Navan.ai

Navan.ai는 기업이 잠재 고객을 발견하고 소통하는 방식을 변화시켜 B2B 영업 및 마케팅을 혁신하도록 설계된 고급 AI 기반 플랫폼입니다. CuRA(Company Research Agent)라고도 알려진 정교한 AI 에이전트를 사용하여 인터넷 전반에 걸쳐 심층적이고 자동화된 리서치를 수행합니다. 이 에이전트들은 '구매 신호'를 식별하고 해석하는 임무를 맡고 있습니다. 구매 신호란 회사 펀딩 라운드, 특정 직무에 대한 신규 채용 공고, 기술 스택 변경, 리더십 교체, 경쟁사 콘텐츠 참여와 같은 중요한 단서입니다. 이러한 신호를 조기에 감지함으로써 Navan.ai는 영업 및 마케팅 팀에 상당한 경쟁 우위를 제공하여, 자사 제품이나 서비스에 대한 진정하고 즉각적인 필요가 있는 잠재 고객과 연결할 수 있도록 합니다.

이 플랫폼은 Clay와 같이 광범위한 기술 설정, API 관리 및 수동 워크플로우 구축이 필요한 복잡한 데이터 강화 및 자동화 도구에 대한 더 효율적이고 사용자 친화적인 대안으로 자리매김하고 있습니다. 반면 Navan.ai는 간소화된 노코드 경험을 제공하여 팀이 단 몇 번의 클릭만으로 실행 가능한 통찰력을 얻을 수 있도록 합니다. 복잡한 프로세스보다 결과를 우선시하는 수익 팀을 위해 구축되었으며, 힘든 잠재 고객 발굴 작업을 간단하고 자동화된 고효율 전략으로 전환합니다.

Navan.ai 사용 방법

Navan.ai 시작하기는 즉각적인 결과를 위해 설계된 간단한 프로세스입니다:

1. 가입 및 이상적인 고객 프로필(ICP) 설정: 귀하의 비즈니스, 산업 및 대상 고객에 대해 플랫폼에 알려주는 것으로 시작합니다. AI는 이 정보를 사용하여 리드 추천을 개인화하고 특정 요구에 맞게 리서치를 조정합니다.
2. 매일 리드 신호 및 통찰력 수신: ICP가 설정되면 Navan.ai의 에이전트가 작업을 시작합니다. 관련 펀딩 뉴스, 채용 동향 및 기타 참여 기회를 포함한 잠재 리드에 대한 실시간 업데이트를 받게 되며, 모든 정보는 신호 강도에 따라 점수가 매겨집니다.
3. 리드에게 연락하기: 플랫폼의 AI 기반 아웃리치 도구를 활용하여 잠재력이 높은 리드와 연결합니다. 각 잠재 고객에 대해 감지된 특정 구매 신호를 기반으로 고도로 개인화된 이메일 및 (곧 제공될) LinkedIn 메시지를 생성할 수 있습니다.
4. 추가 리서치 수행(선택 사항): 이 플랫폼은 수동 리서치도 가능하게 하여 추가적인 회사 통찰력을 탐색하고, 리드 목록을 구체화하며, 전략에 맞는 숨겨진 기회를 발견할 수 있도록 합니다.

Navan.ai의 핵심 기능

• AI 기반 리드 발견: 웹 전반의 수백만 데이터 포인트를 자동으로 스캔하여 ICP와 일치하고 강력한 구매 신호를 보이는 잠재 고객을 찾습니다.
• 구매 신호 감지: 펀딩 라운드, 채용 공고, 기술 스택 변경, 리더십 이동 및 경쟁사 참여와 같은 주요 의도 지표를 실시간으로 추적하고 분석합니다.
• 신호 강도 점수화: 구매 신호의 관련성 및 강도에 따라 리드의 우선순위를 지정하여 팀이 가장 유망한 기회에 집중할 수 있도록 합니다.
• 초개인화된 아웃리치: 정의된 아웃리치 페르소나와 식별된 특정 신호를 기반으로 각 리드에 대한 맞춤형 아웃리치 커뮤니케이션을 생성합니다.
• CRM 통합: 모든 기업 정보, 의도 및 연락처 데이터를 HubSpot, Salesforce 등과 같은 주요 CRM 플랫폼과 원활하게 동기화하여 중앙 데이터베이스를 항상 깨끗하고 풍부하게 유지합니다.
• 통합 플랫폼: 모든 리드 데이터와 통찰력을 하나의 직관적인 대시보드에 통합하여 단일 정보 소스 역할을 하며, 여러 도구와 스프레드시트를 번갈아 사용할 필요가 없습니다.

Navan.ai의 사용 사례

Navan.ai는 B2B 시장 진출 팀 내의 다양한 역할을 위해 설계되었습니다:

• 영업 담당자 및 BDR: 매일 우선순위가 지정된 활성 의도를 보이는 계정 목록을 얻고, 시기적절한 트리거로 아웃리치를 개인화하며, 리서치에 드는 시간을 줄이고 미팅 예약에 더 많은 시간을 할애하는 데 사용합니다.
• 마케팅 팀: 캠페인을 위한 고도로 타겟팅된 잠재고객 세그먼트를 구축하고, 기존 CRM 데이터를 실시간 의도로 강화하며, 리타겟팅 및 육성 흐름을 위해 고의도 계정을 동기화하는 데 의존합니다.
• RevOps 전문가: 데이터 강화를 자동화하고, 의도 데이터 및 리드 점수를 CRM에 직접 동기화하며, 취약한 수동 워크플로우 및 데이터 사일로를 제거하는 기능 때문에 이 도구를 선호합니다.

Navan.ai의 장점

Navan.ai의 주요 장점은 리드 생성을 수동적이고 시간 소모적인 작업에서 지능적이고 자동화된 프로세스로 전환하는 능력에 있습니다. 팀이 다른 누구보다 먼저 시장에 있는 계정에 연락할 수 있게 함으로써 상당한 경쟁 우위를 제공합니다. 이 플랫폼은 복잡하고 취약한 설정의 필요성을 없애주어 수많은 시간과 기술 자원을 절약합니다. 깨끗하고 검증된 실시간 데이터를 CRM에 직접 제공함으로써 정적 데이터베이스를 동적 수익 엔진으로 전환하여 예측 정확도, 전환율 및 전반적인 영업 효율성을 향상시킵니다.

가격 및 플랜

Navan.ai는 개인부터 대기업까지 다양한 비즈니스 요구에 맞는 여러 가격 등급을 제공합니다. 블로그에서는 무료로 시작할 수 있는 방법도 언급하고 있어 프리미엄 또는 무료 평가판 모델을 시사합니다.

• Pro 플랜: 월 99달러. 사용자 1명, 쿼리 1개, 딥 서치 20회 포함. 개인 전문가 및 소규모 팀에 이상적입니다.
• Team 플랜: 월 199달러. 사용자 3명, 쿼리 5개, 딥 서치 100회 포함. 성장하는 영업 및 마케팅 팀을 위해 설계되었습니다.
• Enterprise 플랜: 월 999달러. 사용자 5명, 쿼리 25개, 딥 서치 500회 포함. 맞춤형 요구 사항 및 통합 요구 사항이 있는 대기업에 맞게 조정되었습니다.