Looti

Looti는 B2B 잠재고객 발굴을 혁신하기 위해 만들어진 최첨단 AI 기반 세일즈 인텔리전스 및 리드 생성 플랫폼입니다. 경쟁이 치열한 시장에서는 타이밍과 관련성이 전부입니다. Looti는 영업 및 마케팅 팀이 전통적인 정적 리드 목록을 넘어 잠재 고객이 구매할 가능성이 가장 높은 정확한 순간에 소통할 수 있도록 지원합니다. 인공 지능을 활용하여 웹 전반의 방대한 실시간 구매 신호를 모니터링하고 분석함으로써, Looti는 구매 의사가 높은 검증된 리드를 선별하여 영업 파이프라인에 직접 제공합니다.

이 플랫폼은 B2B 영업의 가장 큰 과제인 수동 조사에 낭비되는 시간, 낮은 콜드 아웃리치 전환율, 솔루션을 적극적으로 찾고 있는 회사를 식별하는 어려움을 해결하도록 설계되었습니다. Looti는 이 발견 프로세스를 자동화하여 팀이 관계 구축 및 거래 성사와 같은 가장 잘하는 일에 집중할 수 있도록 합니다.

Looti 사용 방법

Looti 사용은 기존 영업 워크플로우에 원활하게 통합되도록 설계된 직관적인 프로세스입니다.

1. 이상적인 고객 프로필(ICP) 정의: 완벽한 고객에 대해 Looti에 알려주는 것으로 시작합니다. 산업, 회사 규모, 지리적 위치, 사용하는 기술과 같은 기준을 입력합니다.
2. AI에게 맡기기: Looti의 AI 엔진은 수백만 개의 데이터 소스를 지속적으로 스캔하여 ICP와 일치하는 회사를 찾습니다. 더 중요한 것은 최근 펀딩 라운드, 주요 임원 채용, 상당한 회사 성장, 특정 직무에 대한 채용 공고 또는 신기술 채택과 같은 100가지 이상의 특정 구매 신호를 찾는다는 것입니다.
3. 검증된 리드 수신: 기준과 감지된 신호를 바탕으로 Looti는 잠재력이 높은 잠재 고객의 우선순위 목록을 생성합니다. 이들은 단순한 이름이 아니라 귀사의 제품이나 서비스에 대한 필요성을 적극적으로 보여주는 회사입니다.
4. 보강된 연락처 데이터 액세스: 식별된 각 회사에 대해 Looti는 이메일 주소 및 직통 전화번호를 포함한 주요 의사 결정자의 검증된 연락처 정보를 제공하여 수동 조사 시간을 절약해 줍니다.
5. 통합 및 동기화: Looti를 CRM(예: Salesforce, HubSpot)과 연결합니다. 새로운 리드와 관련 데이터는 CRM으로 자동 푸시되어 수동 데이터 입력 없이 원활하고 효율적인 워크플로우를 보장합니다.
6. 아웃리치 개인화: 구매 신호의 맥락(예: "최근 시리즈 B 펀딩을 축하합니다")으로 무장한 영업팀은 응답률을 크게 높이는 고도로 개인화되고 관련성 있는 아웃리치 메시지를 작성할 수 있습니다.

Looti의 핵심 기능

• AI 기반 신호 감지: 플랫폼의 핵심입니다. 100개 이상의 고유한 B2B 구매 신호를 실시간으로 모니터링하여 적극적인 요구가 있는 회사를 식별합니다.
• 이상적인 고객 프로필(ICP) 빌더: 가장 가치 있는 고객 세그먼트를 정밀하게 정의하고 타겟팅하는 강력한 도구입니다.
• 고급 회사 필터링: 기술 정보(사용하는 소프트웨어), 기업 정보(산업, 규모, 위치), 최근 성장 지표 등 수십 가지 기준으로 잠재 리드를 필터링합니다.
• 연락처 데이터 보강: 검증된 이메일과 전화번호가 포함된 포괄적이고 GDPR을 준수하는 B2B 연락처 데이터베이스에 대한 액세스를 제공합니다.
• CRM 통합: Salesforce 및 HubSpot과 같은 주요 CRM 플랫폼과의 네이티브 통합으로 원활한 리드 관리 워크플로우를 제공합니다.
• Chrome 확장 프로그램: LinkedIn 프로필이나 회사 웹사이트를 탐색하는 동안 연락처 정보와 회사 통찰력을 찾을 수 있는 편리한 브라우저 확장 프로그램입니다.
• 시장 및 경쟁사 인텔리전스: 타겟 계정에 대한 귀중한 통찰력을 얻고, 기술 스택을 이해하며, 경쟁사 활동을 모니터링합니다.

Looti의 사용 사례

Looti는 B2B 조직 내 다양한 역할에 다재다능하고 가치가 있습니다.

• 영업 개발 담당자(SDR): 고품질 리드 목록 생성을 자동화하여 잠재 고객과의 소통 및 미팅 예약에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.
• 어카운트 이그제큐티브(AE): 확장 신호를 모니터링하여 기존 계정 내에서 상향 판매 및 교차 판매 기회를 발견합니다. 또한 새롭고 가치 있는 타겟 계정을 식별할 수 있습니다.
• 마케팅 팀: 계정 기반 마케팅(ABM) 캠페인을 위한 고도로 타겟팅된 잠재 고객을 구축하여 마케팅 노력이 구매 준비가 된 회사에 집중되도록 합니다.
• 스타트업 창업자 및 비즈니스 개발자: 새로운 시장에서 초기 채택자, 잠재적 전략 파트너 및 첫 고객을 신속하게 식별합니다.
• 채용 에이전시: 적극적으로 채용 중인 회사를 찾아 성장과 채용 서비스의 필요성을 파악합니다.

Looti의 장점

Looti를 선택하면 상당한 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.

• 뛰어난 효율성: 잠재고객 발굴에 필요한 시간과 수동 노력을 대폭 줄여 영업팀의 생산성을 높입니다.
• 전환율 증가: 입증된 요구가 있는 리드와 소통함으로써 영업 아웃리치가 더욱 관련성 있고 효과적이 되어 응답률과 전환율이 높아집니다.
• 데이터 기반 전략: 추측을 체계적이고 데이터 기반의 영업 접근 방식으로 대체하여 자원이 최고의 기회에 집중되도록 합니다.
• 선점 우위: 주요 구매 신호가 발생한 후 회사에 가장 먼저 연락하여 경쟁업체가 기회가 있다는 것을 알기 전에 솔루션을 포지셔닝합니다.
• 확장성: 인력을 선형적으로 늘리지 않고도 회사가 성장함에 따라 잠재고객 발굴 노력을 쉽게 확장할 수 있습니다.

가격 및 플랜

Looti는 구독 기반 모델로 운영되며, 일반적으로 스타트업부터 대기업에 이르기까지 다양한 팀 규모의 요구에 맞는 여러 유료 등급을 제공합니다. 구체적인 가격 정보는 Looti 공식 웹사이트에서 확인해야 하지만, 플랜은 일반적으로 다음과 같은 요소를 기반으로 구성됩니다.

• 사용자 시트 수.
• 매월 제공되는 리드 또는 연락처 크레딧 수.
• 특정 구매 신호 또는 프리미엄 통합과 같은 고급 기능에 대한 액세스 수준.
• 맞춤형 솔루션을 위한 API 액세스.

데이터, 보안 및 지원에 대한 특정 요구가 있는 대규모 조직을 위한 맞춤형 '엔터프라이즈' 플랜이 종종 제공됩니다. 데모 및 맞춤형 견적을 위해 영업팀에 문의하는 것이 좋습니다.