Clay

Clay는 기업이 영업, 마케팅 및 성장에 접근하는 방식을 혁신하기 위해 설계된 포괄적인 GTM(Go-To-Market) 자동화 플랫폼입니다. 데이터, AI 및 워크플로우 자동화를 통합하는 중앙 허브 역할을 하여 팀이 이상적인 고객을 찾고, 비할 데 없는 깊이로 데이터를 강화하며, 대규모로 인사이트에 따라 행동할 수 있도록 돕습니다. 130개 이상의 프리미엄 데이터 제공업체에 대한 액세스를 통합하고 Claygent라는 강력한 AI 연구 에이전트를 활용함으로써 Clay는 여러 분산된 도구의 필요성을 없애고 시간과 비용을 절약하며 이전에는 불가능했던 창의적인 성장 전략을 가능하게 합니다.

이 플랫폼은 OpenAI, Notion, Rippling과 같은 대기업부터 스타트업에 이르기까지 30만 개 이상의 GTM 팀으로부터 신뢰를 받고 있습니다. 사용자는 표준 기업 통계 데이터를 넘어 독특하고 실행 가능한 인사이트를 발견할 수 있습니다. 최근 자금을 조달한 회사를 식별하거나, 최근에 직업을 바꾼 잠재 고객을 찾거나, 재무 문서를 요약하여 개인화된 아웃리치를 하는 등 Clay는 매우 표적화되고 시기적절한 캠페인을 실행할 수 있는 도구를 제공합니다.

Clay 사용 방법

Clay를 사용하는 것은 원시 목록을 실행 가능한 캠페인으로 전환하는 간단하면서도 강력한 프로세스를 포함합니다. 먼저 CSV 파일, CRM(Salesforce 또는 HubSpot 등)과의 직접 통합 또는 인바운드 리드 양식과 같은 데이터 소스를 가져오는 것으로 시작합니다. 초기 목록이 Clay 테이블에 들어가면 강화 프로세스가 시작됩니다. 130개 이상의 통합 데이터 제공업체에 액세스하여 연락처 정보, 회사 세부 정보, 기술 정보 등을 찾을 수 있습니다. 핵심 기능은 '워터폴링'으로, 단일 데이터 포인트에 대해 여러 제공업체를 순차적으로 쿼리하여 결과를 찾으면 중지함으로써 비용을 최적화하면서 커버리지를 극대화할 수 있습니다. 다음으로, AI 연구 에이전트인 Claygent를 활용하여 웹사이트에서 특정 정보를 스크래핑하거나, 기사를 요약하거나, 소셜 미디어 프로필을 분석하는 등 기존 데이터 제공업체가 할 수 없는 작업을 수행합니다. 강화되고 고유한 데이터로 AI를 사용하여 데이터를 정리, 형식화 및 초개인화된 메시지를 생성할 수 있습니다. 마지막으로, 조건부 논리를 사용하여 자동화된 워크플로우를 구축하여 GTM 활동을 조율하고, 최종적으로 강화된 데이터와 개인화된 콘텐츠를 영업 참여 도구, CRM 또는 기술 스택의 다른 대상으로 푸시합니다. 이러한 워크플로우는 정기적으로 실행되도록 예약하여 데이터가 항상 최신 상태이고 캠페인이 항상 실행되도록 할 수 있습니다.

Clay의 핵심 기능

• 데이터 집계: 별도의 계약 없이 연락처, 기업 정보, 기술 정보 및 자금 조달 정보를 위한 130개 이상의 프리미엄 데이터 소스에 중앙 집중식으로 액세스합니다.
• AI 연구 에이전트(Claygent): 대규모 수동 연구를 자동화합니다. 웹 페이지를 탐색하고, 문서를 요약하고, 리드 점수를 매기고, 데이터를 정리하며, 모든 회사나 사람에 대한 고유한 정보를 찾을 수 있습니다.
• 유연한 워크플로우 자동화: 복잡하고 반복 가능한 워크플로우를 구축하기 위한 노코드/로코드 인터페이스. 회사 규모에 따라 다른 강화 제공업체를 사용하거나 가장 적합한 리드만 강화하는 등 동적 프로세스를 생성하기 위해 조건부 논리를 사용합니다.
• 실시간 의도 신호: 직업 변경, 자금 조달 발표, 신제품 출시 또는 소셜 미디어 활동과 같은 주요 구매 신호를 자동으로 추적하고 조치를 취합니다.
• 원활한 통합: CRM(Salesforce, HubSpot), 이메일 시퀀싱 도구, 데이터 웨어하우스(Snowflake) 및 범용 HTTP API를 통해 다른 모든 애플리케이션을 포함한 전체 GTM 스택과 연결됩니다.
• AI 기반 데이터 처리: AI를 활용하여 몇 초 만에 데이터를 정리, 형식화, 표준화 및 변환하여 모든 기록에서 일관성과 품질을 보장합니다.
• GTM 스택 통합: 여러 단일 목적의 데이터 및 자동화 도구를 단일 통합 플랫폼으로 교체하여 비용과 복잡성을 줄입니다.

Clay의 사용 사례

Clay의 다재다능함은 광범위한 GTM 전략을 지원합니다. AI 기반 아웃바운드 캠페인의 경우, 영업팀은 초정밀 타겟 목록을 구축하고 Claygent의 고유한 데이터 포인트로 이를 강화하며 수천 개의 개인화된 이메일 생성을 자동화할 수 있습니다. 계정 기반 마케팅(ABM)에서는 팀이 주요 계정을 식별하고 심층적으로 연구하며, 그들의 활동을 추적하고 완벽한 시기에 관련 메시지로 참여시킬 수 있습니다. Clay는 또한 인바운드 리드 강화 및 라우팅에서 뛰어나며, 새로운 리드를 포괄적인 데이터로 자동 강화하고 실시간으로 올바른 영업 담당자에게 라우팅합니다. 기타 일반적인 사용 사례로는 기록을 정확하고 최신 상태로 유지하기 위한 CRM 데이터 강화 및 유지 관리, 잠재 고객의 전체 목록을 구축하여 TAM 소싱 및 영역 계획, 그리고 공개된 직책에 대한 자격을 갖춘 후보자를 식별하고 연구하여 채용을 지원하는 것이 있습니다.

Clay의 장점

Clay의 주요 장점은 경쟁업체가 쉽게 복제할 수 없는 고유한 데이터 기반을 제공하는 능력입니다. 여러 데이터 소스를 결합하고 AI 기반 맞춤형 연구 계층을 추가함으로써 팀은 훨씬 더 높은 데이터 커버리지와 품질을 달성할 수 있습니다. 이는 더 효과적이고 개인화된 아웃리치로 이어집니다. 플랫폼의 유연성은 빠른 실험과 반복을 가능하게 하여 팀이 새로운 아이디어를 신속하게 테스트하고 효과가 있는 것을 확장할 수 있도록 합니다. 또한 Clay는 GTM 기술 스택을 통합하여 상당한 비용 절감과 운영 효율성을 가져옵니다. 데이터 엔지니어링의 힘을 대중화하여 비기술적 사용자가 일반적으로 엔지니어링 팀이 필요한 정교한 자동화를 구축할 수 있도록 합니다. 이는 GTM 팀이 더 창의적이고 민첩하며 궁극적으로 수익 창출에 더 성공적이 되도록 지원합니다.

가격 및 플랜

Clay는 필요에 따라 확장할 수 있도록 설계된 유연한 크레딧 기반 가격 모델을 제공합니다. 모든 플랜에는 무제한 사용자가 포함됩니다.

• 무료 플랜: 월 $0, 연간 1,200 크레딧 포함. 플랫폼의 기본 기능을 탐색하려는 개인 및 소규모 팀에 이상적입니다.
• 스타터 플랜: 월 $134, 연간 24,000 크레딧 포함. 이 플랜은 다른 제공업체의 자체 API 키를 사용할 수 있게 합니다.
• 익스플로러 플랜: 월 $314, 연간 120,000 크레딧 포함. HTTP API 통합, 웹훅 및 이메일 시퀀싱 통합이 추가됩니다.
• 프로 플랜: 월 $720, 연간 600,000 크레딧 포함. 원활한 데이터 동기화를 위한 CRM 통합을 잠금 해제합니다.
• 엔터프라이즈 플랜: 맞춤형 가격. 맞춤형 크레딧 허용량, 무제한 행, 전담 지원, SSO 및 Snowflake 통합과 같은 고급 기능을 제공합니다.