Clevenio

Clevenio는 B2B 영업 프로세스를 매우 효율적이고 데이터 기반의 기계로 전환하기 위해 설계된 정교한 영업 인텔리전스 플랫폼입니다. 영업 담당자가 목록 작성, 데이터 입력, 관리 업무와 같은 비판매 활동에 시간의 최대 80%를 소비하는 영업의 핵심 문제를 직접 해결합니다. Clevenio는 이 모델을 뒤집어 영업 담당자가 시간의 대부분(최대 60%)을 가장 잘하는 일, 즉 판매 및 잠재 고객과의 소통에 할애할 수 있도록 합니다.

플랫폼의 기반은 강력한 데이터 이점입니다. 단일 데이터베이스는 일반적으로 전체 주소 지정 가능 시장(TAM)의 20-30% 커버리지만을 제공하는 반면, Clevenio의 실시간 데이터 통합은 광범위한 80-90%의 커버리지를 제공합니다. 이를 통해 영업 팀은 가장 포괄적이고 정확한 잠재 고객 데이터로 작업할 수 있으며, 수동 데이터 보강의 필요성을 없애고 전반적인 데이터 품질을 향상시킬 수 있습니다.

Clevenio 사용 방법

Clevenio를 시작하는 것은 영업 워크플로우에 원활하게 통합되도록 설계된 간단한 프로세스입니다:

1. 데모 예약: Clevenio 팀과 회의를 예약하여 플랫폼의 실제 작동을 확인하고 특정 비즈니스 요구 사항 및 목표 시장에 대해 논의합니다.
2. 타겟 그룹 정의: Clevenio 타겟 그룹 빌더를 사용하여 이상적인 고객 프로필을 정의합니다. 그러면 플랫폼이 귀하의 기준에 따라 높은 커버리지와 고품질의 잠재 고객 목록을 생성합니다.
3. 아웃리치 시퀀스 구축: 맞춤형 다채널 아웃리치 케이던스를 만듭니다. 자동 이메일, 수동 이메일, 전화, LinkedIn 연결 요청 및 SMS 메시지를 포함한 다양한 접점을 결합할 수 있습니다.
4. 자동화 및 예약: 자동 후속 조치를 설정하고 시퀀스의 각 단계 사이의 지연을 사용자 정의합니다. 캠페인별로 전송 일정과 양을 관리하여 참여를 최적화할 수 있습니다.
5. 참여 및 판매: 관리 업무가 자동화됨에 따라 영업 팀은 자격을 갖춘 잠재 고객과의 의미 있는 대화에 집중하고 관계를 구축하며 거래를 성사시킬 수 있습니다.
6. 분석 및 최적화: 실시간 분석을 활용하여 캠페인 성과를 모니터링합니다. 다양한 시장 부문에 대해 어떤 채널, 메시지 및 시퀀스가 가장 효과적인지 추적하고 이러한 통찰력을 사용하여 전략을 지속적으로 개선합니다.

Clevenio의 핵심 기능

• 타겟 그룹 빌더: 실시간 데이터 통합을 통해 목표 시장의 80-90%에 접근하여 제한된 데이터 커버리지 문제를 해결합니다.
• 다채널 아웃리치: 단일 플랫폼에서 이메일, 전화, LinkedIn, SMS 등 잠재 고객이 선호하는 채널에서 소통합니다.
• 자동화된 시퀀스(케이던스): 자동 후속 조치가 포함된 강력한 아웃리치 시퀀스를 구축하고 사용자 정의하여 수동 작업 없이 지속적이고 시기적절한 커뮤니케이션을 보장합니다.
• 파이프라인 관리: 영업 파이프라인을 시각화하고 관리하며, 다양한 단계와 타겟 그룹에 대한 아웃리치 노력을 세분화합니다.
• 실시간 분석: 캠페인 성과, 채널 효과 및 잠재 고객 참여에 대한 귀중한 통찰력을 얻어 데이터 기반 의사 결정을 내립니다.
• 작업 자동화: 이메일 전송 및 활동 기록과 같은 반복적인 작업을 자동화하여 영업 담당자의 귀중한 시간을 절약합니다.
• 사용자 정의 가능한 데이터베이스: 특정 지역(예: 북유럽, 핀란드)을 위한 전문 데이터베이스와 고유한 비즈니스 요구 사항에 맞는 완전 맞춤형 데이터베이스 솔루션 옵션을 제공합니다.

Clevenio의 사용 사례

Clevenio는 영업 팀 전반에 걸쳐 생산성과 성장을 촉진하려는 B2B 기업을 위해 만들어졌습니다:

• 영업 개발 담당자(SDR): 잠재 고객 발굴 및 초기 아웃리치와 같은 퍼널 상단 활동을 자동화하여 더 많은 리드를 검증하고 더 많은 회의를 예약할 수 있습니다.
• 계정 담당자(AE): 다채널 시퀀스를 사용하여 주요 계정과의 관계를 육성하고 일관된 후속 조치를 보장하여 거래 성사 가능성을 높입니다.
• 영업 리더 및 관리자: 팀 활동 및 성과에 대한 명확한 개요를 얻고, 표준화된 시퀀스를 통해 모범 사례를 시행하며, CRM 내에서 높은 데이터 품질을 보장합니다.
• 성장 중심 기업: 포괄적인 데이터와 맞춤형 아웃리치 전략으로 새로운 시장에 체계적으로 침투하며, 시장의 67%가 전환을 위해 지속적인 아웃리치가 필요하다는 것을 이해합니다.

Clevenio의 장점

선도적인 기업들은 명확하고 영향력 있는 이점 때문에 Clevenio를 선택합니다:

• 대규모 생산성 향상: 관리 업무에 소요되는 시간을 대폭 줄여 담당자가 수익 창출 활동에 집중할 수 있도록 합니다.
• 우수한 시장 커버리지: 80-90%의 데이터 커버리지로 거의 전체 목표 시장에 접근할 수 있으며, 이는 업계 표준인 20-30%에서 크게 도약한 것입니다.
• 향상된 아웃리치 효율성: 여러 채널에 걸친 커뮤니케이션을 관리하고 자동화하여 리드가 누락되지 않도록 합니다.
• 데이터 기반 전략: 실시간 분석은 영업 전술을 최적화하고 전환율을 향상시키는 데 필요한 인텔리전스를 제공합니다.
• 확장 가능하고 개인화됨: 맞춤형 데이터베이스 옵션을 통해 플랫폼은 모든 비즈니스의 특정 요구에 맞게 확장하고 적응할 수 있습니다.

가격 및 플랜

Clevenio의 가격은 각 고객의 특정 요구에 맞춰져 있습니다. 고정된 등급 대신, 귀하의 요구 사항에 따라 개인화된 견적을 제공합니다. 가격 정보를 얻으려면 영업 팀과 회의를 예약해야 합니다. 사용 가능한 옵션은 다음과 같습니다:

• 북유럽 데이터베이스: 스웨덴, 노르웨이, 덴마크 비즈니스 환경에 대한 통찰력을 얻기 위함입니다.
• 핀란드 회사 데이터베이스: 핀란드 시장을 위한 전문 데이터베이스입니다.
• 사용자 정의 데이터베이스: 고유한 데이터 관리 요구에 맞게 설계된 맞춤형 솔루션으로, 최대의 확장성과 보안을 제공합니다.

구체적인 가격은 상담이 필요하지만, 이 플랫폼은 비용 효율적인 솔루션으로 자리매김하고 있으며, 목록 작성 비용은 월 199유로부터 시작하여 수동 목록 작성에 드는 담당자당 월 약 2000유로의 추정 비용에 비해 상당한 절감 효과를 제공합니다.