Navan.ai

Navan.ai 是一個先進的人工智慧平台，旨在透過改變企業發現和接觸潛在客戶的方式，徹底革新B2B銷售和行銷。它採用複雜的人工智慧代理，也稱為 CuRA（公司研究代理），在整個網際網路上進行深入、自動化的研究。這些代理的任務是識別和解讀「購買訊號」——關鍵線索，例如公司融資輪次、特定職位的新招聘、技術堆疊變化、領導層變動以及與競爭對手內容的互動。透過及早發現這些訊號，Navan.ai 為銷售和行銷團隊提供了顯著的競爭優勢，使他們能夠與那些對其產品或服務有真實、即時需求的潛在客戶建立聯繫。

該平台將自己定位為比複雜的資料豐富和自動化工具（如Clay）更高效、更使用者友善的替代方案，後者通常需要大量的技術設定、API管理和手動工作流程建構。相比之下，Navan.ai 提供了一種簡化的無程式碼體驗，使團隊只需點擊幾下即可獲得可操作的見解。它專為注重結果而非複雜流程的營收團隊而設計，將繁瑣的潛在客戶開發任務轉變為簡單、自動化且高效的策略。

如何使用Navan.ai

開始使用 Navan.ai 是一個為即時見效而設計的簡單流程：

1. 註冊並設定您的理想客戶畫像 (ICP)：首先，向平台介紹您的業務、行業和目標客戶。人工智慧利用這些資訊來個人化潛在客戶推薦，並根據您的特定需求客製化其研究。
2. 接收每日潛在客戶訊號和見解：一旦設定了您的ICP，Navan.ai 的代理就會開始工作。您將收到關於潛在客戶的即時更新，包括相關的融資新聞、招聘趨勢和其他互動機會，所有這些都根據訊號強度進行了評分。
3. 聯繫潛在客戶：利用平台的人工智慧外聯工具與高潛力潛在客戶建立聯繫。它可以根據為每個潛在客戶偵測到的特定購買訊號，產生高度個人化的電子郵件和（即將推出）LinkedIn訊息。
4. 進行進一步研究（可選）：該平台還允許進行手動研究，使您能夠探索額外的公司見解，完善您的潛在客戶列表，並發現符合您策略的隱藏機會。

Navan.ai的核心功能

• AI驅動的潛在客戶發現：自動掃描網路上數百萬個資料點，以找到符合您ICP並表現出強烈購買訊號的潛在客戶。
• 購買訊號偵測：即時本地追蹤和分析關鍵意圖指標，如融資輪次、職位發布、技術堆疊變化、領導層變動和競爭對手互動。
• 訊號強度評分：透過根據購買訊號的相關性和強度對潛在客戶進行評分來確定其優先級，使團隊能夠專注於最有希望的機會。
• 超個人化外聯：根據定義的 outreach persona 和識別出的特定訊號，為每個潛在客戶創建客製化的外聯溝通。
• CRM整合：將所有公司資訊、意圖和聯絡資料無縫同步到主要的CRM平台，如HubSpot、Salesforce等，確保您的中央資料庫始終保持乾淨和豐富。
• 統一平台：作為單一資訊來源，將所有潛在客戶資料和見解整合到一個直觀的儀表板中，無需同時使用多個工具和電子試算表。

Navan.ai的使用案例

Navan.ai 專為B2B市場推廣團隊中的各種角色而設計：

• 銷售代表和BDR：用它來獲取每日優先排序的、顯示活躍意圖的客戶列表，利用及時的觸發器個人化外聯，減少研究時間，將更多時間用於預約會議。
• 行銷團隊：依靠它為行銷活動建構高度精準的受眾群體，用即時意圖豐富現有的CRM資料，並將高意圖客戶同步到重定向和培育流程中。
• 營收營運專家：喜愛它能夠自動進行資料豐富，將意圖資料和潛在客戶評分直接同步到CRM中，並消除脆弱的手動工作流程和資料孤島。

Navan.ai的優勢特點

Navan.ai 的主要優勢在於其能夠將潛在客戶開發從一項手動的、耗時的任務轉變為一個智慧的、自動化的過程。它透過使團隊能夠在其他人之前接觸到市場內的客戶，提供了顯著的競爭優勢。該平台消除了複雜、脆弱的設定需求，節省了無數小時和技術資源。透過將乾淨、經過驗證的即時資料直接傳送到您的CRM中，它將一個靜態的資料庫轉變為一個動態的收入引擎，提高了預測準確性、轉換率和整體銷售效率。

定價和計劃

Navan.ai 提供多個定價層級以適應不同的業務需求，從個人到大型企業。部落格還提到了一種免費入門的方式，表明可能存在免費增值或免費試用模式。

• Pro 計劃：每月99美元。包括1個用戶、1個查詢和20次深度搜尋。非常適合個人專業人士和小型團隊。
• Team 計劃：每月199美元。包括3個用戶、5個查詢和100次深度搜尋。專為成長中的銷售和行銷團隊設計。
• Enterprise 計劃：每月999美元。包括5個用戶、25個查詢和500次深度搜尋。為有客製化需求和整合要求的大型企業量身訂製。