xiQ

xiQ는 독특한 '성격 기반 영업' 방법론을 통해 B2B 영업 프로세스를 혁신하는 최첨단 AI 기반 영업 플랫폼입니다. 일반적인 영업 홍보 문구가 넘쳐나는 세상에서 xiQ는 영업 전문가가 잠재 고객의 성격, 동기 및 커뮤니케이션 선호도를 이해할 수 있도록 하여 상당한 경쟁 우위를 제공합니다. 고급 AI 및 머신러닝을 활용하여 플랫폼은 수백만 개의 공개 데이터 소스를 검색하여 주요 의사 결정권자의 포괄적인 사이코그래픽 프로필을 생성함으로써 진정한 관계를 구축하고 영업 주기를 가속화하는 초개인화된 참여를 가능하게 합니다.

xiQ의 핵심 철학은 한 사람이 무엇을 하는지를 넘어 그 사람이 누구인지를 이해하는 것입니다. 이 깊은 수준의 통찰력은 영업팀이 각 개인의 특정 성격 유형에 공감하도록 메시지, 프레젠테이션 및 협상 전술을 조정할 수 있도록 합니다. 이 플랫폼은 실행 가능한 '해야 할 일과 하지 말아야 할 일', 권장 대화 포인트, 심지어 잠재 고객의 커뮤니케이션 스타일에 맞는 이메일 작성을 도와 응답률과 회의 효율성을 극적으로 높입니다.

xiQ 사용 방법

xiQ 사용은 영업사원의 일상 업무에 원활하게 통합되도록 설계된 직관적인 프로세스입니다:

1. 통합: Salesforce, Microsoft Dynamics, Outlook 또는 Gmail과 같은 기존 도구에 xiQ를 연결하여 연락처 및 계정 데이터를 동기화하는 것으로 시작합니다.
2. 잠재 고객 타겟팅: 참여하고 싶은 주요 의사 결정권자를 식별합니다. xiQ 플랫폼에 이름과 회사를 입력하거나 LinkedIn 프로필에서 브라우저 확장 프로그램을 사용합니다.
3. AI 프로필 생성: xiQ의 AI 엔진은 기사, 인터뷰, 소셜 미디어 활동 및 전문 경력을 포함한 개인의 디지털 발자국을 즉시 분석하여 상세한 성격 프로필을 생성합니다.
4. 통찰력 검토: 잠재 고객의 성격 유형(예: DISC 프레임워크 기반), 커뮤니케이션 스타일, 주요 동기 부여 요인 및 잠재적 맹점을 포함하는 포괄적인 보고서를 탐색합니다.
5. 전략 수립: 플랫폼의 개인화된 권장 사항을 활용하여 회의를 준비하고, 설득력 있는 이메일 초안을 작성하고, 성공적인 참여 전략을 수립합니다.
6. 정보 유지: 360° 계정 인텔리전스 및 실시간 영업 트리거를 활용하여 회사 뉴스, 재무 성과 및 리더십 변경 사항에 대한 최신 정보를 유지하여 가장 적절한 순간에 참여할 수 있습니다.

xiQ의 핵심 기능

• AI 기반 성격 분석: 잠재 고객의 디지털 발자국을 분석하여 심층적인 사이코그래픽 프로필을 생성하고, 그들의 성격, 동기 및 커뮤니케이션 스타일에 대한 통찰력을 제공합니다.
• 개인화된 참여 플레이북: 특정 개인의 성격에 따라 참여를 위한 맞춤형 권장 사항, 대화 포인트 및 커뮤니케이션 전략을 제공합니다.
• 360° 계정 인텔리전스: 재무 데이터, C-레벨 변경, 경쟁 환경 및 SEC 제출 자료를 포함한 대상 회사에 대한 실시간 정보를 집계합니다.
• 실시간 영업 트리거: 자금 조달 발표, 제품 출시 또는 임원 채용과 같은 주요 이벤트 및 기회에 대해 사용자에게 알려 적시에 연락할 수 있도록 합니다.
• CRM 및 이메일 통합: Salesforce, Microsoft Dynamics와 같은 주요 플랫폼 및 이메일 클라이언트와 원활하게 동기화하여 워크플로우를 간소화하고 기존 데이터를 보강합니다.
• 콘텐츠 큐레이션 및 공유: 잠재 고객과 공유할 관련 기사 및 콘텐츠를 추천하여 신뢰성을 구축하고 관계를 육성하는 데 도움을 줍니다.

xiQ의 사용 사례

xiQ는 영업 조직 내의 다양한 역할에 매우 유용합니다:

• B2B 영업 임원: 전체 구매 위원회의 성격과 동기를 이해하여 중요한 협상을 준비합니다.
• 영업 개발 담당자(SDR): 높은 응답률을 얻는 초개인화된 이메일로 콜드 아웃리치의 소음을 뚫습니다.
• 계정 관리자: 주요 이해 관계자와 일치하도록 커뮤니케이션 스타일을 조정하여 기존 고객과의 관계를 강화하고 상향 판매 기회를 식별합니다.
• 현장 영업팀: 회의 전에 새로운 잠재 고객에 대해 신속하게 파악하여 모든 상호 작용이 영향력 있도록 보장합니다.

xiQ의 장점

xiQ의 주요 장점은 대규모로 영업 프로세스를 인간화하는 능력입니다. 성격에 초점을 맞춤으로써 영업 전문가는 다음을 수행할 수 있습니다:

• 더 빠른 관계 구축: 잠재 고객에게 개인적으로 공감하는 방식으로 소통하여 진정한 관계를 구축합니다.
• 영업 효율성 증대: 개인 및 계정 수준의 인텔리전스 수집을 자동화하여 수동 조사 시간을 대폭 줄입니다.
• 전환율 향상: 데이터 기반의 개인화된 접근 방식으로 회의 결과를 개선하고 영업 주기를 단축합니다.
• 경쟁 우위 확보: 일반적이고 획일적인 영업 전술에 의존하는 경쟁업체와 차별화됩니다.

가격 및 플랜

xiQ는 일반적으로 개인, 팀 및 대기업을 대상으로 하는 프리미엄 또는 계층형 구독 모델로 운영됩니다. 특정 가격은 일반적으로 맞춤형 견적 요청 시 제공되지만, 구조는 일반적으로 다음을 포함합니다:

• 무료/체험판: 종종 브라우저 확장 프로그램으로 제공되며, 사용자가 핵심 기능을 경험할 수 있도록 매월 제한된 수의 성격 프로필을 제공합니다.
• 프로페셔널/팀 플랜: 더 많은 기능, 더 많은 프로필 수 및 더 깊은 CRM 통합을 잠금 해제하는 사용자당 월간 구독입니다.
• 엔터프라이즈 플랜: 고급 기능, 전담 지원, API 액세스 및 엔터프라이즈급 보안 및 규정 준수를 제공하는 대규모 조직을 위한 맞춤형 가격 솔루션입니다.

상세하고 최신 가격 정보는 공식 웹사이트를 통해 xiQ 영업팀에 직접 문의하는 것이 좋습니다.