPR, CCPA 및 SOC 2 Type 2 준수를 포함한 엄격한 개인 정보 보호 및 보안 표준을 준수하여 귀하의 데이터와 고객의 데이터가 책임감 있게 처리되도록 보장합니다.

가격 및 플랜

Clearbit의 가격은 비즈니스의 특정 요구 사항과 규모에 맞춰 조정됩니다. 기업용 플랫폼으로서 표준화된 공개 가격 등급을 제공하지 않습니다. 견적을 받으려면 영업 팀에 문의하거나 웹사이트를 통해 데모를 요청해야 합니다. 플랜은 일반적으로 데이터 보강 요청량, 비익명화할 웹 방문자 수, 필요한 특정 기능 및 통합과 같은 요소를 기반으로 합니다. 이전에 일부 무료 도구가 존재했지만 2025년 4월 30일부로 서비스가 종료되어 Clearbit은 완전한 프리미엄 유료 서비스로 자리매김하고 있습니다.