LeadIQ

LeadIQ는 영업 개발 담당자(SDR), 어카운트 이그제큐티브(AE) 및 수익 리더를 지원하기 위해 설계된 포괄적인 AI 기반 B2B 잠재 고객 발굴 플랫폼입니다. 부정확한 데이터, 비효율적인 리드 우선순위 지정, 시간 소모적인 수동 조사와 같은 일반적인 영업 문제를 해결합니다. 이 플랫폼은 잠재 고객 발굴 허브(Prospecting Hub)와 데이터 허브(Data Hub)라는 두 가지 주요 허브를 중심으로 구성되어 강력한 영업 파이프라인을 구축하고 관리하기 위한 올인원 솔루션을 제공합니다.

LeadIQ를 통해 영업 팀은 규정을 준수하는 EMEA 데이터를 포함하여 검증된 이메일 주소와 휴대폰 번호가 있는 글로벌 B2B 연락처 데이터베이스에 액세스할 수 있습니다. 플랫폼의 독점적인 검증 프로세스와 지속적인 업데이트는 최고의 데이터 정확성과 최신성을 보장하여 이메일 반송률을 크게 줄이고 발신자 평판을 향상시킵니다. AI 기능은 잠재 고객 데이터를 기반으로 개인화된 영업 이메일(Scribe)을 생성하는 것까지 확장되어 팀이 품질을 희생하지 않고 아웃리치 규모를 확장할 수 있도록 돕습니다.

LeadIQ 사용 방법

워크플로우는 최대의 효율성을 위해 설계되었으며, 종종 LeadIQ Chrome 확장 프로그램을 중심으로 이루어집니다. 일반적인 사용 프로세스는 다음과 같습니다.

1. 설치 및 설정: LeadIQ Chrome 확장 프로그램을 설치하고 CRM(예: Salesforce, HubSpot) 및 영업 참여 플랫폼(예: Salesloft, Outreach)에 연결합니다. 설정 과정은 5분 이내로 매우 빠릅니다.
2. LinkedIn에서 잠재 고객 발굴: LinkedIn Sales Navigator 또는 회사 웹사이트를 탐색하는 동안 확장 프로그램을 사용하여 잠재 고객 정보를 캡처합니다. 한 번의 클릭으로 검증된 업무용 이메일, 휴대폰 번호 및 기타 주요 데이터 포인트를 찾을 수 있습니다.
3. 데이터 동기화: 캡처된 데이터는 CRM 및 영업 참여 도구에 즉시 동기화할 수 있습니다. LeadIQ는 데이터 위생을 유지하기 위해 중복을 확인하고 데이터를 사용자 지정 필드에 매핑할 수 있습니다.
4. 자동화된 시퀀싱: 잠재 고객 정보를 캡처하면서 Salesloft 케이던스 또는 Outreach 시퀀스에 직접 추가하여 수동 데이터 입력 및 컨텍스트 전환을 제거합니다.
5. AI 기반 개인화: Scribe 기능을 사용하여 잠재 고객의 프로필과 가치 제안을 기반으로 개인화된 이메일 소개 및 메시지를 워크플로우 내에서 직접 생성합니다.
6. 구매 신호 추적: 대상 계정 및 연락처 목록을 업로드하여 직무 변경, 승진 또는 최근 회사 자금 조달과 같은 주요 구매 신호를 모니터링하여 시기적절하고 관련성 있는 아웃리치를 가능하게 합니다.

LeadIQ의 핵심 기능

• 잠재 고객 발굴 허브: 정확한 연락처 데이터, AI 기반 이메일 생성, 자동화된 구매 신호 업데이트를 제공하며, 이 모든 것이 기존 영업 도구와 통합됩니다.
• 데이터 허브: CRM을 위한 맞춤형 및 확장 가능한 데이터 보강, 구매 신호를 표면화하는 AI 영업 에이전트, 자동화된 챔피언 연락처 추적을 제공합니다.
• 정확한 B2B 연락처 데이터: 높은 정확성과 규정 준수(GDPR 및 CCPA 포함)를 위한 독점적인 검증 프로세스를 갖춘 검증된 이메일 및 휴대폰 번호의 글로벌 데이터베이스에 액세스합니다.
• AI 기반 Scribe: 개인화된 영업 메시지 및 이메일을 생성하고 Gmail, Outreach, Salesloft와 통합하여 개인화된 아웃리치 규모를 확장합니다.
• 구매 신호 추적: 시기적절한 기회를 식별하기 위해 연락처 및 계정의 직무 변경, 승진, 자금 조달 발표 및 G2 연구 신호를 모니터링합니다.
• 원활한 통합: Salesforce, HubSpot, Salesloft, Outreach, Gong, Groove 등과 기본 통합되어 통합된 기술 스택을 만듭니다.
• 원클릭 워크플로우: 잠재 고객 데이터를 여러 플랫폼에 동시에 캡처하고 동기화하여 수동 작업을 대폭 줄이고 영업 팀의 분기당 수백 시간을 절약합니다.
• 데이터 위생 및 거버넌스: 중복 감지, 사용자 지정 필드 매핑, 고급 관리자 설정과 같은 기능은 깨끗하고 신뢰할 수 있는 CRM을 유지하는 데 도움이 됩니다.

LeadIQ의 사용 사례

LeadIQ는 WalkMe, Optimizely, Clari, Greenhouse와 같은 회사의 수익 팀으로부터 중요한 파이프라인 생성 문제를 해결하기 위해 신뢰받고 있습니다.

• 아웃리치 효율성 증대: WalkMe의 BDR 팀은 분기당 1,000시간을 절약하여 고부가가치 활동에 집중하고 디스커버리 콜을 19% 증가시켰습니다.
• 데이터 정확성 향상: Optimizely는 LeadIQ를 사용하여 누락된 연락처 데이터를 수정하여 보다 정확한 타겟팅을 이끌어내고 1년 만에 2백만 달러의 파이프라인을 생성했습니다.
• 아웃리치 확장: Workato는 잠재 고객 발굴 워크플로우를 자동화하여 SDR이 대규모로 개인화된 아웃리치를 수행하고 더 적은 수동 작업으로 더 많은 회의를 예약할 수 있도록 했습니다.
• 기술 스택 간소화: Greenhouse는 글로벌 영업 운영을 LeadIQ에 통합하여 90%의 담당자 지지를 얻고 모든 지역에서 파이프라인 생성을 강화했습니다.

LeadIQ의 장점

LeadIQ는 효율성, 데이터 품질 및 원활한 통합에 중점을 둔다는 점에서 두드러집니다.

• 시간 절약: 수동 잠재 고객 발굴 및 데이터 입력에 소요되는 시간을 대폭 줄여 담당자가 판매에 집중할 수 있도록 합니다.
• 높은 데이터 신뢰도: 매우 정확하고 검증된 연락처 정보를 제공하여 반송률을 줄이고 연결률을 향상시킵니다.
• 손쉬운 워크플로우: 원클릭 캡처 및 동기화 기능은 LinkedIn, CRM 및 영업 참여 도구 간에 원활하고 통합된 경험을 제공합니다.
• 실행 가능한 인텔리전스: 구매 신호를 즉각적인 기회로 전환하여 팀이 완벽한 순간에 연락할 수 있도록 돕습니다.
• 구현 용이성: G2에서 구현 부문 1위로 지속적으로 평가받아 팀이 신속하게 시작하고 가치를 확인할 수 있도록 보장합니다.
• 보안 및 규정 준수: SOC 2 Type II 인증을 받았으며 GDPR 및 CCPA와 같은 데이터 개인 정보 보호 규정을 준수합니다.

가격 및 플랜

LeadIQ는 다양한 팀 규모와 요구에 맞는 여러 플랜을 제공하며, 연간 청구 시 할인이 제공됩니다.

• 무료 플랜: 사용자당 $0. 매월 50개의 검증된 업무용 이메일과 5개의 휴대폰 번호, 40개의 AI 이메일 생성이 포함됩니다.
• 에센셜 플랜: 사용자당 월 $36부터(연간 청구). 소규모 팀을 위해 설계되었으며, 매월 1,000개의 검증된 업무용 이메일, 50개의 휴대폰 번호, 100개의 이메일 생성이 포함됩니다.
• 프로 플랜: 사용자당 월 $79부터(연간 청구). 성장하는 팀을 위한 가장 인기 있는 플랜으로, 매월 2,000개의 검증된 업무용 이메일, 100개의 휴대폰 번호, 500개의 이메일 생성을 제공합니다.
• 엔터프라이즈 플랜: 맞춤형 가격. 기존 팀을 위한 이 플랜은 무제한 잠재 고객 발굴(사용자당 월 최대 10,000개 이메일), 200개의 휴대폰 번호, 2000개의 이메일 생성, 거버넌스 제어 및 팀 분석과 같은 고급 기능을 제공합니다. 견적은 영업팀에 문의하십시오.