Vector

O Vector é uma plataforma pioneira de marketing baseado em contatos (CBM) projetada para equipes modernas de go-to-market (GTM) B2B. Ele representa uma mudança fundamental em relação ao Marketing Baseado em Contas (ABM) tradicional, focando em contatos individuais em vez de contas inteiras. O Vector capacita as empresas a desanonimizar o tráfego de seus sites, identificando as pessoas específicas que demonstram interesse, e então utiliza uma ampla gama de sinais de compra para ativar publicidade e jogadas de vendas hiper-segmentadas. Ao conectar a intenção em tempo real com um alcance acionável, o Vector ajuda as equipes a preencher seu funil com contatos de alta intenção, aumentar o engajamento e impulsionar o crescimento da receita de forma mais eficiente.

Como usar o Vector

Usar o Vector envolve um processo direto e de várias etapas para transformar o interesse anônimo em oportunidades de vendas tangíveis:

1. Defina Seus Sinais: Comece identificando os principais sinais de compra que são importantes para o seu negócio. Isso pode incluir visitas a páginas específicas de alta intenção (como páginas de preços ou de comparação de concorrentes), pesquisa externa sobre tópicos relevantes, mudanças de emprego de campeões-chave ou atualizações de status no CRM.
2. Identifique Contatos: A tecnologia do Vector trabalha para desanonimizar os visitantes do seu site, revelando os indivíduos reais e suas informações de contato, não apenas a empresa para a qual trabalham. Você também pode carregar listas existentes do seu CRM ou plataforma de engajamento de vendas.
3. Construa Públicos Dinâmicos: Crie segmentos de contatos com base nos sinais que você definiu. Por exemplo, construa um público de "Contatos Pesquisando Concorrentes" ou "Visitantes do Site com Alta Intenção". Esses públicos podem ser atualizados em tempo real à medida que novos sinais são detectados.
4. Ative Campanhas de Anúncios: Sincronize perfeitamente seus públicos de nível de contato com as principais plataformas de anúncios, incluindo LinkedIn, Google, Meta e Reddit. Isso permite que você execute campanhas de anúncios precisamente segmentadas, que são mostradas apenas para os indivíduos com maior probabilidade de estarem interessados.
5. Sincronize com o Alcance de Vendas: Alinhe seus esforços de marketing e vendas usando os mesmos públicos para campanhas de anúncios e sequências de vendas. Aqueça os contatos com anúncios direcionados antes ou durante o alcance de um representante de vendas para aumentar significativamente a familiaridade e as taxas de resposta.
6. Meça e Otimize: Acompanhe toda a jornada, desde o sinal inicial até a venda final. Analise quais sinais e campanhas são mais eficazes e use jogadas de retargeting para reengajar contatos que mostraram interesse, mas não converteram.

Recursos principais do Vector

• Públicos de Anúncios Guiados por Sinais: Construa e sincronize automaticamente públicos de anúncios em tempo real e no nível do contato, com base em uma ampla gama de sinais de compra.
• Desanonimização de Sites no Nível do Contato: Vá além da identificação no nível da conta para ver os indivíduos específicos que visitam seu site.
• Dados de Intenção no Nível do Contato: Descubra exatamente quem está pesquisando sua solução, concorrentes ou categoria de setor, e use essa percepção para acionar ações imediatas.
• Sincronização de Anúncios Multiplataforma: Integrações nativas permitem que você envie públicos diretamente para o LinkedIn, Google, Meta e Reddit para campanhas direcionadas.
• Enriquecimento de Dados e E-mail: Aprimora os perfis de contato com endereços de e-mail pessoais (HEM) e IDs de Anúncios Móveis (MAID) para alcançar altas taxas de correspondência (até 90% no LinkedIn).
• Playbooks de Vendas e Marketing: Uma biblioteca de estratégias comprovadas para apoiar vendas outbound, reengajar negócios inativos e converter visitantes de alta intenção.
• Integrações Robustas: Conecta-se com ferramentas essenciais de GTM, incluindo Slack, Salesforce, HubSpot, Marketo, Pardot, Clay e Webhooks.

Casos de uso para o Vector

Aumentando as Taxas de Resposta de Outbound: Uma equipe de vendas está mirando em uma lista de 150 contatos estratégicos. A equipe de marketing usa o Vector para sincronizar essa mesma lista com os Anúncios do LinkedIn. À medida que os representantes enviam suas sequências de e-mail, os contatos veem anúncios de conscientização da marca e prova social, tornando o alcance familiar e crível, o que leva a taxas de resposta e conversão de reuniões mais altas.

Convertendo Visitantes de Alta Intenção do Site: Um cliente em potencial visita suas páginas de preços e integração. O Vector identifica o indivíduo, o adiciona automaticamente a um público de "Alta Intenção" e aciona uma campanha de anúncios direcionada mostrando um estudo de caso relevante. Simultaneamente, pode acionar uma solicitação de conexão automatizada no LinkedIn de um representante de vendas.

Campanhas de Conquista de Concorrentes: O Vector identifica contatos que estão pesquisando ativamente seus concorrentes. Você pode colocá-los imediatamente em um público de anúncios que recebe anúncios destacando seus principais diferenciais e proposta de valor superior.

Vantagens do Vector

• Precisão Inigualável: Direciona-se a indivíduos conhecidos e interessados em vez de contas amplas e anônimas, eliminando o desperdício de gastos com anúncios.
• Maior Engajamento e ROI: Os usuários relatam taxas de cliques significativamente mais altas (até 6x a média da indústria) e melhor conversão de sinal para venda.
• Alinhamento Verdadeiro de Vendas e Marketing: Cria um movimento GTM unificado onde os anúncios de marketing apoiam e aquecem diretamente os contatos exatos que as vendas estão engajando.
• Estratégia à Prova de Futuro: Reduz a dependência de cookies de terceiros usando dados primários e correspondência de contatos determinística.
• Inteligência Acionável: Fornece insights que são imediatamente acionáveis, preenchendo a lacuna entre saber quem está interessado e fazer algo a respeito.

Preços e planos

O Vector oferece uma estrutura de preços em níveis para atender a diferentes necessidades:

• Plano Gratuito (US$ 0/mês): Ideal para começar. Inclui o envio de dados de visitantes do site diretamente para o Slack, 2 segmentos de plataforma e 1.000 créditos de exportação.
• Plano Plus (US$ 399/mês): Projetado para transformar visitantes do site em pipeline. Inclui identificação avançada de visitantes do site, enriquecimento de e-mail, segmentos ilimitados, integrações com CRM/MAP e 10.000 créditos de exportação.
• Plano Growth (US$ 3.000/mês, faturado anualmente): Para revelar compradores dentro e fora do seu site. Adiciona dados de intenção no nível do contato, 5 tópicos de intenção personalizados, suporte para 5 unidades de negócios e 25.000 créditos de exportação.
• Plano Enterprise (Preço Personalizado): Uma solução abrangente para uma estratégia completa de marketing baseado em contatos. Inclui créditos de exportação ilimitados, SSO/SAML, um Gerente de Soluções para o Cliente dedicado e suporte premium.