LeadIQ

LeadIQ 是一個全面、由人工智慧驅動的 B2B 客戶開發平台，旨在賦能銷售開發代表（SDR）、客戶主管（AE）和營收負責人。它解決了銷售中常見的挑戰，如數據不準確、潛在客戶優先級劃分效率低下以及耗時的手動研究。該平台圍繞兩大核心構建：客戶開發中心（Prospecting Hub）和數據中心（Data Hub），為建立和管理強大的銷售管道提供一體化解決方案。

借助 LeadIQ，銷售團隊可以存取全球 B2B 聯絡人資料庫，其中包含經過驗證的電子郵件地址和手機號碼，包括符合法規的 EMEA 數據。該平台專有的驗證流程和持續更新確保了最高的數據準確性和新鮮度，顯著降低了郵件退回率並提升了發件人聲譽。其人工智慧功能還擴展到根據潛在客戶數據生成個性化的銷售郵件（Scribe），幫助團隊在不犧牲品質的情況下擴大外聯規模。

如何使用LeadIQ

其工作流程旨在實現最高效率，通常以 LeadIQ Chrome 擴充功能為中心。以下是典型的使用流程：

1. 安裝與設定： 安裝 LeadIQ Chrome 擴充功能，並將其連接到您的 CRM（如 Salesforce、HubSpot）和銷售互動平台（如 Salesloft、Outreach）。設定過程非常快，通常不到5分鐘。
2. 在領英上進行客戶開發： 在瀏覽領英銷售導航（LinkedIn Sales Navigator）或公司網站時，使用該擴充功能擷取潛在客戶資訊。只需點擊一下，您就可以找到經過驗證的工作郵箱、手機號碼和其他關鍵數據點。
3. 數據同步： 擷取的數據可以即時同步到您的 CRM 和銷售互動工具中。LeadIQ 會檢查重複項以保持數據整潔，並可將數據對應到自訂欄位。
4. 自動化序列： 在擷取潛在客戶資訊的同時，直接將其新增至您的 Salesloft 序列或 Outreach 序列中，從而消除了手動數據輸入和上下文切換。
5. AI 驅動的個人化： 使用 Scribe 功能，根據潛在客戶的個人資料和您的價值主張，在您的工作流程中直接生成個人化的郵件介紹和訊息。
6. 追蹤購買訊號： 上傳目標客戶和聯絡人列表，以監控關鍵的購買訊號，如職位變動、晉升或公司近期融資，從而實現及時且相關的外聯。

LeadIQ的核心功能

• 客戶開發中心： 提供準確的聯絡人數據、AI 驅動的郵件生成和自動化的購買訊號更新，所有功能都與現有的銷售工具整合。
• 數據中心： 為 CRM 提供可自訂和可擴展的數據豐富功能，利用 AI 銷售代理發現購買訊號，並自動追蹤關鍵聯絡人的變動。
• 準確的 B2B 聯絡人數據： 存取全球資料庫，包含經過驗證的電子郵件和手機號碼，採用專有驗證流程以確保高準確性和合規性（包括 GDPR 和 CCPA）。
• AI 驅動的 Scribe： 生成個人化的銷售訊息和電子郵件，與 Gmail、Outreach 和 Salesloft 整合，以擴大個人化外聯的規模。
• 購買訊號追蹤： 監控聯絡人和客戶的職位變動、晉升、融資公告和 G2 研究訊號，以識別及時的機會。
• 無縫整合： 與 Salesforce、HubSpot、Salesloft、Outreach、Gong、Groove 等工具進行原生整合，打造統一的技術棧。
• 一鍵式工作流： 同時擷取潛在客戶數據並同步到多個平台，大大減少了手動任務，為銷售團隊每季度節省數百小時。
• 數據健康與治理： 具有重複項偵測、自訂欄位對應和進階管理員設定等功能，有助於維護一個乾淨可靠的 CRM。

LeadIQ的使用案例

LeadIQ 深受 WalkMe、Optimizely、Clari 和 Greenhouse 等公司的營收團隊信賴，用於解決關鍵的銷售管道生成問題。

• 提高外聯效率： 像 WalkMe 的 BDR 團隊每季度節省了 1000 個小時，使他們能夠專注於高價值活動，並將發現性通話增加了 19%。
• 提升數據準確性： Optimizely 使用 LeadIQ 修復了缺失的聯絡人數據，從而實現了更精準的目標定位，並在一年內創造了 200 萬美元的銷售管道。
• 規模化外聯： Workato 自動化了其客戶開發工作流程，使 SDR 能夠大規模地進行個人化外聯，並以更少的手動工作量預訂更多會議。
• 簡化技術棧： Greenhouse 將其全球銷售業務整合到 LeadIQ 上，獲得了 90% 的銷售代表支持，並加強了所有地區的銷售管道生成。

LeadIQ的優勢特點

LeadIQ 以其對效率、數據品質和無縫整合的專注而脫穎而出。

• 節省時間： 大幅減少在手動客戶開發和數據輸入上花費的時間，讓銷售代表能夠專注於銷售。
• 高數據可信度： 提供高度準確和經過驗證的聯絡資訊，降低退信率並提高聯繫成功率。
• 輕鬆的工作流程： 一鍵擷取和同步功能在領英、CRM 和銷售互動工具之間創造了流暢、整合的體驗。
• 可操作的情報： 將購買訊號轉化為即時機會，幫助團隊在最佳時機進行聯繫。
• 易於實施： 持續被 G2 評為實施排名第一，確保團隊能夠快速上手並看到價值。
• 安全與合規： 通過 SOC 2 Type II 認證，並符合 GDPR 和 CCPA 等數據隱私法規。

定價和計劃

LeadIQ 提供多種計劃以適應不同規模和需求的團隊，並為年度訂閱提供折扣。

• 免費計劃： 0美元/使用者。每月包括 50 個經過驗證的工作郵箱和 5 個手機號碼，以及 40 次 AI 郵件生成。
• 基礎計劃 (Essential)： 起價為 36 美元/使用者/月（按年計費）。專為小型團隊設計，每月包括 1000 個經過驗證的工作郵箱、50 個手機號碼和 100 次郵件生成。
• 專業計劃 (Pro)： 起價為 79 美元/使用者/月（按年計費）。這是最受成長型團隊歡迎的計劃，每月提供 2000 個經過驗證的工作郵箱、100 個手機號碼和 500 次郵件生成。
• 企業計劃 (Enterprise)： 自訂價格。針對成熟團隊，該計劃提供無限制的客戶開發（每使用者每月最多 10,000 封郵件）、200 個手機號碼、2000 次郵件生成，以及治理控制和團隊分析等進階功能。請聯繫銷售獲取報價。