Humantic AI

Humantic AI는 독점적인 '성격 AI'를 통해 영업 프로세스를 혁신하도록 설계된 선구적인 구매자 인텔리전스 플랫폼입니다. 이는 회사 중심의 요구에서 구매자 중심의 원츠로 초점을 전환하여 '구매자 우선 판매' 접근 방식을 가능하게 합니다. 공개적으로 이용 가능한 데이터를 분석하여 Humantic AI는 DISC와 같은 확립된 프레임워크를 기반으로 잠재 고객의 상세한 성격 프로필을 생성합니다. 이를 통해 영업 전문가는 첫 상호 작용 전에 구매자의 커뮤니케이션 선호도, 동기 및 의사 결정 스타일을 이해하고, 일반적인 홍보를 진정성 있는 인간 대 인간의 대화로 전환할 수 있습니다.

이 플랫폼은 SDR, AE부터 영업 리더, RevOps에 이르기까지 전체 수익 팀을 위해 구축되었습니다. 전통적인 영업 도구와 최신 AI 코파일럿이 남기는 격차, 즉 거래에서 '인간적 요소'에 대한 이해를 메우는 것을 목표로 합니다. 판매자의 워크플로우 내에서 직접 실행 가능한 통찰력을 제공함으로써 Humantic AI는 담당자가 신뢰를 더 빨리 구축하고, 이의를 더 효과적으로 처리하며, 궁극적으로 더 많은 대화를 수익으로 전환하도록 돕습니다.

Humantic AI 사용 방법

Humantic AI 사용은 기존 영업 스택에 원활하게 통합되도록 설계되었습니다. 일반적인 워크플로우는 다음과 같습니다.

1. 설치 및 통합: Humantic AI 크롬 확장 프로그램을 설치하는 것으로 시작합니다. 팀 전체 배포의 경우 Salesforce, HubSpot과 같은 CRM 및 Outreach, Salesloft와 같은 영업 참여 플랫폼과 통합합니다.
2. 잠재 고객 조사: 잠재 고객의 LinkedIn 프로필을 방문하거나 CRM에서 연락처 기록을 볼 때 Humantic AI 플러그인 또는 네이티브 통합이 자동으로 성격 프로필을 표시합니다. 여기에는 DISC 유형, 소통 방법, 동기 부여 요인, 잠재적인 대화 시작점 및 피해야 할 주제가 포함됩니다.
3. 개인화된 접근: 생성된 통찰력을 사용하여 커뮤니케이션을 맞춤화합니다. 플랫폼은 구매자의 성격에 공감할 수 있는 이메일 제목 및 본문, 통화 스크립트, 소셜 미디어 메시지에 대한 구체적인 권장 사항을 제공합니다.
4. 회의 준비: 통화나 회의 전에 '참석자 통찰력' 기능을 사용하여 참석할 모든 사람의 개요를 빠르게 파악하여 스타일을 조정하고 전체 구매 위원회와 관계를 구축할 수 있습니다.
5. 팀 전체 활성화: 영업 리더는 플랫폼의 분석을 사용하여 팀 성과를 이해하고 팀 전체에서 일관되고 고품질의 개인화된 참여를 보장할 수 있습니다.

Humantic AI의 핵심 기능

• 성격 AI 통찰력: 구매자를 위한 포괄적인 성격 프로필(DISC 조정)을 생성하여 커뮤니케이션 스타일, 동기 및 구매 행동을 밝힙니다.
• 옴니채널 개인화: 구매자의 언어에 맞게 이메일, 소셜 미디어 메시지, 통화 스크립트를 개인화하기 위한 AI 기반 제안을 제공합니다.
• 구매자 인텔리전스 및 계정 조사: 개별 구매자에 대한 깊은 통찰력을 제공하고 대상 계정 내 전체 구매 위원회를 매핑하는 데 도움을 줍니다.
• AI 영업 비서: 사람 중심의 코파일럿 역할을 하여 탭을 전환할 필요 없이 사용자의 워크플로우 내에서 직접 통찰력과 권장 사항을 제공합니다.
• 원활한 통합: 선도적인 CRM(Salesforce, HubSpot), 영업 참여 플랫폼(Outreach, Salesloft), LinkedIn 및 Outlook과 같은 이메일 클라이언트와의 네이티브 통합을 제공합니다.
• 브라우저 확장 프로그램: 강력한 크롬 확장 프로그램은 LinkedIn 및 기타 웹 페이지에서 주문형 통찰력을 제공합니다.
• 참석자 통찰력: 모든 참석자의 성격 요약을 제공하여 회의를 준비합니다.

Humantic AI의 사용 사례

Humantic AI는 영업 조직 내 다양한 역할에 유용합니다.

• SDR/BDR: 눈에 띄고 공감을 얻는 개인화된 이메일을 보내 콜드 아웃리치 응답률을 대폭 높여 더 많은 양의 자격을 갖춘 리드를 생성합니다.
• 계정 담당자(AE): 영업 주기 전반에 걸쳐 주요 이해 관계자와 더 깊은 신뢰와 관계를 구축합니다. 구매자의 심리를 이해하여 복잡한 협상을 탐색하고 거래를 망칠 수 있는 실수를 피합니다.
• 영업 리더: 전체 팀이 최고 담당자 수준으로 성과를 낼 수 있도록 지원합니다. 모든 판매자에게 인간 관계의 '기술'을 갖추게 하여 80/20 규칙을 뒤집고, 더 예측 가능한 수익을 창출하고 분기 실적 미달을 줄입니다.
• RevOps 및 영업 활성화: 결과를 입증 가능하게 개선하는 핵심 전략 도구의 채택을 촉진합니다. '제로 클릭' 비서의 특성과 깊은 통합은 담당자가 기술을 사용하도록 보장하여 응답률 109% 증가 및 수익 16.2% 증가로 이어집니다.

Humantic AI의 장점

Humantic AI의 주요 장점은 영업 프로세스를 대규모로 인간화하는 능력입니다. 당신의 아웃리치가 'ChatGPT 냄새'가 나지 않고 항상 진정성 있게 느껴지도록 보장합니다. 구매자의 성격에 초점을 맞춤으로써 진정한 신뢰를 구축하는 데 도움이 되며, 이는 크거나 복잡한 거래를 성사시키는 데 중요합니다. 시간이 많이 걸리는 리드 조사 프로세스를 자동화하여 담당자가 판매에 집중할 수 있도록 합니다. 이 플랫폼은 판매자에게 '회사의 요구'와 '구매자의 원츠'를 모두 갖추게 함으로써 상당한 경쟁 우위를 제공하여 경쟁하는 것이 아니라 지배할 수 있게 합니다.

가격 및 플랜

Humantic AI는 귀하의 역할과 팀 규모에 따라 맞춤형 솔루션을 제공합니다.

• 개인 담당자(SDR/AE)용: Humantic AI 크롬 확장 프로그램을 통해 액세스할 수 있는 7일 무료 평가판이 제공됩니다. 이를 통해 개인은 성격 통찰력의 힘을 직접 경험할 수 있습니다.
• 팀(영업 리더/RevOps)용: 가격은 팀 규모와 특정 요구 사항에 따라 맞춤화됩니다. 견적을 받고 조직 전체에 Humantic AI를 배포하는 방법을 보려면 웹사이트를 통해 데모 요청을 하는 것이 좋습니다. 이 접근 방식은 계획이 팀의 최대 ROI를 제공하도록 맞춤화되도록 보장합니다.