Qualified

O Qualified introduz a era do Marketing Agêntico com seu produto principal, Piper, o SDR de IA. Esta plataforma foi projetada para transformar a forma como as empresas B2B lidam com seus funis de marketing e vendas inbound. Em sua essência, o Qualified automatiza as tarefas trabalhosas e sensíveis ao tempo tradicionalmente gerenciadas por Representantes de Desenvolvimento de Vendas (SDRs) humanos. Ele opera 24 horas por dia, garantindo que nenhum lead seja perdido, independentemente da hora do dia ou da localização do visitante do site.

A plataforma funciona criando um perfil abrangente para cada visitante do site. Ele se integra à sua pilha de tecnologia existente, incluindo Salesforce, plataformas de automação de marketing (como Pardot, Marketo, HubSpot) e plataformas de ABM (como 6sense, Demandbase), para construir uma visão de 360 graus de cada lead e conta. Esses dados unificados incluem firmografia, sinais de intenção e histórico de interações passadas. Armado com este contexto, o agente de IA, Piper, envolve os visitantes de forma inteligente com conversas personalizadas e alinhadas à mensagem da marca. Ele pode responder a perguntas sobre produtos, lidar com objeções e guiar clientes em potencial para uma meta de conversão, como agendar uma demonstração ou falar com um representante de vendas.

Como usar o Qualified

A implementação do Qualified envolve um processo estratégico para garantir que o SDR de IA atue como uma extensão eficaz de sua equipe de vendas:

1. Integração e Treinamento: Assim como um funcionário humano, o SDR de IA é integrado. Você fornece informações específicas da empresa, detalhes do produto, diretrizes de mensagens da marca e barreiras de conversação para garantir que todas as interações sejam relevantes e profissionais.
2. Definição de Metas: Defina objetivos claros para a IA. Isso pode ser agendar um certo número de reuniões, qualificar leads com base em critérios específicos (por exemplo, tamanho da empresa, setor) ou rotear visitantes de alto valor de contas-alvo diretamente para seu executivo de contas designado.
3. Integração: Conecte o Qualified aos seus principais sistemas de go-to-market. A integração profunda com o Salesforce é crucial, pois permite que a IA acesse dados do CRM para personalização e envie todas as atividades, conversas e reuniões recém-agendadas de volta para o Salesforce para uma única fonte de verdade.
4. Configurar Estratégias de Engajamento: Projete fluxos de trabalho automatizados e estratégias de conversação. Segmente seu público para definir como a IA deve interagir com diferentes tipos de visitantes - por exemplo, uma recepção VIP para uma conta-alvo, uma oferta de demonstração para um visitante de alta intenção ou uma oferta de conteúdo para alguém nos estágios iniciais da pesquisa.
5. Automatizar o Acompanhamento: Configure acompanhamentos por e-mail automatizados e inteligentes. Piper pode enviar e-mails personalizados para leads que preenchem um formulário ou para nutrir visitantes que mostraram interesse, mas não converteram, mantendo-os engajados.
6. Monitorar e Otimizar: Use as análises da plataforma para acompanhar o desempenho. Monitore a qualidade da conversa, as taxas de conversão e o pipeline gerado. Use esses insights para refinar continuamente as estratégias e mensagens da IA para obter melhores resultados.

Recursos principais do Qualified

• Agente SDR de IA Piper: Um agente de IA totalmente autônomo que gerencia todo o ciclo de vida do lead inbound, desde o engajamento inicial até o agendamento de reuniões, 24/7.
• Conversas com IA: Envolve proativamente os visitantes do site com conversas em linguagem natural, em tempo real e personalizadas com base nos dados e comportamento do visitante.
• Visão 360° de Leads e Contas: Consolida dados do seu CRM, automação de marketing e provedores de dados de intenção para dar à IA (e à sua equipe) uma imagem completa de cada visitante.
• Agendamento Automático de Reuniões: Agenda reuniões instantaneamente no calendário do representante de vendas correto, eliminando o vaivém do agendamento manual.
• Acompanhamento Inteligente por E-mail: Envia automaticamente e-mails personalizados e contextuais para leads inbound para nutri-los através do funil.
• Ofertas de IA Personalizadas: Apresenta dinamicamente o conteúdo ou ofertas mais relevantes (por exemplo, estudos de caso, webinars, convites para eventos) para cada visitante para maximizar a conversão.
• Integrações Profundas: Integrações nativas com plataformas-chave como Salesforce, Pardot, Marketo, HubSpot, Slack, Salesloft, Outreach e as principais plataformas de ABM.
• Plataforma PipelineAI: O motor subjacente que alimenta todos os recursos, combinando seus dados de GTM com IA avançada para impulsionar ações inteligentes.

Casos de uso para o Qualified

O Qualified é versátil e pode ser aplicado a várias iniciativas estratégicas:

• Geração de Pipeline Inbound: O principal caso de uso é converter o tráfego anônimo do site em pipeline qualificado em escala, envolvendo cada visitante de forma inteligente.
• Aceleração de Marketing Baseado em Contas (ABM): Identifique visitantes de contas-alvo no momento em que eles chegam ao seu site e ofereça uma experiência de tapete vermelho, conectando-os instantaneamente com seu executivo de contas dedicado.
• Eficiência de Vendas e Redução de Custos: Automatize as tarefas repetitivas do topo do funil de uma equipe de SDR, permitindo que os representantes humanos se concentrem em atividades de alto valor, como fechar negócios. Empresas como a Demandbase o usaram para economizar em custos de pessoal de SDR enquanto dobravam o pipeline.
• Redução do Tempo de Resposta ao Lead: Reduza drasticamente o tempo de resposta ao lead de horas ou dias para meros segundos, envolvendo os compradores no auge de seu interesse e aumentando a probabilidade de conversão em mais de 20x.

Vantagens do Qualified

A plataforma oferece vantagens competitivas significativas:

• Disponibilidade 24/7: Sua vitrine digital está sempre com pessoal, garantindo que nenhuma oportunidade seja perdida, não importa o fuso horário.
• Personalização em Escala: Oferece uma experiência de conversação única e individual para centenas ou milhares de visitantes simultaneamente, algo impossível para equipes humanas alcançarem.
• Aumento da Velocidade do Pipeline: Ao qualificar e conectar instantaneamente os compradores com as vendas, o Qualified encurta o ciclo de vendas e acelera a geração de receita.
• Estratégia Baseada em Dados: Cada ação é informada por um rico conjunto de dados, garantindo que as interações sejam sempre relevantes e eficazes.
• Transferência Contínua: A transição da IA para um representante de vendas humano é suave, proporcionando uma experiência de compra coesa e positiva.

Preços e planos

O Qualified utiliza um modelo de preços personalizado, adaptado às necessidades e escala específicas de cada negócio. Os preços não são listados publicamente e são determinados por uma variedade de fatores, incluindo:

• Volume de tráfego do site
• O número de licenças de usuário necessárias para sua equipe de vendas
• O conjunto específico de recursos e capacidades de IA necessários
• O nível de integração e suporte necessário

Para receber uma cotação de preço detalhada, os clientes em potencial são incentivados a agendar uma demonstração com a equipe de vendas do Qualified. Isso permite que eles construam um pacote que se alinhe com as metas específicas de pipeline e receita da empresa.