Apollo.io

Apollo.io는 전체 B2B 시장 진출 프로세스를 간소화하고 향상시키기 위해 설계된 포괄적인 AI 기반 영업 플랫폼입니다. 잠재 고객 발굴, 영업 참여, 데이터 보강을 위한 여러 개별 도구를 대체하는 올인원 솔루션 역할을 합니다. 방대한 B2B 데이터베이스를 강력한 AI 기능과 통합함으로써 Apollo는 영업 및 마케팅 팀이 단일 통합 커맨드 센터에서 적합한 잠재 고객을 찾고, 개인화된 커뮤니케이션으로 그들과 소통하며, 영업 파이프라인을 관리할 수 있도록 지원합니다. 이 플랫폼은 스타트업부터 대기업에 이르기까지 50만 개 이상의 기업이 강력한 영업 엔진을 구축하고 상당한 성장을 달성하기 위해 신뢰하고 있습니다.

Apollo.io 사용 방법

Apollo.io를 사용하는 것은 통합된 도구를 활용하여 효율성과 효과를 극대화하는 체계적인 아웃바운드 영업 접근 방식을 포함합니다.

1. 잠재 고객 목록 구축: 먼저 파이프라인 빌더를 사용하여 Apollo의 2억 1천만 개 이상의 연락처와 3천 5백만 개 기업의 데이터베이스에 접근합니다. 고급 필터(예: 산업, 회사 규모, 사용 기술, 직책)와 구매 의도 신호를 적용하여 이상적인 고객 프로필을 식별합니다.
2. 데이터 보강: 잠재 고객 목록이 생기면 데이터 보강 기능을 사용하여 기존 CRM 기록을 향상시키거나 CSV 목록을 정리합니다. 이를 통해 검증된 이메일 주소와 직통 전화번호를 포함한 프로필당 30개 이상의 데이터 포인트로 데이터의 정확성과 완전성을 보장합니다.
3. 개인화 및 참여: 이메일, 전화, 소셜 셀링 작업을 결합한 다채널 아웃리치 시퀀스를 만듭니다. AI 이메일 작성기를 사용하여 대규모로 개인화된 메시지를 생성합니다. 플랫폼의 AI 리서치 인텔리전스는 잠재 고객에 대한 주요 통찰력을 제공하여 아웃리치의 관련성을 높입니다.
4. 실행 및 자동화: 캠페인을 시작하고 Apollo의 자동화가 후속 조치를 처리하도록 합니다. 내장된 미국 및 국제 다이얼러를 사용하여 플랫폼에서 직접 전화를 겁니다. 통화 어시스턴트는 대화를 녹음, 전사 및 분석하여 주요 통찰력을 얻을 수 있습니다.
5. 거래 관리 및 성사: Go-To-Market 플랫폼 내에서 전체 영업 주기를 추적합니다. 거래를 관리하고, 통합된 스케줄러로 회의를 예약하며, 고급 보고서 및 대시보드로 성과를 모니터링합니다. 모든 활동과 데이터를 CRM(예: Salesforce 또는 HubSpot)과 원활하게 동기화합니다.

Apollo.io의 핵심 기능

• B2B 데이터베이스 및 잠재 고객 발굴: 고급 필터링 및 구매 의도 데이터가 포함된 2억 1천만 개 이상의 연락처와 3천 5백만 개 기업의 방대하고 정확한 데이터베이스에 접근할 수 있습니다.
• AI 기반 영업 엔진: 더 스마트한 아웃리치를 위한 AI 어시스턴트, 개인화된 메시징을 위한 AI 이메일 작성기, 잠재 고객 통찰력을 위한 AI 리서치 인텔리전스 기능을 제공합니다.
• 영업 참여 및 자동화: 이메일, 전화, 소셜 미디어를 통해 다중 터치 시퀀스를 구축하고 자동화합니다. 반복적인 작업을 간소화하기 위한 자동화된 워크플로우를 포함합니다.
• 통화 어시스턴트: 통화 녹음, AI 기반 전사 및 분석, 회의 예약, 자동 후속 이메일을 제공합니다.
• 데이터 보강: 프로필을 30개 이상의 데이터 포인트로 보강하고 CSV 정리를 제공하여 CRM 및 마케팅 자동화 데이터를 최신 상태로 유지하고 실행 가능하게 만듭니다.
• Go-To-Market 플랫폼: 거래 관리 및 분석을 포함하여 엔드투엔드 영업 주기를 관리하기 위한 중앙 집중식 커맨드 센터입니다.
• 원활한 통합: Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zapier, Gmail, Microsoft Outlook과 같은 인기 있는 도구와 연결하여 기존 워크플로우에 맞출 수 있습니다.

Apollo.io의 사용 사례

Apollo.io는 다재다능하며 수익 팀 내의 다양한 역할에 적합합니다.

• 영업 개발 담당자(SDR): 타겟 잠재 고객 목록을 신속하게 구축하고, 아웃리치를 자동화하며, 더 많은 회의를 예약하여 생산성과 할당량 달성률을 크게 높일 수 있습니다.
• 계정 담당자(AE): 새로운 기회를 발굴하고, 파이프라인을 관리하며, 통화에서 얻은 AI 통찰력을 활용하여 거래를 더 빨리 성사시키는 데 플랫폼을 사용합니다.
• 영업 리더 및 관리자: 고급 대시보드로 팀 성과에 대한 가시성을 확보하고, 표준화된 플레이북을 구현하며, 영업 운영을 효과적으로 확장합니다.
• 마케터: 데이터 보강 기능을 활용하여 잠재 고객의 품질을 개선하고, 잠재 고객을 더 효과적으로 세분화하며, 마케팅 자동화 플랫폼의 데이터 위생을 보장합니다.
• 창업자 및 CEO: 비싸고 복잡한 기술 스택을 단일의 강력한 플랫폼으로 대체하여 확장 가능하고 비용 효율적인 영업 프로세스를 처음부터 구축할 수 있습니다.

Apollo.io의 장점

Apollo.io는 영업 기술 스택을 통합함으로써 상당한 경쟁 우위를 제공합니다. ZoomInfo, Outreach, Gong과 같은 별도의 도구가 필요 없어져 상당한 비용 절감(최대 60% 이상)을 가져옵니다. 올인원 특성은 데이터 일관성과 원활한 워크플로우를 보장하여 영업 프로세스의 여러 단계 간의 마찰을 제거합니다. 고품질 데이터와 강력한 AI 자동화의 결합은 팀이 더 똑똑하게 일하게 하여 더 높은 이메일 열람률, 더 많은 회의 예약, 가속화된 수익 성장을 이끌어냅니다.

가격 및 플랜

Apollo.io는 모든 규모의 비즈니스에 적합한 유연한 프리미엄(freemium) 가격 모델을 제공합니다.

• 무료 플랜: 월 $0. 연간 1,200개의 이메일 크레딧, 기본 잠재 고객 발굴 기능, 2개의 시퀀스, Gmail/Salesforce 확장 프로그램을 포함합니다. 개인이나 시작하는 소규모 팀에 이상적입니다.
• 기본 플랜: 사용자당 월 $49(연간 청구). 연간 30,000개의 이메일 크레딧, 고급 필터, CRM 통합, 회의 예약을 제공합니다.
• 프로페셔널 플랜(가장 인기): 사용자당 월 $79(연간 청구). 연간 48,000개의 이메일 크레딧, 무제한 시퀀스, 미국 다이얼러, 자동화된 워크플로우, AI 통화 통찰력을 제공합니다.
• 조직 플랜: 사용자당 월 $119(연간 청구, 최소 3명). 연간 72,000개의 이메일 크레딧, 국제 다이얼러, 맞춤형 보고서, 고급 보안, SSO를 포함합니다.

연간 청구는 월간 청구에 비해 20% 할인을 제공합니다. 모든 플랜에 대해 추가 크레딧을 구매할 수 있습니다.