LavaReach

현재 Landbase의 일부인 LavaReach는 B2B 영업 프로세스를 혁신하기 위해 설계된 혁신적인 AI 도구입니다. 잠재 고객 조사라는 시간 소모적인 과제를 해결하며, 전체 워크플로우를 자동화하여 영업 담당자와 창업자가 몇 시간이 아닌 몇 분 만에 회사 목록을 조사할 수 있도록 합니다. 이 플랫폼은 이상적인 고객을 식별하고 대규모로 아웃바운드 커뮤니케이션을 개인화하여 아웃리치 캠페인의 효율성과 효과를 크게 향상시키도록 구축되었습니다.

LavaReach의 핵심은 방대한 양의 데이터를 파고들어 대상 회사에 대한 중요한 정보를 발견하는 강력한 AI 엔진입니다. 이를 통해 영업팀은 일반적인 홍보 문구를 넘어 잠재 고객과 공감대를 형성하는 매우 관련성 높은 개인화된 메시지를 작성할 수 있습니다. 조사 및 개인화 프로세스를 간소화함으로써 LavaReach는 사용자가 더 의미 있는 대화를 시작하고, 더 높은 응답률을 얻으며, 궁극적으로 더 많은 거래를 성사시킬 수 있도록 돕습니다.

LavaReach 사용 방법

LavaReach는 영업 잠재 고객 발굴을 강화하기 위한 간단한 3단계 프로세스를 제공합니다:

1. 회사 목록 업로드: 사용자는 간단한 CSV 파일을 통해 대상 회사 목록을 업로드하여 시작할 수 있습니다. 또는 LavaReach Chrome 확장 프로그램을 사용하여 Zoominfo 및 Apollo와 같은 인기 있는 영업 데이터베이스나 LinkedIn Sales Navigator에서 직접 데이터를 원활하게 가져올 수 있으며, 이 과정에서 플랫폼 크레딧이 소모되지 않습니다.
2. 조사 및 개인화 자동화: 목록이 업로드되면 AI가 작업을 시작합니다. 각 회사를 체계적으로 조사하여 관련 데이터 포인트를 수집합니다. 그런 다음 사용자는 이 조사를 활용하여 이메일 캠페인 및 LinkedIn 아웃리치를 위한 개인화된 메시지를 자동으로 생성할 수 있습니다. 출력물은 모든 영업 자동화 도구에 바로 연결할 수 있는 완전한 변수 형태로 제공됩니다.
3. 계정 카드로 심층 분석: 더 심층적인 분석을 위해 사용자는 개별 '계정 카드'를 탐색할 수 있습니다. 각 카드에는 특정 회사에 대한 대화형 조사를 가능하게 하는 전용 챗봇이 있습니다. 사용자는 후속 질문을 할 수 있으며 모든 채팅 기록은 나중에 참조할 수 있도록 저장됩니다. 또한 이 플랫폼은 팀 전체의 조사 프로세스를 표준화하기 위한 맞춤형 계정 계획 템플릿을 생성할 수 있으며, 데이터 출처를 보여주는 인용을 제공하여 투명성과 신뢰를 보장합니다.

LavaReach의 핵심 기능

• AI 기반 회사 조사: 대규모로 심층 조사를 수행하여 회사의 주요 통찰력, 영업 트리거 및 관련 뉴스를 분석합니다.
• 자동화된 아웃리치 개인화: AI 조사를 기반으로 이메일 및 LinkedIn 메시지를 위한 독특하고 개인화된 스니펫을 생성합니다.
• Chrome 확장 프로그램: Zoominfo, Apollo, LinkedIn Sales Navigator와 같은 플랫폼에서 쉽게 데이터를 가져올 수 있습니다.
• 대화형 계정 카드: 각 회사에 대한 상세한 보기와 심층 조사를 위한 전용 연구 챗봇을 제공합니다.
• 사용자 정의 가능한 템플릿: 팀이 표준화된 워크플로우를 위해 자체 계정 계획 및 연구 프롬프트 템플릿을 구축하고 저장할 수 있도록 합니다.
• 연락처 찾기: 이메일 및 전화번호를 포함한 연락처 정보를 찾아 회사 데이터를 보강합니다(상위 요금제에서 사용 가능).
• 데이터 인용: 연구 데이터의 출처를 표시하여 각 데이터 포인트에 대한 투명성과 신뢰성을 제공합니다.
• CRM 통합: 기존 CRM 시스템과의 원활한 통합을 제공하여 통합된 워크플로우를 구현합니다(엔터프라이즈 요금제에서 사용 가능).

LavaReach의 사용 사례

LavaReach는 B2B 분야의 다양한 전문가에게 이상적입니다:

• 영업 개발 담당자(BDR): 잠재 고객 조사를 자동화하고, 할당량을 더 빨리 달성하며, 응답을 얻는 고품질의 개인화된 아웃리치를 생성합니다.
• 계정 담당자(AE): 심층적인 계정 계획을 수행하고, 고객의 요구를 더 잘 이해하며, 상향 판매 또는 교차 판매 기회를 식별합니다.
• 창업자 및 소기업 소유주: 대규모 전담 영업팀 없이 잠재 고객 발굴 및 영업 아웃리치를 효율적으로 관리합니다.
• 마케팅 팀: 맞춤형 캠페인을 위해 대상 계정에 대한 심층적인 통찰력을 제공하여 계정 기반 마케팅(ABM) 이니셔티브를 지원합니다.
• SEO 및 디지털 에이전시: 잠재 고객을 식별 및 조사하고, 현재 온라인 상태를 이해하며, 서비스에 대한 매우 관련성 높은 제안서를 작성합니다.

LavaReach의 장점

LavaReach를 사용하면 상당한 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다. 주요 장점은 수작업으로 몇 시간이 걸릴 연구를 몇 분 만에 완료할 수 있다는 엄청난 시간 절약입니다. 이러한 효율성 덕분에 영업팀은 가장 잘하는 일인 영업에 집중할 수 있습니다. 고도로 개인화된 접근 방식은 일반적인 아웃리치에 비해 눈에 띄게 더 나은 참여와 높은 전환율로 이어집니다. 또한 템플릿으로 조사를 표준화하는 기능은 전체 영업팀에 걸쳐 일관성과 품질을 보장합니다.

가격 및 플랜

LavaReach는 다양한 요구와 규모에 맞는 계층형 가격 구조를 제공합니다:

• 스타터 플랜: 월 $20. 500 크레딧, AI 회사 조사, 계정 카드 및 Chrome 확장 프로그램이 포함됩니다. '무료 체험' 옵션이 제공됩니다.
• 성장 플랜: 월 $99. 스타터의 모든 기능과 2500 크레딧, 이메일/전화번호 보강을 위한 연락처 찾기, 전용 Slack 지원이 포함됩니다.
• 엔터프라이즈 플랜: 맞춤형 가격. 성장의 모든 기능과 무제한 크레딧, 맞춤형 목록 구축, 맞춤형 연구 서비스 및 전체 CRM 통합이 포함됩니다.