Clay

Clay 是一个全面的市场进入（GTM）自动化平台，旨在彻底改变企业进行销售、市场营销和增长的方式。它作为一个中心枢纽，整合了数据、AI和工作流自动化，帮助团队找到理想客户，以前所未有的深度丰富他们的数据，并大规模地根据洞察采取行动。通过整合超过130家高级数据提供商的访问权限，并利用名为 Claygent 的强大AI研究代理，Clay 消除了使用多个分散工具的需求，节省了时间，降低了成本，并解锁了以前无法实现的创造性增长策略。

该平台受到超过30万个GTM团队的信赖，从初创公司到像OpenAI、Notion和Rippling这样的大型企业都在使用。它使用户能够超越标准的公司统计数据，发现独特且可操作的洞察。无论是识别刚刚获得融资的公司，寻找最近更换工作的潜在客户，还是总结财务文件以个性化外联信息，Clay 都提供了执行高度精准和及时营销活动所需的工具。

如何使用 Clay

使用 Clay 的过程简单而强大，能将原始列表转化为可操作的营销活动。首先，您需要导入数据源，这可以是一个CSV文件，与您的CRM（如Salesforce或HubSpot）的直接集成，甚至是入站潜在客户表单。一旦您的初始列表进入Clay表格，丰富化过程就开始了。您可以访问超过130个集成的数据提供商，以查找联系信息、公司详情、技术栈等。一个关键功能是“瀑布流式查询（waterfalling）”，您可以按顺序查询多个提供商以获取单个数据点，找到结果后即停止，这在优化成本的同时最大化了数据覆盖率。接下来，您可以利用AI研究代理 Claygent 来执行传统数据提供商无法完成的任务，例如从网站抓取特定信息、总结文章或分析社交媒体个人资料。利用这些丰富的独特数据，您可以使用AI来清理、格式化和生成超个性化的消息。最后，您可以使用条件逻辑构建自动化的工作流来协调您的GTM活动，将最终丰富的数据和个性化内容推送到您的销售互动工具、CRM或技术栈中的任何其他目的地。这些工作流可以设置为定期运行，确保您的数据始终保持最新，营销活动持续进行。

Clay 的核心功能

• 数据聚合：集中访问超过130个高级数据源，获取联系人、公司、技术和融资信息，无需签订单独合同。
• AI研究代理（Claygent）：大规模自动化手动研究。它可以浏览网页、总结文档、为潜在客户评分、清理数据，并查找任何公司或个人的独特信息。
• 灵活的工作流自动化：一个无代码/低代码界面，用于构建复杂、可迭代的工作流。使用条件逻辑创建动态流程，例如根据公司规模使用不同的数据丰富提供商，或仅丰富最匹配的潜在客户。
• 实时意图信号：自动跟踪并响应关键购买信号，如职位变动、融资公告、新产品发布或社交媒体活动。
• 无缝集成：与您的整个GTM技术栈连接，包括CRM（Salesforce、HubSpot）、邮件序列工具、数据仓库（Snowflake）以及通过通用HTTP API连接的任何其他应用程序。
• AI驱动的数据处理：利用AI在几秒钟内清理、格式化、标准化和转换数据，确保所有记录的一致性和质量。
• GTM技术栈整合：通过用一个统一的平台取代多个单一用途的数据和自动化工具，降低成本和复杂性。

Clay 的使用案例

Clay 的多功能性支持广泛的GTM策略。对于AI驱动的外呼营销，销售团队可以构建超精准的目标列表，用 Claygent 提供的独特数据点丰富它们，并自动化生成数千封个性化邮件。在基于客户的营销（ABM）中，团队可以识别并深入研究关键客户，跟踪他们的活动，并在最佳时机用相关信息与他们互动。Clay 在入站潜在客户丰富化和路由方面也表现出色，能自动用全面的数据丰富新线索，并将其实时路由给正确的销售代表。其他常见用例包括CRM数据丰富化和维护，以保持记录的准确和最新；通过构建详尽的潜在客户列表进行目标市场（TAM）挖掘和区域规划；甚至通过识别和研究合格的候选人来支持招聘工作。

Clay 的优势特点

Clay 的主要优势在于其能够提供竞争对手难以复制的独特数据基础。通过结合多个数据源并增加一层由AI驱动的定制研究，团队可以实现显著更高的数据覆盖率和质量。这带来了更有效和个性化的外联。该平台的灵活性支持快速实验和迭代，使团队能够迅速测试新想法并扩大成功案例。此外，Clay 整合了GTM技术栈，从而显著节省成本并提高运营效率。它将数据工程的力量大众化，允许非技术用户构建通常需要工程团队才能实现的复杂自动化流程。这使得GTM团队能够更具创造力、更敏捷，并最终在推动收入方面取得更大成功。

定价和计划

Clay 提供灵活的、基于积分的定价模式，旨在随您的需求扩展。所有计划都包含无限用户。

• 免费计划：每月0美元，每年包含1,200积分。适合希望探索平台基本功能的个人和小型团队。
• 入门计划：每月134美元，每年包含24,000积分。该计划允许您使用来自其他提供商的自有API密钥。
• 探索者计划：每月314美元，每年包含120,000积分。增加了HTTP API集成、webhooks和邮件序列集成。
• 专业计划：每月720美元，每年包含600,000积分。解锁CRM集成，实现无缝数据同步。
• 企业计划：自定义定价。提供自定义积分额度、无限行数、专属支持、单点登录（SSO）以及Snowflake集成等高级功能。